7. Содержание бизнес- плана

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Действующее российское законодательство не закрепляет формы и порядок бизнес-планирования, а также саму обязательность разработки таких планов.

В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана, что объясняется, во-первых, теми целями, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план; во-вторых, предметом избранной предпринимателем области дея­тельности; в-третьих, стратегией развития организации и други­ми факторами.

Конечно, структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разра­ботки бизнес-плана, от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспек­тив роста создаваемого предприятия.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, финансовых партнеров, привле­чения партнеров, контрактов с персоналом) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Жестко регламентированных форм и структуры бизнес-плана не существует.

При создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план и предусмотреть в нем следующие разделы:

Резюме

1. Описание продукта (услуги)

2. Анализ рынка сбыта

3. Оценка конкурентов

4. Стратегия маркетинга

5. План производства

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Риски и гарантии

Приложения

Резюме

• Этот раздел разрабатывается после составления всех других разделов бизнес-плана.

• В приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждому из которых определяются цели и стратегии (пути) их достижения.

В разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

• основные цели организации;

• основные стратегии достижения этих целей;

• чем будет заниматься организация в планируемый период;

• какие нужны средства для этого и где их планируется получить;

• чем предлагаемые организацией товары (услуги) лучше подобной продукции конкурентов;

• какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие годы;

• каковы планируемые затраты на производство товаров (услуг) и какая ожидается чистая прибыль;

• срок возврата заемных средств;

• вопросы конфиденциальности;

• данные о создании и регистрации;

• контактные телефоны руководителей.

1 Раздел: Описание продукта (услуги)

Цель данного раздела – всесторонне описать производимый товар (услугу).

Написанию данного раздела предшествует значительная пред­варительная работа по выбору товаров и услуг, которые должны стать основой бизнеса. Содержание раздела должно раскрыть следующие моменты: описание продукции/ услуги и их применение; отличительные качества или уникальность; технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе; лицензии/патентные права; будущий потенциал.

В разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

• Какие потребности призван удовлетворять продукт (услуга)?

• Какой полезный эффект можно получить от товара (услуги)?

• Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?

• Каков жизненный цикл товара или, другими словами, как скоро он устареет?

• Какими патентами или авторскими свидетельствами уже защищены, или могут быть, защищены особенности продукта или технологии?

• В чем состоят особенности дизайна и упаковки товара?