Факторы, влияющие на величину валового дохода:

1. Объем, состав и ассортиментная структура товарооборота. Увеличение объема товарооборота означает рост массы ВД. Влияние состава товарооборота связано с различным уровнем торговой надбавки на товары, реализуемые оптом и в розницу. В розничной сети торговые надбавки выше, т. к. процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам определяет связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.

2. Условия поставки товаров, в том числе уровень закупочных цен. Выбор поставщика определяет цену поставки в торговую сеть, количество товаров, форму оплаты, гарантированную частоту и комплектность поставок, размер партии товаров.

3. Экономическая обоснованность торговой надбавки. Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать торговые надбавки по большинству товарных групп. Торговое предприятие с одной стороны не должно допустить потерь в объеме дохода при установлении торговой надбавки, а с другой стороны – должна сохранить конкурентоспособность цены.

4. Количество и качество дополнительных услуг. Широта предоставления дополнительных услуг зависит от уровня руководства предприятия. Поступления за оказанные услуги в ВД составляют 1,5-2% в его общей сумме. При этом косвенное влияние, связанное с привилегиями покупателей, значительно весомее.

Методы анализа валового дохода.

1. Метод сравнения.

2. Метод относительных величин.

3. Метод группировок.

4. Метод средних величин.

5. Индексный метод.

6. Метод цепных подстановок.

7. Метод абсолютных разниц.

8. Графический метод и др.

12. Расходы предприятия; их экономическое содержание, классификация. Факторы, влияющие на уровень затрат. Методы управления расходами.

Расходы отражают уменьшение платежных средств и имущества предприятия и отражаются в учете на момент платежа. Расходы предприятия в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений его деятельности делятся на:

• расходы по обычным видам деятельности,

• операционные расходы,

• внереализационные расходы,

• чрезвычайные расходы.

В стоимостной оценке по периодам деятельности предприятия расходы отличаются от затрат.

Затраты характеризуют в денежном выражении объем ресурсов за определенный период, используемый в процессе финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Затраты отражаются в учете на момент потребления в хозяйственном процессе. Затраты, связанные с организацией и обслуживанием процесса обращения представляют собой издержки обращения.

Издержки обращения – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда, необходимые для доведения товаров от производителя до потребителя. Издержки обращения возникают у предприятий, осуществляющих товарное обращение, и представляют собой стоимостную оценку материальных, трудовых и иных затрат.

Номенклатура и состав издержек обращения

Номенклатура и состав издержек обращения определены Методическими рекомендациями по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в ИО. Эта номенклатура обязательна к применению всеми торговыми предприятиями независимо от форм собственности и содержит 14 основных статей.

1. Транспортные расходы:

• оплата транспортных услуг сторонних организаций за перевозку товара;

• оплата услуг организаций по погрузке и выгрузке товаров, за экспедиционные услуги;

• оплата за обслуживание подъездных путей и др.

1. Расходы на оплату труда:

• затраты на оплату труда работников;

• премии за текущие результаты деятельности.

1. Отчисления на социальные нужды:

• фонд социального страхования;

• фонд медицинского страхования;

• пенсионный фонд;

• фонд занятости.

1. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря:

• плата за текущую аренду основных средств;

• расходы на коммунальные услуги;

• расходы на уборку помещений и вывоз мусора;

• расходы на проведение противопожарных мероприятий;

• оплата сторонним организациям за сигнализацию, охрану и др.

5. Амортизация ОС.

6. Расходы на ремонт ОС.

7. Износ спец. одежды, посуды, приборов и др. МБП:

• стоимость спец. одежды, посуды, приборов;

• плата прачечным, ремонтным мастерским и др. предприятиям.

8. Расходы на топливо, газ, энергию для производственных нужд (статья предназначена для предприятий питания).

9. Расходы на хранение, переработку, подсортировку и упаковку товаров:

• стоимость материалов для упаковки и фасовки (пакетов и др.);

• плата за услуги сторонних организаций по фасовке и упаковке товара;

• расходы на содержание холодильного оборудования (стоимость электроэнергии, расходы на техническое обслуживание).

10. Расходы на рекламу:

• оформление витрин, выставок;

• разработка и печатание рекламных изданий;

• рекламные мероприятия через СМИ;

• разработка и изготовление фирменных этикеток, пакетов, упаковки.

11. Затраты по оплате процентов за пользование займом (кредиты банков и кредиты поставщиков).

12. Потери товаров и технологические отходы.

13. Расходы на тару.

14. Прочие расходы:

• налоги и сборы во внебюджетные фонды (транспортный налог);

• износ НМА;

• командировочные расходы;

• представительские расходы и т. д.

Экономические методы управления расходами

Система «стандарт-кост». Система учёта стандартных затрат включает разработку стандартов на затраты, составление калькуляций издержек по нормативным затратам и учёт фактических затрат с выделением отклонений от нормативов.

Она ориентирована на оперативность контроля за ходом формирования затрат и при возникшей необходимости их регулирования.

Система «директ-костинг». Данная учетная система базируется на следующих принципах:

• затраты подразделяются по элементам на постоянные и переменные;

• себестоимость произведенных и реализованных изделий исчисляется только на основе распределения переменных (операционных) затрат;

• сравнение полученной таким образом переменной себестоимости с ценой реализации: в целях определения разницы, называемой маржей с переменных затрат;

• возмещение постоянных затрат за счет различных марж с переменной себестоимости для определения результата деятельности и рентабельности предприятия.

Если предприятие производит много изделий, то метод переменных затрат позволяет измерить «вклад» каждого изделия в возмещение постоянных затрат и формирование общего уровня рентабельности. Кроме того, этот метод в условиях рыночной экономики дает возможность проводить политику развития торговли в зависимости от заданных ориентиров на основе определения минимального объема реализации, т. е. критического объема реализации, или порога рентабельности различных товаров.

Метод запланированных затрат – при определении плановых (целевых) затрат делается упор на ранние фазы разработки продукта. Плановые затраты формируются в три этапа:

• устанавливаются реалистичные плановые цены на товары и услуги;

• намечается размер прибыли;

• рассчитывают максимально допустимые затраты на продукт.

Метод формирования затрат на основе отдельных процессов. Суть метода состоит в разбивке общих затрат на отдельные величины, которые определяются по отдельным процессам или видам деятельности и оказывают существенное влияние на уровень совокупных затрат предприятия.

Метод, учитывающий жизненный цикл продукции. Использование этого метода рассчитано на систематическое сокращение затрат по всему жизненному циклу, включая до – и послепроизводственные услуги. Прежде всего, следует воздействовать на предшествующие производству стадии, где закладывается до 95% всех затрат по созданию новой продукции.

Метод сравнения с лучшими показателями конкурентов.

Этот способ управления затратами базируется на постоянном сопоставлении показателей предприятия по продукции и процессам с аналогичными данными других предприятий. Он включает следующие этапы:

• идентификация отставаний в критически важных для предприятия областях по сравнению с лучшими образцами;

• выявление причин отставания и возможностей для улучшения положения;

• разработка мероприятий по достижению цели.

В основе метода – оптимизация деятельности предприятия и, в частности, таких параметров, как затраты, качество, сроки.

Предпосылкой анализа должно быть наличие внутри- и внефирменной сравнительной базы, позволяющей провести прямое или косвенное сравнение. Этот метод используется в мировой практике, хотя основным препятствием его широкого применения является отсутствие убедительной сопоставительной базы.

13. Анализ издержек обращения торгового предприятия. Основные статьи расходов. Условно постоянные и условно переменные издержки, точка безубыточности. Показатели эффективности использования издержек.