20

ТЕМА: ЦЕНА. ПРИБЫЛЬ. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ.

1. Цена, ее функции, виды.

2. Ценообразование и его этапы.

3. Формирование прибыли и направления ее расходования.

4. Рентабельность, ее виды, пути повышения.

1

Одной из важных экономических категорий является цена. Цена есть денежной выражение стоимости товара и представляет собой сумму денег, за которую продавец готов продать свой товар, а покупатель готов его купить.

На формирование цены большое влияние оказывает поведение потребителя, которое обуславливается его доходами, которые он распределяет в соответствии с личным представлением о полезности и выгодности покупаемых благ. Потребительское поведение людей определяет верхнюю границу цены товара.

Нижняя граница цены определяется затратами производителя на изготовление продукции, и прибылью, на которую претендует продавец.

Рыночная цена выполняет ряд функций:

1) учетно – измерительная функция предусматривает отражение затрат в цене, т.е. цена обеспечивает возмещение издержек на производство товара, а также цена дает возможность сопоставлять различные потребительские свойства товаров исходя из затрат труда на их производство.

2) стимулирующая характеризуется воздействием цены на производство и потребление благ и услуг. Цена стимулирует производителя к изготовлению продукции через норму прибыли, заключающуюся в цене. Посредство цены можно стимулировать НТП, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Через цены осуществляется связь спроса и предложения.

3) распределительная связана с отклонением цены от стоимости товара, т.е. цена отражает не только затраты на производство, но и условия реализации продукции. С помощью цены происходит перераспределение средств либо в пользу продавца, либо в пользу покупателя, между предпринимателями, группами населения, отраслями народного хозяйства. Цена обеспечивает поступление доходов в бюджет.

Цены классифицируются по следующим признакам:

1. По степени регулируемости:

- свободные рыночные цены – это цены, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения без государственного ценового вмешательства.

- фиксированные, твердые цены – это жестко установленные цены государством.

- регулируемые цены - цены, для которых установлен верхний предел.

2. По характеру обслуживаемого оборота:

- оптовые цены изготовителя:

Цопт = С/с + Прибыль

- оптовые отпускные цены:

Цопт.отп = Цопт + Налоги

- закупочные цены:

Цз = Цопт.отп + Наценки посредника

- розничные цены:

Цр=Ц опт.отп или (Цз) + Наценки предприятий розничной торговли

3. По транспортной составляющей в цене. Данная классификация осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. Это отражается в системе франкирования цен (рисунок 1).

«Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в цену.

Из приведенной схемы видно, что при цене франко – склад поставщика все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара.

Цена франко – склад потребителя, наоборот, показывает, что в цену включены все транспортные расходы. Этот метод предполагает формирование единой цены для всех покупателей независимо от их месторасположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.

4. По способу фиксации:

- контрактные (устанавливаются по соглашению сторон и фиксируются в контракте);

- биржевые (используются при продаже товара через биржи и являются результатом биржевых торгов);

- трансфертные (цены, по которым товары реализуются между подразде-лениями одного предприятия, филиалами);

- аукционные (используются при продаже товаров с аукционов);

- цены фактических сделок (содержат информацию о реальных сделках купли – продажи на рынках, фиксируются в специальных документах, содержат конкретные условия поставки товаров и данная цена является результатом согласия продавца и покупателя);

- справочные цены (информируют покупателя об условиях продажи товара и носят ориентировочный характер, являются базой для определения цены предложения продавца, для потребителя они являются ориентиром для согласования ее с продавцом).

Также различают цены на строительную продукцию, представляющие собой либо сметную стоимость объекта, либо усредненную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв.м.); тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на услуги, внешнеторговые цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг, монопольные цены, устанавливаемые на продукцию монополистов или на продукцию, закупаемую монополистами.

2

Процесс формирования цены на товары называется ценообразованием.

На решение вопросов в области ценообразования оказывают влияние многие факторы.

К внутренним факторам, влияющим на процесс ценообразования относятся:

- специфика производимой продукции (чем выше степень ее обра-ботки, чем уникальнее качество, тем выше цена);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерий-ного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость и цену, товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокие цены);

- специфика жизненного цикла товара (этап внедрения на рынок – более низкая цена, чтобы завоевать рынок; на этапе роста наблюдается повышение цены; на этапе зрелости цена достигает своего максимального значения; на этапе упадка происходит снижение цены, т.к. рынок уже насыщен данной продукцией и ее необходимо распродать, чтобы окупить свои затраты);

- мобильность производственного процесса (способность предприя-тия быстро переходить на производство новой продукции, достаточно часто менять ассортимент уже производимой продукции влечет за собой относительно низкие затраты на это, что позволяет производить и продавать продукцию по более низкой цене);

- реклама (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем выше цена товара);

- рыночная стратегия и тактика товаропроизводителя (ориентация на один или несколько сегментов рынка);

- длительность продвижения товара от производителя до потребите-ля;

- организация сервиса при продаже и в последующем;

- имидж товаропроизводителя на рынке;

- объем рынка.

К внешним факторам, влияющим на процесс формирования цены относятся:

- политическая и экономическая стабильность страны;

- характер регулирования экономики государством;

- наличие ресурсов на рынке;

- объем и характер покупательного спроса;

- наличие конкуренции на данном рынке.

Формируя цену на конкретную продукцию, производитель (продавец) стремиться:

1. получить в полном объеме запланированную прибыль;

2. увеличить объемы продаж;

3. завоевать более солидную долю на рынке;

4) добиться более высокой прибыли от реализации конкретной про-дукции;

5. ослабить конкурентов;

6. сформировать определенный имидж.

Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы: