Начальные условия:
предложение (строительные материалы, время сдачи объекта, продолжительность жизни объекта, ремонт, реконструкция, тип собственности, возможности рекламы);
спрос (эластичность по цене, субституты, цикличность и сезонность спроса, процедура покупки).
Структура сектора:
число продавцов;
дифференциация объектов недвижимости;
барьеры входа и выхода для сектора,
структура себестоимости,
вертикальная интеграция.
Практические действия:
определение цены;
реклама;
привлечение инвестиций;
выбор юридической тактики при заключении договоров.
Преимущества:
эффективность управления ресурсами;
технический прогресс;
полная занятость;
рентабельность.
Ф.Котлер определил для фирмы в конкурентной борьбе четыре роли, которые зависят от доли на рынке:
Лидер – 40 %.
Претендент на лидерство – 30 %.
Последователь или ведомый – 20 %.
Окопавшийся в рыночной нише – 10 %.
Каждая из этих ролей предполагает соответствующую тактику поведения на рынке: создание барьеров, расширение воздействия, попытки атаковать, следование за лидером на значительном расстоянии, поиск «ниши», специализация на определенной деятельности.
2.Управление и планирование маркетинга
2.1. Понятие рынка, классификация рынков
Рынок – главный объект маркетинга
Рынок – совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Основные составляющие рынка: спрос, предложение, конкуренция. Поэтому рынок это та среда, в которой только и могут быть приведены в действие орудия маркетинговой работы.
Одной из главных составляющих задач маркетинга является постоянный анализ всех составляющих рыночной среды, их оценка и продуманное применение полученных данных для построения рыночного поведения предприятия.
При анализе рыночного механизма для маркетинга, прежде всего, интересна конъюнктура рынка. Конъюнктура рынка – это сложившаяся ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движение цен и товарных запасов, портфель заказов по отраслям и иные экономические показатели.
Портфель заказов – совокупность всех видов документов на производство строительной продукции, которая должна быть произведена за определенное время и представлена заказчику.
Рынок в недвижимости:
сфера предпринимательской деятельности, направленная на извлечение прибыли из строительства, управления, эксплуатации, реконструкции, ремонта, развития и гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости; услуг (сервиса);
совокупность правовых и социально-экономических условий, клиентов, способных и желающих произвести обмен, куплю продажу, аренду, участие в долевом строительстве объектов недвижимости, находящихся в собственности граждан и коллективов.
Целевая аудитория в недвижимости – группа потребителей риэлтерских услуг, собственников недвижимости, на которую направлено маркетинговое сообщение.
Доля рынка недвижимости – объем продаж конкретной риэлтерской фирмы относительно общего объема продаж риэлтерских объектов недвижимости и/или услуг.
Емкость рынка недвижимости – возможные объемы продаж объектов недвижимости и риэлтерских услуг.
Размер рынка зависит от:
численности людей, способных покупать объекты недвижимости;
фирм, обладающих необходимыми строительными ресурсами;
благоприятной государственной политики;
законодательной базы, способствующей развитию цивилизованного риэлтерского бизнеса.
Классификация рынков
Комплексное исследование товарных рынков является одной из главных функций маркетинга.
Товарный рынок – категория маркетинга, которая обозначает область экономических отношений между производителями (продавцами) и потребителями (покупателями) продукции. Только на рынке продаваемая продукция получает объективную оценку со стороны покупателя.
Существуют различные классификации товарных рынков:
местный (региональный);
национальный (отдельно взятой страны);
мировой.
Примером местного (регионального) рынка является Архангельская область, включающая город Архангельск; национальный рынок – рынок России.
Существуют также:
институциональный (оптовый) рынок;
потребительский (розничный) рынок.
Институциональный (оптовый) рынок характеризуется:
совокупностью экономических, организационных и правовых отношений между контрагентами;
условиями свободного выбора партнеров;
покупкой и реализацией различных видов продукции, работ и услуг большими объемами;
наличием определенных скидок и льгот.
Продажа товаров на оптовых рынках регулируется гражданским законодательством, где признается равенство всех участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность (торговые дома, фондовые биржи, постоянно действующие ярмарки и выставки),
Потребительский (розничный) рынок представлен розничной торговлей. Где отдельные лица покупают или приобретают иным способом товары и услуги для личного пользования. Это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны и другие объекты розничной торговли.
Совокупность элементов маркетинга
Еще не сформировавшись полностью, меняет свои ориентиры рынок в России. Рынок продавца - это такой рынок, на котором продавцы имеют больше возможностей и где наиболее активными деятелями рынка выступают покупатели. Рынок покупателей – это другой рынок, на нем власть находится в руках покупателей, а активность приходится проявлять продавцам. Сейчас в России предложение товаров стало обгонять рост спроса на них, маркетинг ныне ассоциируется с продавцами, пытающимися отыскать потребителей. Принимая решение о том, как удовлетворить нужды покупателей, каждая фирма моделирует свою систему маркетинга.
В этой системе разрабатывается определенное сочетание главных элементов маркетинга (см. рис. 2.1.):
товара (идеи, продукта, работы и услуги),
цены,
места (распределения),
и
продвижения (сбыт) товара.
Рис. 2.1. Совокупность элементов маркетинга
Специалист по маркетингу создает из этих компонентов своего рода коктейль, известный под названием четырех «пи», который способен удовлетворить нужды будущих клиентов. (Все четыре слова, обозначающие элементы маркетинга, начинаются на английском языке на одну и ту же букву «р» - product, price, place, promotion).