3. Оценка затрат на производство.

На данном этапе определяется минимальная цена, на которую может пойти предприятие, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием на рынке.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

В условиях конкуренции также важно проанализировать цены и товары конкурентов для установления «цены безразличия» - цены, по которой покупателю все равно у кого покупать товар – у вас или у конкурентов. Определив эту цену, необходимо решить за счет чего можно преодолеть это «безразличие» и добиться того, чтобы покупали именно у вас.

5. Выбор метода установления цены.

Зная график спроса, сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. В настоящее время предприятиями на практике используются следующие методы ценообразования:

1) затратный метод является самым простым. Он заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Так, себестоимость товара может составлять величину С, к ней прибавляем желаемую долю прибыли П. Получим цену товара Ц = С + П.

Размеры наценок (желаемая доля прибыли) варьируется в зависимости от вида товара.

Данный метод отражает затраты на производство продукции, но не учитывает текущий спрос и конкуренцию на рынке.

2) метод установления цены на уровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания уделяет показателям собственных издержек и спроса.

3) метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара учитывает восприятие полезности данного товара для покупателя, но не отражает рыночной ситуации на рынке и собственных издержек.

4) метод установление цены на основе безубыточности и получения целевой прибыли позволяет сравнивать разные размеры прибыли, получаемой при различных уровнях цен, а также определить тот объем производства, при котором предприятие возместит только свои затраты. Для этого строится график безубыточности, на котором откладываются постоянные (FC), переменные (VC), валовые затраты (TC) и выручка предприятия (рисунок 3).

зона прибыли

м лн.

р уб. валовые затраты

Тб зона убытка

TC

VC FC

Q

Рисунок 3. График безубыточности.

Метод безубыточности и получения целевой прибыли позволяет сравнивать разные размеры прибыли, получаемой при различных уровнях цен, а также позволяет определить объем производства, при котором производитель только возместит свои затраты. Точка Тб показывает, при каком объеме производства окупятся только затраты, а с какой единицы продукции предприятие начнет получать прибыль.

6. Определение окончательной цены.

На данном этапе предприятие должно:

1) определить систему цен и скидок, которые будет использовать предприятие в своей деятельности;

2. определить цену с учетом ее корректировки в условиях инфляции.

Фирмы, функционирующие на рынке, обычно устанавливают целую систему цен в зависимости от специфики рыночных условий.

Существуют следующие критерии дифференциации цен:

- по географическому признаку предполагает установление цен для потребителей в различных регионах. Здесь возможны следующие варианты установления цены:

1) использование отпускной цены предприятия по месту изготовления, при этом покупатель погашает издержки транспорта от места производства до места потребления. Но в этом случае поставщик может оказаться самым дорогим партнером для территориально отдаленных покупателей и тогда произойдет разделение рынка между конкурентами с учетом издержек по доставке.

2) использование единой цены для всех покупателей, независимо от их расположения, включающей издержки по усредненной ставке.

3) использование зональных цен предполагает деление продавцом своего потенциального рынка на несколько зон, в рамках каждой из которых покупатели платят одинаково. В более отдаленных зонах цены выше.

4) внедрение цен фрахтового базисного пункта. Фирма – продавец выбирает конкретное место в качестве фрахтового базиса и начисляет своим покупателям независимо от места отправки транспортные издержки к отпускной цене от места фрахтового базиса до месторасположения каждого покупателя.

- через систему скидок. К ценам могут применяться следующие виды скидок:

1) оптовые скидки, обеспечивающие снижение цены при покупке крупной партии товара;

2) сезонные скидки применяются для покупателей, готовых приобрести товар в период отсутствия на него основного спроса;

3) скидка при уплате наличными;

4) скидка при оплате авансом или до срока;

5) закрытые скидки предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических подразделениях;

6) скрытые скидки выступают в форме дополнительных бесплатных услуг продавца и т.д.

- изменение цен для стимулирования сбыта:

1) использование цен – приманок;

2) цены специальных мероприятий действуют в рамках специальных деловых предложений;

3) выгодные процентные ставки при продаже в кредит;

4) гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании.

- установление дискриминационных цен на товар без учета различий в издержках:

1) с учетом разновидностей покупателей, когда разные покупатели за один и тот же товар платят разные цены;

2) с учетом варианта товара, когда разные варианты товара, например, цвет, продаются по разных ценам;

3) с учетом местонахождения, когда товар продается по разным ценам в разных местах, хотя издержки по его предложению в этих местах одинаковы;

4) с учетом времени, когда цены меняются в зависимости от дня недели, времени суток;

5) с учетом имиджа.

Для корректировки цен с учетом инфляции может применяться следующая формула:

Ц1 = Ц0 * (А * (а1 / а0) + Б * (б1 / б0) + В), где

Ц1, Ц0 – цена товара в момент соответственно фактической его поставки покупателю и в момент заключения договора о поставке;

А, Б, В – доли в цене товара соответственно материальных затрат, заработной платы и прочих элементов цены (А + Б + С = 1);

а1, а0 – величина материальных затрат в момент соответственно в момент фактической поставки товара и заключения договора;

б1, б2 – средняя заработная плата работников в момент соответственно фактической поставки товара и заключения договора.

3

Процесс ценообразования является важным фактором, влияющим на величину выручки от реализации продукции, работ, услуг.

Выручка от реализации продукции, работ, услуг – это сумма денежных средств, полученных предприятием за реализованную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги.

Выручка является главным источником средств для возмещения затрат и получения прибыли предприятия.

Кроме выручки от реализации продукции предприятие может получать выручку от прочей реализации (выбытия основных и оборотных средств), а также от внереализационной деятельности (от сдачи имущества в аренду, от операция с ценными бумагами и др.).

На размер выручки оказывают влияние объем реализуемой продукции, ее ассортимент, качество, формы расчетов и другие факторы.

Однако выручка еще не означает получение прибыли.

Ф инансовый результат от реализации продукции (прибыль или убыток) определяется как разница между выручкой от реализации в действующих ценах без НДС, акцизов и затратами на производство и реализацию продукции. Предприятия, осуществляющие экспортную деятельность, при исчислении прибыли из выручки от реализации продукции исключают экспортные тарифы (рис. 4).

НДС, получаемый

с покупателей

+

Акцизы

Прибыль от Выручка от (на отдельные

р еализации реализации товары)

п родукции, продукции, +

работ, услуг работ, услуг Себестоимость

продукции, работ, услуг

+

Экспортные

тарифы

Рис 4. Формирование прибыли от реализации продукции, работ, услуг

Прибыль от прочей реализации формируется следующим образом (рисунок 5).

Р асходы на реализацию

(транспортировка,

Прибыль от Выручка от подготовка к реализации,

п рочей реализации реклама)

р еализации имущества +

Остаточная стоимость

Рис. 5. Формирование прибыли от прочей реализации.

Прибыль от внереализационной деятельности – это финансовый результат по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанных с реализацией имущества предприятия. В ее состав включается:

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- доходы от долевого участия в уставном капитале других предприятий;

- доходы по ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

- доходы от сдачи имущества в аренду;

- положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

- проценты по счетам предприятия;

- полученные от должников штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение обязательств;

- доходы от возмещения причиненных убытков.

Кроме того, к внереализационным результатам относятся следующие расходы и потери, которые минусуются при подсчете финансового результата деятельности предприятия, а именно:

- убытки прошлых лет;

- недостача материальных ценностей при инвентаризации;

- некомпенсируемые потери от стихийных бедствий;

- отрицательные курсовые разницы по операциям в иностранной валюте.

Для предприятия получение прибыли является главной целью. Прибыль создает условия для дальнейшего существования предприятия и его развития.

Прибыль как категория рыночных отношений выполняет следующие функции:

- характеризует эффективность хозяйственной деятельности предприятия;

- является основным источником пополнения финансовых ресурсов предприятия;

- является источником формирования бюджетов разных уровней.

В целях роста прибыли, повышения эффективности работы предприятия первостепенной значение имеет выявление резервов увеличение объемов производства и реализации продукции и снижение затрат на производство и реализацию.

Для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли факторы, влияющие на ее получение, классифицируются по различным признакам (рисунок 6).