5. Система ценообразующих факторов на тпн и особенности взаимодействия спроса и предложения на рынке средств производства.

Стимулирование спроса с помощью ценового инструментария является второстепенным по отношению к другим методам маркетинговой деятельности, но в то же время нельзя отбрасывать ценовой фактор. Ценовая политика играет роль на начальном этапе деятельности на рынке. Необходимо учитывать старую корпоративную стратегию, тактич приемы. Все более значимыми становятся показатели качества продукции и сервис.

Ценовые колебания чаще всего не оказывают значительного влияния на уровень закупки промышленного покупателя. Фирмы покупают столько, сколько им нужно - не больше, не меньше. Закупка "впрок" не практикуется, поскольку это "омертвление" оборотных средств и увеличение затрат по содержанию запаса. В то же время, если на промышленном рынке, особенно сырья, возникает дефицит, что ведет за собой использование "неприкосновенных запасов", то в период пополнения этих запасов увеличение цены может привести к увеличению объемов прибылей. На промышленных рынках, особенно рынках стратегически важных, часто используется государственное регулирование цен.

Однако выбор и установление оптимальной цены всегда является серьезной проблемой для любой компании. Большинство компаний при определении цены на свой товар придерживаются способа расчета исходя из издержек - затратный принцип.

Методы расчета цены на продукцию компании можно разделить на следующие группы:

- затратные методы ценообразования;

- методы ценообразования через анализ спроса;

- методы ценообразования с учетом конкуренции;

- собственно маркетинговые методы ценообразования и др.

Методы используются не отдельно, а в сочетании и наложении один на другой для получения наибольшей рентабельной для фирмы и приемлемой для потребителя эффективной цены.

Система ценообразующих факторов

Основополагающие факторы первого порядка:

• Общественная цена производства

• Состояние денежной сферы

• Соотношение спроса и предложения

• Конкуренция

• Госрегулирование цен

• Монопольное регулирование

Ценообразующие факторы второго порядка:

• Общественные издержки производства

• Покупательная способность денег

• Валютный курс

• Спрос

• Предложение

• Ценовая конкуренция

• Неценовая конкуренция

• Административное регулирование

• Экономическое регулирование

Ценообразующие факторы третьего порядка:

• Качество товара

• Объем поставок

• Взаимоотношения между продавцом и пок-лем

• Условия поставок

• Фронтирование цены

6. Факторы и содержание формирования товарного ассортимента тпн.

Ассортимент- перечень всех товаров и услуг, которые предприятие реализует на рынках ТПН.

Практика промышленного маркетинга показывает , что необходимо в любое время жизненного цикла предприятия держать в ассортименте несколько групп товаров. Такие как :

• Основная группа (ТПН, которые приносят основную прибыль и находятся в стадии роста)

• Поддерживающая группа (товары, стабильно приносящие выручку от продаж в стадии зрелости)

• Стратегическая группа (товары, предназначенные обеспечить будущую прибыль)

• Тактическая группа (товары, предназначенные для стимулирования продаж основной и поддерживающей групп, для обеспечения устойчивого спроса)

Стратегии формирования ассортимента:

Товарная дифференциация

Обеспечение условий в рамках ограниченного спроса, небольшой сегмент, хорошо защищен от конкурентов. Факторы:

• Специфические потребительские свойства товаров и сопутствующих услуг

• Есть технологические преимущества по отношению к конкурентам

• Превосходство качества сырьевых материалов

• Учет специфических требований заказчика

• Надежность и простота

• Удобный арсенал сопутствующих товаров и услуг

Узкая товарная специализация

Условия:

• Способности постоянного снижения себестоимости

• Создание разветвленной сети товародвижения

Товарная диверсификация

• Устойчивость предприятия

• Стабильность

• Предприятие должно обладать научно- технологическим и финансовым потенциалом

Товарно– вертикальная интеграция

Расширение сфер деятельности, осваивая производство товаров по одной цепочке (сырье- основные материалы- полуфабрикаты- узлы- конечная продукция). Она позволяет наращивать прибыль предприятия. Экономия может иметь место за счет снижения издержек в связи с применением передовых технологий, использование опыта по интеграции производств, активного применения внутри корпорации твоих транспортных услуг, использование дешевого сырья.

В процессе планирования товарного ассортимента необходимо учитывать 2 принципа:

• синергия (перечень выпускаемых товаров и услуг должен быть увязан, то есть отдельные товары и услуги должны дополнять друг друга).

• Стратегическая гибкость (имеется ввиду, что для стабильного и устойчивого существования предприятию необходимо иметь широкий ассортимент, за счет чего в разные временные отрезки предприятие сможет удерживаться на рынке).