Тема 3.4. Оволодіння методами вивчення ринку

Студент повинен:

Знати:

- Методи і методики вивчення ринку;

- Правила складання анкет та проведення анкетування;

Вміти:

- Складати анкети та проводити усне анкетування;

- Застосовувати метод спостережень;

- Обробляти, аналізувати та оцінювати результати вивчення ринку;

- Розробляти їх на основі пропозиції за замовчуванням роботи служби маркетингу та організацію.

 Знайомство з методами вивчення ринку, застосовуваними службою маркетингу на підприємстві. Оволодіння методиками опитування: усного (інтерв'ю або особистого, по телефону) і письмового (розсилка анкет поштою). Складання анкет та проведення анкетування для цілей організації і навчальних цілей.

Виконати:

- Скласти анкету для усного опитування на місті продажу товарів (5 питань).

Тема 3.5. Ознайомлення з методами формування попиту і стимулювання збуту

Студент повинен:

Знати:

- Методи формування попиту і стимулювання збуту;

- Засоби реклами;

Вміти:

- Проводити пошук необхідних рекламних пропозицій;

- Аналізувати інформацію, досліджувану в рекламі.

Ознайомлення з методами, застосовуваними в організації. Вивчення засобів реклами в організації.

Аналіз рекламних видань (газет, журналів, каталогів), інформаційний Пошук конкуруючими фірмами товарів-конкурентів. Встановлення та частоти таких пропозицій. Зіставлення рекламних пропозицій різних конкуруючих фірм, у тому числі організації, в якій практика.

Виконати:

Аналіз рекламних звернень будь-якої класифікації досліджуваного підприємства.

Тема 3.6. Аналіз цінової політики організації (підприємства)

Студент повинен:

Знати:

- Види цін і стратегію ціноутворення організації;

- Цінову політику організації;

Вміти:

- Збирати та аналізувати інформацію про ціни;

- Визначати ефективність цінової політики і розробляти пропозицію щодо її поліпшення.

 Робота з документами, що встановлюють (затверджують) товари і послуги організації (прайс-листи, прейскуранти та ін) зміни цін у динаміці. Визначення видів цін і стратегій ціноутворення організації.

Виконати:

- Надати прайс-листи асортименту організації.

Тема 3.7. Аналіз збутової політики

Студент повинен:

Знати:

- Рівні каналів розподілу;

- Види посередників і критерії їх вибору;

- Види і засоби стимулювання збуту;

Вміти:

- Оцінювати канали розподілу;

- Вибирати посередників;

- Встановлювати види і засоби стимулювання збуту.

  Встановлення каналів розподілу організації та її місце в загальній системі розподілу товарів. Встановлення виду збуту товарів, застосовуваних в організації, а так само засобів стимулювання збуту.

Виконати:

- Скласти схеми каналів розповсюдження товарів.

Розділ 4. Ознайомлення зі стратегією організації.

Тема 4.1. Робота організації зі стратегічного планування.

Студент повинен:

Знати:

- Забезпечення стратегічного планування роботи служб маркетингу та організації, основні етапи планування;

- Види стратегічних планів;

Вміти:

- Аналізувати короткострокові і довгострокові плани.

Ознайомлення з роботою організації зі стратегічного планування її діяльності: короткостроковими і довгостроковими планами. У їх виконанням і контролем за виконання цих планів.

Виконати:

- Надати аналіз стратегічного планування організації.

Тема 4.2. Ознайомлення з маркетинговими заходами організації.

Студент повинен:

Знати:

- Тактичні завдання маркетингу, необхідні для виконання його стратегії;

- Обов'язки маркетологів;

Вміти:

- Аналізувати ефективність поставлених тактичних завдань в плані маркетингових заходів організації;

- Розробляти пропозиції щодо виконання маркетингових заходів.

Ознайомлення з маркетинговими заходами організації.

Виконати:

- Скласти обов'язки маркетологів в контексті стратегічних цілей організації.