Глава 3. Спрос и предложение. Факторы спроса и предложения

Прочитав эту главу, вы научитесь анализировать действие рыночных сил с помощью моделей спроса и предложения. Данные модели позволяют менеджерам прогнозировать изменения цен на ресурсы и производимые товары, а также выбирать объемы закупок ресурсов и выпуска товаров. В этой главе вы впервые встретитесь с графическими моделями. Применение в экономическом анализе графического метода обусловлено исключительно наглядностью и доступностью его для читателя, не имеющего основательной математической подготовки. Наконец, данной главе вы узнаете, какие факторы оказывают влияние на изменение желаний покупателей и продавцов приобретать и производить те или иные товары, от которых зависят объемы их покупок и продаж.

3.1. Понятие спроса

О месте и роли спроса. В рыночной (маркетинговой) системе ориентированной на производство товаров для других, анализ начинается с исследования не производства и предложения (как в командно-административной системе), а сбыта продукции. Причина такой замены "точки отсчета" в том, что в рыночной экономике все начинается с рынка и заканчивается рынком: производимый товар или услуга находит или не находит сбыт в зависимости от того, есть ли на него спрос. Иначе говоря, каждый товар должен производиться лишь тогда, когда, он нужен потребителю. Это и предопределяет приоритеты значение спроса в экономическом анализе рыночной системе хозяйства.

Что такое спрос и предложение? Рынки любых товаров состоят из покупателей и продавцов. Действия и решения покупателей на том или ином рынке отражают их желание приобрести определенное количество товара по определение цене и характеризуют рыночный спрос. Графически рыночный спрос может быть проанализирован с использованием кривей спроса. Действия и решения продавцов характеризуют их желание продать определенное количество товара по опре­деленной цене и отражаются рыночным предложением, которое может быть проанализировано с использованием кривой предложения.

3.2. Функция спроса и закон спроса

Рыночный спрос характеризует желание и готовность покупателей приобрести некоторое количество товара за определенную плату. Это количество зависит от множества факторов (потребностей, предпочтений, доходов, числа покупателей, цен на данный товар, цен на другие товары, рекламы и т. д.).

Таким образом, функция спроса — это взаимосвязь между нашим желанием иметь тот или иной товар (спросом на товар) и факторами, определяющими его.

Обшая функция спроса может быть выражена следующим

образом:

_d=f (P,I,T,P_s,P_c,N)

где Q_d— объем (Quantity) спроса (demand);

P — цена товара (Price);

I — доход (1псоте);

Т — вкусы и предпочтения потребителей (Tastes)

Р_s — цена товаров-заменителей (substitutes — субститутов);

Р_с. — цена товаров- дополнителей (сотр1етеnt— комплементов);

N — число покупателей данного товара.

В этом списке факторов особое место занимает цена товара, на который предъявляется спрос. Чтобы выявить ее роль, допус­тим, что все факторы, кроме цены, неизменны. Тогда объем спроса будет зависеть только от цены Р:

Qd=f (P).

Каков характер этой зависимости? Допустим, потребитель хочет приобрести яблоки сорта "Джонатан". В зависимости от цены яблок он купит разные их количества. Так поступают и другие потребители. Между ценой товара и его количеством, которое желают приобрести потребители, существует следующая зависимость: чем ниже цена на товар, тем больший объем спроса будет предъявлен на него, и наоборот, с повышением цены количество тех, кто согласится покупать товар, будет уменьшаться. Отсюда следует, что спрос всех потребителей на яблоки "Джонатан" может быть представлен двояко: в виде таблицы и графически. Ниже представлено соотношение между ценой и количеством яблок сорта "Джонатан", на которое предъявлен спрос.

Цена 1 кг яблок, Количество яблок, на которое предъявлен спрос,

руб. кг.

20 500

18 560

17 575

15 610

12 650

10 800

7 850

5 1000

Графический способ изображения спроса. Для построения кривой спроса на оси абсцисс отложим точки, характеризуют количество покупаемых яблок интересующего нас сорта, а на оси ординат — соответствующую им цену. Данная кривая - график функции спроса от цены (рис. 3-1).

На рис. 3-1 видно, что при цене Р₁ потребители согласны купить количество яблок в объеме при более низкой цене Р₂ -количество Q₂. Если все возможные точки, характеризующие соотношение "цена — объем спроса", соединить, то получим кривую, которая называется кривой спроса О.

Каждая точка на кривой спроса показывает совокупное количество товара, которое приобретут все покупатели при разных уровнях рыночных цен.

P

P₁

D

P₂

0

Q₁ Q₂ Q

Рис. 3-1. Кривая спроса

Обычно предполагается, что кривая спроса имеет о тельный наклон. С экономической точки зрения это означав что объем покупок обратно пропорционален уровню цены. Понижающаяся направо кривая спроса есть графическое представление закона спроса.

ЗАКОН спроса гласит: снижение цен увеличивает приобретаемое количество товара, а повышение цен уменьшает это количество.

Экономисты считают, что практически для всех товаров кривая спроса понижается слева направо. Именно поэтому такая ее конфигурация принимает статус закона или принципа, поскольку он многократно подтверждается в реальной действительности. Исключения настолько редки, что их практически невозможно привести в качестве примера, а те явления, которые имеют место в хозяйственной практике, могут быть охарактеризованы не иначе как "парадоксы " закона спроса.

3.3. "Парадоксы" закона спроса

Существование закона спроса не означает, что он всегда и при любых условиях совершенно очевидно проявляет свою сущность.

Возможные исключения из закона спроса:

а) товары рассчитаны на снобов;

б) покупатели судят о качестве товара по его цене;

в) явления, получившие в экономической теории название "эффект Гиффена ".

Пояснения. Известно, что такие товары, как дорогостоящие ювелирные изделия, покупаются только потому, что цены их высоки; снижение цен на подобные товары может уменьшить их привлекательность для снобов и поэтому, вероятно, приведет к сокращению объема их продаж. (Хотя менее состоятельные потребители в таком случае могут быть заинтересованы покупать ^эти товары, тем самым компенсируя потерю на рынке богатых покупателей.) Аналогичным образом в тех случаях, когда покупатели не имеют возможности судить о качестве товаров непосредственно и пользуются для этой цели ценами, снижение цен, а товары может привести к уменьшению спроса на них. Иногда рост спроса на товар происходит в условиях повышения цены на его. Эти явления были названы эффектом Гиффена.

Эффект Гиффена

Этот эффект получил название по фамилии английского статистика и экономиста Р. Гиффена (1837—1910), который наблюдал его в Англии в середине XIX в. и впервые описал. Р. Гиффен заметил, что в современной ему Англии "чем дороже становился хлеб, тем больше его покупали". Почему был возможен такой парадокс? Дело в том, что он наблюдался в весьма специфической ситуации. В то время бедные слои населения в Англии располагали очень низким доходом и жили в нищете. Повышение цены на хлеб — необходимый продукт питания — так сильно сказывалось на их общей покупательной способности, что рабочие семьи вынуждены были отказываться от покупки мяса и фруктов, которые были еще дороже хлеба, а покупать хлеб в еще больших количествах, так как он стал почти единственным продуктом питания. Когда цена на хлеб снижалась, то потребители начинали снова интересоваться другими продуктами и спрос на хлеб сокращался.

Таким образом, проявление эффекта Гиффена определяется несколькими условиями: во-первых, продукт, на который цена растет, должен принадлежать к числу предметов первой необхо­димости; во-вторых, уровень доходов покупателей должен быть таким низким, что изменение цены на этот товар (эффект дохода) имело бы более чем пропорциональное влияние на их покупательную способность (эффект замещения). В этом случае кривая спроса на товар будет иметь не отрицательный, а положительный наклон (это означает, что абсолютная величина эффект дохода при росте цены становится больше, чем отрицательная; величина эффекта замещения). В-третьих, чтобы эти бедные ело жили в рыночном хозяйстве и не имели побочных источнике существования.

Как видим, эффект Гиффена характерен для периода обнищания населения. Его проявление наблюдается сегодня не то ко в слаборазвитых странах, но и в России и других стран СНГ, где переход к рынку привел к резкому росту инфляции пролетаризации широких слоев населения. При инфляции, смотря на рост общего уровня цен, товар может стать относительно более дешевым даже при росте текущей цены на если цены на другие товары растут быстрее.

ВЫВОД- Эффект Гиффена не отменяет действия закона спроса. Увеличивается объем спроса на относительно подешевевший товар, несмотря на то что текущая его цена повысилась.

3.4. Кривая спроса и цена спроса

Продолжим анализ кривой спроса. Какой практический смысл имеет кривая спроса, зачем ее знать, например, предпринимателю? Дело в том, что эта кривая выражает цену спроса.

Цена спроса — это максимальная цена, которую согласен уплатить потребитель при покупке данного товара. Цена спроса не тождественна рыночной цене, т. е. цене конкретной покупки, которую называют еще ценой рыночного равновесия. Цена спроса определяется размером дохода. Она упирается в доход и остается фиксированной, так как покупатель не может уплатить больше.

Например, покупатель с доходом 1 млн. руб. выступил на рынке часов. Интересующие его часы стоят 1,5 млн. руб. (это их рыночная цена). Однако покупатель исходя из своих предпочтений выделил на часы лишь 1 млн. руб. и за пределами этой суммы не может их купить. Поэтому кривая цены спроса очер­чивает максимальную цену, которую готов уплатить конкретный потребитель (или группа потребителей) за определенное количество товара.

Очевидно, что, чем выше цена спроса, тем больше число покупателей, чьи доходы не позволяют приобрести им данный товар, тем, следовательно, меньший объем товара будет продан. Это значит, что, если предложены высокие цены спроса, все покупатели, чьих доходов не хватит для приобретения данного товара, уйдут с рассматриваемого рынка.

Следует различать индивидуальный и рыночный спрос.

Индивидуальный спрос характеризует желание отдельных индивидов купить данный товар по определенной цене. Для разных покупателей он может существенно различаться, поскольку связан с многими факторами (различия в уровне доходов неодинаковость вкусов и т. д.). Когда покупатели выходят на рынок со своими индивидуальными кривыми спроса, то в результате появляется рыночная кривая спроса. Рыночный спрос — это совокупный спрос на данный товар всех его покупателей.

3.5. Предложение и его функция

Теперь посмотрим на рынок глазами продавца. Он представляет другую сторону рыночного отношения — предложение.

Предложение на рынке — результат производства, которого отражает желание производителей продавать свой товар, естественно, что это желание зависит от многих факторов. Как вило, цель продажи — получение прибыли. Поэтому все продавцы будут стремиться продать свой товар по самой высоко цене, и, чем выше будет цена, тем большее количество товар будет предложено для продажи. \

На этом основании мы можем определить зависимость приложения от цены, т. е. функцию предложения. Она имеет ел дующий вид:

Q_s = f (P),

где Q_s. — объем предложения supply);

S — предложение;

Р — цена товара.

Как и функция спроса, функция предложения от цены м быть представлена в виде таблицы, где приводятся цены товара и его предложение в натуральном выражении, а графически. Для построения графика на оси абсцисс откладываются точки, характеризующие объем предложения, а на ординат— цены предложения.

Графическое изображение функции предложения от цен кривая предложения S (рис. 3-2), которая имеет положительный наклон ("восходящий" характер).

Двигаясь по кривой предложения от точки А к точке В, обнаруживаем рост объема (количества) предложения товар; Q₁ до Q₂ под влиянием возросших цен на него; движение вниз по кривой от точки В к точке А означает снижение объема предложения от Q₂ до Q₁ под влиянием снижающихся цен на этот товар.

P

	A

B

Р₂

Р₁

0 Q₁ Q₂ Q

Рис. 3-2. Кривая предложения

Таким образом, объем предложения товара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении. В этом состоит смысл закона предложения. Он действует, поскольку у производителя есть желание при повышении цены на его продукцию изготовить и реализовать больший ее объем для получения большей прибыли. Низкие цены, наоборот, не будут стимулировать производство товара, и объем предложения снизится.

Надо иметь в виду, что функция предложения от цены — частный случай более общей функции предложения. Рассмотрим, какие еще факторы влияют на предложение товара, кроме его цены.

Предположим, фермер решил производить на продажу бройлеры (куриное мясо). Что он сделает, прежде чем начнет строить птицефабрику? Очевидно, кроме изучения цен на куриное мясо (мы уже знаем зависимость между ценой и объемом предложения) фермер поинтересуется ценами на мясо индейки, кролика, утки, возможно, говядины; затем узнает, во что обходятся корма; какие технологии применяются при производстве бройлеров, какие налоги придется уплачивать с полученных от данного бизнеса доходов (или какие субсидии предоставляются фермерам под это дело); наконец, он обязательно изучит рынок бройлеров, узнает, сколько человек занимается производством куриного мяса в данной местности.

В результате мы получим общую функцию предложения, которая имеет следующий вид:

Q_s = f (P, P_s, P_c, P_res, K, T, N),

где Р – цена продаваемого товара;

P_s - цены взаимозамещаемых товаров;

P_c - цены взаимодополняемых товаров;

P_res - цены ресурсов и факторов производства;

К — уровень технологии, т. е. способ производства товара

используемого в данном виде деятельности;

Т — налоги, субсидии (tax);

N — число продавцов данного товара.

Все эти факторы — внешние детерминанты предложения - носят объективный, т. е. не зависящий от производителя продукции, характер.

Мы отметили, что при изменении иены происходит движет вдоль кривой предложения, что означает изменение величины предложения. В случае реакции продавцов на изменение новых факторов произойдет сдвиг кривой предложения, что, означает изменение характера предложения. Сдвиг кривой предложения вправо означает увеличение предложения, сдвиг влево — его уменьшение.

Следует различать индивидуальное и рыночное предложение. Индивидуальное предложение — это тот объем товара, который может быть предложен отдельным продавцом при разных ценах. Кривые индивидуального предложения будут разными для разных продавцов, поскольку факторы предложения будут оказывать неодинаковое влияние на каждого из них. Рыночное предложение характеризует тот объем товара, который будет предложен всеми продавцами данного товара данном рынке. Кривая рыночного предложения получается в результате суммирования всех кривых индивидуального плана предложения.

Для понимания функции предложения важное значение и фактор времени. Экономисты различают мгновенный (рыночный), кратко- и долгосрочный периоды.

В мгновенном периоде под предложением принято понимать то количество товара, которое может быть произведено производственных мощностях при неизменных материальных и трудовых ресурсах.

В краткосрочном периоде предложение означает такой объем продукции, который может быть произведен на существующих производственных мощностях, но при изменении объема привлекаемых материальных и трудовых ресурсов.

В долгосрочном периоде предложение — это тот объем продукции, который можно произвести на существующих и дополнительно созданных мощностях.