5. 2 Сегментирование рынка по группам потребителей

Сегментация рынка по группам потребителей - это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке (таблица 5.2).

Таблица 5.2. – Сегментация рынка

Признак сегментирования	Значение	Вес, баллы (по 10-бальной шкале)
Возраст	Молодые люди	6
	Люди средних лет	8
	Пожилые люди	5
Статус	Юридические лица	10
	Физические лица	8
Уровень дохода	Высокий	10
	Средний	8
	Низкий	2
Место проживания	Город	8
	Сельская местность	2
Характер использования	Для приготовления пищи	5
	По первой необходимости	8

Сделав анализ результатов, можно сказать, что основная группа потребителей чистой питьевой воды - это люди средних лет с достатком выше среднего, проживающие в городе и использующие воду в основном по первой необходимости. В основном это юридические лица, какие либо предприятия и компании.

5.3 Цели маркетинга

Главная цель - максимизация сбыта. Данную цель можно сформулировать и как увеличение доли рынка за счет проведения интенсивной рекламной кампании, за счет воплощения в жизнь технологий персональных продаж, за счет стимулирования сбыта путем предоставления различных видов скидок.

Таким образом, претворить в действие стратегию агрессивного наступления, как многие, из выше перечисленных конкурентов, а также стратегию завоевания и расширения рыночной доли.

5.4 Определение позиции на целевом рынке

Таблица 5.3 – Определение позиции на целевом рынке

Вопросы	Целевой рынок
1. Какова позиция предприятия с точки зрения потенциальных клиентов?	Предприятие достаточно прочно обосновалось на рынке, выпускаемая продукция пользуется стабильным спросом.
2. Какую позицию предприятие хочет занять в будущем?	Ближе к лидирующей
3. Каких конкурентов нужно обойти, чтобы занять эту позицию?	ЗАО «Старый Пивовар», ОАО «Кувака»
4. Располагает ли предприятие достаточными ресурсами, чтобы занять и удержать эту позицию?	Предприятие располагает частью ресурсов для достижения поставленной позиции.
5. Соответствуют ли рекламные брошюры, эмблемы, фирменные знаки и т. п. выбранной стратегии?	Соответствует

На основе ответов на поставленные вопросы можно сделать, что предприятие не находится в списке отстающих компаний и есть стимулы для дальнейшего развития.

6 Предполагаемые инвестиции

Для успешной реализации данного проекта в целом требуется 1005700 руб, в сумму входит: покупка системы (700 тыс.руб.), ее транспортировка (11,7 т.р), покупка ресурсов (280 т.р), разгрузка (4 т.р), подбор персонала (5 т.р), запуск системы (5 т.р), и прочие дополнительные расходы.

Привлечения инвестиций не будет, предприятие будет использовать собственные средства в размере 300 т.р и средства, полученные в результате взятия банковского кредита в размере 1 млн.руб. под 16% на 2 года.