4. Ситуационное задание
Заполните схему факторов сервисного обслуживания в нужной последовательности.
Исходные данные:
Оперативность представления ценовых предложений
удобный контакт
наличие оборудования для испытаний
надежность поставок
возможность получения технической консультации
возможность разработки товара по индивидуальному образцу
предоставление скидок
масштабы торговой сети
широкие производственные возможности
послепродажное обслуживание
гарантия замены товара
возможность предоставления кредита
1. Дать определение понятия «канал распределения»
2. Назвать виды каналов распределения
3. Раскрыть сущность оптовой и розничной торговли
4. Ситуационное задание
Определите величину общих издержек, в млн.у.е
Определите отношение величины общих издержек к доходу, в %
На основании проведенных расчетов оцените эффективность каналов сбыта предприятия и сделайте вывод
Исходные данные:
Каналы сбыта продукции предприятия характеризуются данными, приведенными в таблице
Канал сбыта |
Доход от продажи в млн. у.е. |
Коммерч. издержки в млн. у.е. |
Издержки производства млн. у.е. |
Общие издержки млн. у.е. |
Общие издержки к доходу в % |
Продажа ч/з фирменные магазины |
12,3 |
1,5 |
6,6 |
|
|
Продажа рознично-торговому предприятию |
10 |
0,9 |
5,3 |
|
|
1. Укажите причины, по которым необходимо осуществлять управление каналами распределения
2. Перечислите типы координируемых каналов сбыта
3. Охарактеризуйте горизонтальную маркетинговую систему сбыта
4. Ситуационное задание
Построить прямой и смешанный каналы распределения нулевого, первого, второго и третьего уровней.
Исходные данные:
Элементы канала распределения:
а) предприятие-изготовитель
б) комиссионер
в) брокер
г) магазин с самообслуживанием
д) супермаркет
е) дистрибьютор
ж) фирменный магазин
1. Дать определение понятия «ценовая политика»
2. Назвать основные цели ценовой политики
3. Охарактеризовать этапы ценообразования.
4. Ситуационное задание
Рассчитать объем реализации торговой фирмы в текущем месяце.
Определить ожидаемый объем реализации при условии предоставления скидки
Исходные данные:
Торговая фирма продает товар по отпускной цене без НДС равной 326 тыс. руб. за единицу, в количестве 1469 единиц в месяц.
С целью увеличения объема реализации принято решение объявить скидку с цены в размере 9%. Срок действия скидки - одна неделя. Эластичность спроса по цене равна 1,25.
1. Дать определение понятия «цена», как категория в маркетинге
2. Перечислить стратегии рыночного ценообразования
3. Охарактеризовать стратегии: «снятия сливок», проникновения на рынок