4. Ситуационное задание

1. Определить цену отказа от скидки, на основании расчетов сделать вывод.

2. Степень эластичности спроса по цене

Исходные данные:

Торговое предприятие закупает товар на следующих контрактных условиях: 4/25, net 60, при уровне банковского процента – 25%.

Объем реализации в текущий период времени составляет 85230млн.руб, отпускная цена без НДС единицы товара равна 0,385млн. руб. Прогнозируется снижение цены до 0,230млн. руб., и увеличение объемов реализации до 87153млн. руб.

1. Дать определение понятия «система маркетинговых коммуникаций»

2. Назовите элементы маркетинговых коммуникаций

3. Раскройте сущность организации общественного мнения

4. Ситуационная задача

1. Определить совокупное рейтинговое число всех медианосителей

2. Рассчитать среднюю частоту контакта с рекламным роликом

3. Рассчитать стоимость одного общерейтингового пункта

Исходные данные:

В течении недели проводилась рекламная компания на телевидении, и демонстрировался рекламный ролик со следующей частотой:

- 9 раз в передаче имеющей рейтинг 15 пунктов;

- 4 раза в передаче имеющей 7 пунктов;

- 15 раз в передаче имеющей рейтинг 10 пунктов.

Стоимость трансляции 1 рекламного ролика составляет 530 120 рублей.

1. Дать определение понятия «стимулирование продаж»

2. Назовите объекты, на которые направлено стимулирование продаж

3. Охарактеризуйте процесс личной продажи

4. Ситуационное задание

1. Определить дополнительный товарооборот предприятия, возникший под воздействием рекламной компании

2. Определить экономическую эффективность рекламной компании

3. Сделать выводы по результатам расчетов

Исходные данные:

Издержки торгового предприятия на проведение рекламной компании составляют 415,2 млн. руб. Дневной товарооборот в до рекламный период составлял 345 млн. руб., а в после рекламный период - 365 млн. руб. Период проведения рекламной компании составил 15 дней. Торговая надбавка в магазине-23%.

1. Дать определение понятия «стратегическое планирование»

2. Указать базовые стратегии роста предприятия

3. Раскрыть сущность стратегии диверсификационного развития

4. Ситуационное задание

1. Постройте матрицу «Бостон консалтинг групп»

2. Используя матрицу «Бостон консалтинг групп», оцените положение товарных групп предприятия

Исходные данные:

Производственное предприятие «Гефест» изготавливает плиты, варочные панели, духовые шкафы. Вся изготовленная продукция пользуется спросом, однако на рынке бытовой техники существует довольно сильная конкуренция и предприятие должно с этим считаться. В табл. 1. указаны годовые объемы продаж предприятием и тремя основными конкурентами, а также рост годового объема продаж на рынке данной бытовой техники.

Таблица 1 - Годовые объемы продаж

Мебель	Объем продаж предприятия, млн. р.	Число конкурентов	Продажи тремя основными конкурентами, млн. р.			Годовой рост Объема рынка, %
			1	2	3
Плиты газовые	1 230	15	1160	756	560	20
Варочные панели газовые	756	22	865	659	306	12
Духовые шкафы	1 360	10	1560	1102	860	10

1. Раскрыть сущность организации маркетинга

2. Перечислить этапы плана маркетинга

3. Охарактеризовать процесс контроля маркетинговой деятельности