2. Організація маркетингової служби підприємства.

Функціональна організація

Зав. по маркетингу

Підрозділ досліджень

Аналіз прогнозування

Виробництво і нові товари

Просування і реклама

Товарна організація служби маркетингу

Зав. по маркетингу:

Зернові

Овочі

М’ясо

Молоко

Територіальна організація служби маркетингу (або організація за ринками збуту продукції).

Зав. по маркетингу:

Збут в Мелітополі

Збут в Харкові

Збут у Львові

Збут у Польщі

Най пристосована до сільськогосподарського виробництва з трьох форм – це функціональна організація служби маркетингу.

3. Управління маркетингом.

Управління маркетингом – це вплив на маркетингову систему і ринок з метою організації і координації, задоволення потреб і попиту споживачів.

Функції управління маркетингом складається з таких стадій:

• аналіз ринкових і маркетингових можливостей;

• визначення цілей і планування діяльності;

• організація і координація процесу маркетингу;

• оцінка маркетингової діяльності.

Тема 5. Кадровий менеджмент.

1. Кадрова політика підприємства в сучасних умовах.

2. Вимоги до керівників в нових умовах господарювання.

3. Робота з кадрами управління.

1. Кадрова політика підприємства в сучасних умовах.

В сучасних умовах до робітника пред’являються такі вимоги:

1. в умовах ринку робітник повинен швидко пристосовуватись до нових обставин;

2. робітники і керівники повинні швидко знаходити нові підходи, нові рішення;

3. постійне оновлення товарів та послуг вимагає від робітника творчого мислення інноваційної діяльності;

4. порядність, чесність, повага оточуючих;

5. комплексність і масштабність мислення.

Цілі кадрової політики підприємства:

62. забезпечення підприємства висококваліфікованим персоналом.

63. вирішення соціальних питань пов’язаних з життєдіяльністю персонала.

Завдання управління персоналом в сучасних умовах:

1. планування потреби в трудових ресурсах;

2. пошук джерел задоволення потреби в ресурсах;

3. відбір персоналу і створення резерву керівних керівників по всім посадам;

4. відбір і оцінка робітників і кандидатів;

5. визначення зарплат та надбавок, які повинен отримати робітник;

6. профорієнтація та адаптація робітника;

7. навчання персоналу;

8. оцінка трудової діяльності персоналу;

9. управління підвищенням по роботі, переводами, звільненнями;

10)урегулювання трудових конфліктів.

До управління персоналом відносяться керівники і спеціалісти.

Механізм підбору команди керівника:

1) формування вимог до пошукувача (кандидата);

2) модель кандидата;

3) інформація про кандидатів;

4) відбір кандидатів;

5) адаптація кандидата (робітника) в колективі:

- професійна;

- соціальна;

- санітарно-гігієнічна адаптація до умов праці.

Керівник, який працює з кадрами повинен:

1. знати свій персонал;

2. звільнятись від нездатних працювати;

3. керівник повинен знати умови, які пов’язують підприємство і робітника (умови контракту);

4. керівник повинен періодично контролювати соціальний стан та соціальну організацію підприємства;

5. скликати на кадрові наради усіх керівників та найважливіших спеціалістів;

6. формувати серед персоналу активність і відданість підприємству.

Все це висуває цілий ряд вимог до якостей кадрового менеджера:

• професіоналізм;

• поєднання в собі адміністратора і лідера;

• вміння враховувати інтереси всіх сторін, які приймають участь у бізнесі;

• високий інтелектуальний розвиток;

• моральні якості;

• вміння вивчати і аналізувати своє оточення і справу, якою керує;

• вміння переконувати підлеглих;

• вміння примусити підлеглих;

• гнучкість, адаптація до нових умов, не порушуючи норм моралі та етики.