Классификация рекламных средств и их применение
Реклама (фр. reclame) – это информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации с целью их популярности.
В профессиональном лексиконе маркетинга рекламу обозначают термином «адвертайзинг». Это в буквальном переводе с английского означает «уведомление» и используется, как привлечение внимания потребителей к продукции (товару, услуге, идее). Это также и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар, продукцию, услугу, идею.
Реклама призвана решать наиболее сложную задачу – формировать спрос. Реклама может быть:
прямой – рекламные материалы, вручаемые лично покупателю, по почте, листовки и т.п.;
в прессе – газетах, журналах, фирменных бюллетенях или журналах, телефонных и других справочниках и т.п.;
печатной – проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки, календари и др.;
экранной – кино, телевидение, слайд проекции;
наружной – плакаты, панно, пространственные конструкции;
на транспорте – снаружи или в салоне транспортных средств, витрины с товарами на вокзалах, аэропортах и т.д.;
сувенирной – авторучки, папки, зажигалки, брелоки.
Реклама в недвижимости
Реклама риэлтерских услуг и эксклюзивных объектов недвижимости, выставляемых на продажу, - это важнейшая составляющая часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации недвижимости и услуг.
В данной сфере рекламная деятельность – особая наука, где есть свои правила и законы. Эта наука использует познания психологии, социологии и исследования рынка недвижимости для решения экономических проблем субъектов риэлтерской, юридической, строительной, консалтинговой деятельности.
Все рекламные средства указанные выше можно отнести к агитации, информации и убеждениям в рамках рынка недвижимости, добавив следующие:
выставочные мероприятия;
риэлтерские семинары;
курсы;
консультации;
Основными видами рекламы недвижимости являются:
увещевательная – для формирования избирательного спроса, построена на утверждении преимущества одной фирмы за счет конкретного сравнения с другой или несколькими (этап роста);
эмоциональная – это подкрепляющая реклама, которая стремится уверить потребителя в правильности его выбора;
напоминающая – (этап зрелости) напоминает потребителям об агентствах недвижимости, имеющих установившееся признание, о своем существовании.
Рис. 4.2. Рекламная программа.
Рекламная политика агентства недвижимости – это определение действий по созданию и размещению рекламы и рекламных мероприятий с целью создания имиджа и привлечения клиентов (покупателей, продавцов недвижимости) для сбыта риэлтерских услуг.
Основой рекламной политики и соответственно деятельности агентства недвижимости является рекламная программа, имеющая следующую структуру (рис.4.2.).
Не следует недооценивать рекламу, но и переоценивать тоже. По оценкам некоторых маркетологов, в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительного решения о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли. Однако эта сфере маркетинга активно развивается в нашей стране.