- •1. Види маркетингової інформації та шляхи її одержання
- •2. Етапи планування маркетингу
- •4. Зміст, основні напрямки та засоби стимулювання збуту
- •5. Види маркетингу залежно від сфери та об'єкта використання
- •7. Маркетингові дослідження: їх сутність,структура й основні об'єкти.
- •8. Зміст та основні засоби персонального продажу
- •9. Маркетингова комунікація в політиці просування
- •10. Еластичність попиту за ціною та методи її визначення
- •11. Зв'язки з громадськістю як елемент політики просування
- •Напрями діяльності у сфері зв'язків з громадськістю
- •12. Сутність і завдання маркетингової політики просування (комунікацій).
- •13. Маркетинговий контроль як завершальний етап процесу управління маркетингом.
- •14. Особливості маркетингу послуг
- •Класифікація послуг
- •Маркетингові стратегії у сфері послуг
- •Організації у сфері послуг розробляють свої комплекси маркетингу.
- •15. Методи визначення рівня якості та конкурентоспроможності товарів
- •16. Сутність і завдання синтетичних засобів маркетингових комунікацій (виставки, ярмарки, рекламування на місці продажу).
- •17. Процес збору первинної інформації Методи збору первинної маркетингової інформації
- •18. Новітні форми просування товарів і послуг
- •19. Сегментування ринку як інструмент маркетингу
- •20. Підходи до ціноутворення на різних типах ринків
- •21. Сутність і завдання маркетингової логістики
- •Завдання внутрішньої та зовнішньої маркетингової логістики
- •22. Поняття «новий товар» в системі маркетингу, умови, що викликають необхідність розробки нових товарів.
- •23. Поняття організації структури служби маркетингу
- •24. Поняття потреби та чинники, що впливають на формування та розвиток потреб
- •25. Поняття, значення та завдання маркетингової політики розподілу
- •26. Методика розрахунку цін
- •27. Сутність і функції каналів розподілу: їх переваги та недоліки.
- •28.Моделі споживчої поведінки.
- •29. Сутність, цілі цінової політики маркетингу
- •30.Рекламна кампанія та особливості її проведення
- •31.Процес прийняття рішення про купівлю товару
- •34. Реклама в комплексі просування
- •35.Сутність маркетингу, його завдання як управлінської діяльності та науки. Підходи до визначення поняття «маркетинг».
- •36.Сутність маркетингового планування, його завдання і принципи
- •37. Функції та види маркетингових (ринкових) посередників
- •Класифікація маркетингових посередників
- •39. Чинники цінової політики підприємства
- •40. Маркетингові конкурентні стратегії
- •41.Формування товарного асортименту та товарної номенклатури
- •42.Характеристика основних етапів процесу розробки та впровадження на ринок нових товарів.
- •44.Ціноутворення при виведенні нового товару на ринок.
- •45. Напрями контролю маркетингової діяльності
39. Чинники цінової політики підприємства
На процес ціноутворення, як і на процеси, пов'язані з іншими елементами комплексу маркетингу, впливають дві групи чинників: чинники внутрішнього середовища та зовнішні чинники.
До внутрішніх чинників впливу на ціноутворення належать цілі підприємства, стратегія маркетингового комплексу, витрати підприємства та концепція організаційної діяльності.
Найпоширеніші цілі підприємства в процесі ціноутворення - збільшення частки ринку, поліпшення фінансових показників, позиціювання товару, стимулювання попиту, вплив на конкурентів тощо.
Стратегія маркетингового комплексу. Ціна - один з інструментів маркетингу, використовуваних для досягнення маркетингових цілей.
Витрати впливають на кінцеву ціну товару. Витратами виробництва визначається мінімальна ціна, яку підприємство може призначити на свій товар. Підприємство має встановити таку ціну, що не тільки компенсувала б витрати виробництва, витрати на розповсюдження та продаж товару, а й забезпечувала б достатній прибуток, що компенсує докладені зусилля та ризик.
Концепція організаційних рішень. Керівництво підприємства вирішує, хто саме в його межах займатиметься встановленням цін.
До зовнішніх чинників впливу на ціноутворення належать стан ринку та попиту, державне регулювання цін, канали розподілу, споживачів, конкуренція й інші чинники зовнішнього середовища.
Стан ринку і попиту. У ринкових умовах ціни змінюються під впливом попиту та пропозиції. Підвищення попиту за незмінної пропозиції призводить до підвищення ціни і навпаки - підвищення пропозиції за незмінного попиту призводить до зниження ціни.
Державне регулювання цін. Держава запроваджує низку обмежень, що захищають від несумлінної конкуренції учасників ринку й створюють перешкоди для цінових дій підприємств.
Канали розподілу. Наявність багатьох учасників каналів розподілу призводить до формування вищих витрат розподілу та вищої, відповідно, кінцевої ціни. Одним з напрямків вирішення цієї проблеми є контроль виробника за каналами, співпраця в каналі, прямий збут.
Конкуренти - співвідношення конкурентних сил залежить від типу ринку. Розрізняють чотири типи ринку:1) ринок вільної конкуренції характеризується наявністю великої кількості продавців і покупців, однорідністю і взаємозамінністю продуктів, відсутністю ринкової сили впливу на ринок у кожного з його учасників. 2) ринок монополістичної конкуренції - для нього характерним є велика кількість підприємств, що пропонують диференційовані товари в широкому діапазоні цін. 3) ринок олігополістичної конкуренції відрізняється невеликою кількістю підприємств із домінуванням на ринку кількох із них. 4) ринок чистої монополії передбачає функціонування на ринку одного продавця - державної монополії, приватної регульованої монополії, приватної нерегульованої монополії з усіма наслідками, що випливають, щодо цінової політики.
Споживачі. Споживачі здійснюють вплив на прийняття підприємством рішень щодо цін за двома напрямами: а) діє закон попиту та пропозиції й існує цінова еластичність попиту; б) споживачі характеризуються неоднаковим сприйняттям цінової політики - для деяких найважливішим параметром є саме ціна, для інших якість, зручність придбання тощо.
Інші зовнішні чинники. Необхідно враховувати й інші чинники зовнішнього середовища - стан економіки, спад виробництва, інфляцію, кредитну та податкову політику держави, науково-технічний прогрес та інші мікро- і макрофактори.