3.2 Перспективні напрями роботи підприємства, що окреслені у результаті проведення маркетингових досліджень.

Сучасні умови діяльності багатьох підприємств характеризуються наявністю конкуренції, динамічністю ринкової кон’юнктури, суттєвими змінами у макросередовищі, які представлені тенденціями НТП, швидким застаріванням знань, виникненням нових сфер економіки, змінами способу виробництва – переходу від індустріальної до постіндустріальної економіки тощо. До числа таких характеристик в економіці України, зважаючи на її перехідний характер, слід додати проблеми роздержавлення власності, глобалізаційні процеси, зміну діяльності фінансових інститутів, посилення конкуренції між національними та транснаціональними компаніями на національному ринку тощо . У разі постійних змін в економіці підприємство в умовах ринку аби відповідати вимогам покупців, успішно конкурувати, має адаптуватися або, навіть, випереджати такі зміни. На необхідність такої адаптації вказував ще І. Ансоф , розглядаючи рівні турбулентності зовнішнього середовища та відповідні ним необхідні дії підприємства.

На сьогоднішній день більшість підприємств має не просто пристосовуватись до змін у зовнішньому середовищі, причому не тільки змін, які викликані діями суб’єктів мікросередовища, але випереджати такі зміни. Якщо необхідність таких змін розглядати на більш абстраговано, то необхідність адаптації підприємства, його випереджаючої керованої еволюції, управління змінами можна розглядати як необхідність розвитку підприємства, що зумовлює необхідність більш пильної уваги до поняття розвитку, його видів тощо.[ 2 ]

Так як і кожне підприємство СПД “ Чернішов ” прагне до зростання і розвитку. Сам розвиток підприємства означає якісні зміни та оновлення його господарської системи та організаційної структури, підвищення ефективності функціонування на основі вдосконалення техніки, технології та організації праці у всіх структурних підрозділах, підвищення якості продукції та послуг, що ним надаються.

Але слід також зазначити, що поняття “розвиток” та “зростання”, хоча й взаємопов’язані, однак за своїм змістом часто можуть не співпадати. Під зростанням підприємства часто розуміють збільшення його розмірів та обсягів виробництва. Про зростання підприємства свідчать показники випуску продукції, обсягу продаж, чисельності працівників тощо.

Зростання розмірів підприємства може бути:

Горизонтальним. Воно відбувається шляхом збільшення обсягу випуску та продажу одних і тих же товарів на старих і нових ринках. Може приймати вигляд географічної експансії, поглинання інших товаровиробників тієї ж галузі тощо.

Вертикальним. Таке зростання відбувається шляхом організації нових або об’єднання вже існуючих технологічно взаємопов’язаних виробництв. Здійснюється з метою наближення до кінцевого споживача або до постачальника ресурсів.

Диверсифікованим. Такий вид зростання передбачає об’єднання різнорідних виробництв, що належать до різних галузей в єдиний конгломерат. Як правило, такий вид зростання забезпечує підприємству міцні конкурентні позиції та зменшує негативний вплив галузевих ризиків.

Зростання є складовою економічного розвитку підприємства. В той же час, розвиток підприємства можливий не тільки за одночасного його зростання, а й за незмінних масштабів його діяльності, тобто відсутність зростання не є перешкодою для розвитку підприємства.

Як показало маркетингове дослідженя споживачів продукції СПД “ Чернішов ” ,а саме мінеральної води ТМ “ Моршинська ” перспективним напрямом розвитку підприємства для більшого попиту є покращення якості обслуговування.

Тобто фірма повинна вжити таких заходів як:

- перше, це налагодити свою систему логістики до ідеалу, щоб товар завжди вчасно доставлявся до споживача;

- друге, це щоб товар доставлявся цілий і збережений, в пристойному вигляді, так як обіцялося покупцю;

- третє, це достойний вигляд і манери людей які працюють з споживачами в близькому контакті.

Крім покращення якості обслуговування фірма повинна постаратися зменшити ціни на товар, бо якість і ціна як ми бачимо з дослідження два найвпливовіші фактори для споживача, хоча ясно що зменшити ціну майже нереально, бо ціну встановлює виробник, але можна для VIP – клієнтів розробити невелику систему скидок , щоб вони продовжували співпрацю з підриємством.

Також наступним перспективним напрямом розвитку СПД “ Чернішов ” буде збільшення своєї частки ринку в пивній галузія, хоч СПД “ Чернішов ” і володіє 12% на ринку, але найближчий конкурент ТОВ “ СТИЛЬ ” володіє значно більшою часткою ринку, яка складає 30%.

ТОВ “ СТИЛЬ ” веде співпрацю тільки з однією компанією “Carlsberg Ukraine”, а СПД “ Чернішов ” веде співпрацю з трьома компаніями але має значно меншу частку ринку, тому на мою думку потрібно знайти ще одну компанію для співпраці, яка володіє часткою ринку не менше 10%, для того щоб зрівнятися з своїм прямим конкурентом на ринку. Тоді підприємство набагато краще буде себе почувати на ринку пива.

Перспективним для СПД “ Чернішов ” є забезпечення більшої конкурентоспроможності своїх послуг, для цього актуальним питанням є підвищення якості доставки товару, за рахунок введення в дію більш досконалої і прогресивної техніки замість існуючої на підприємстві застарілої, фізично та зношеної. Це дозволить більш вчасно доставляти товар своїм клієнтам.

Я пропоную замінити застарілий транспорт, тому що на даний час доставка товару здійснюється кожного дня і потрібно нові автомобілі які можуть витримувати цей навантажений графік , а не застарілі вже своє відбувші машини які кожного дня потребують ремонту і вкладення в них коштів, тому є сенс в тому щоб замінити їх на нові. І також плюс в тому що це були би не громадні машини якими не зручно доставляти товар по місту, а грузові мікробуси якими набагато легше маневрувати і вони є набагато єкономнішими, і це би набагато знизило витрати, так як на паливо кожного дня затрачаються великі кошти.

Отже якщо знизилися витрати, значить і прибуток збільшився.

Всі описані вище перспективні напрями розвитку потребують доброго обдумання, тому вони вимагають вкладення немалих коштів а значить і мають свій певний ризик, хоч без ризику на даний момент неможливо створювати конкуренцію на ринку.