2. Самостоятельная работа № 2

МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ПО ТОВАРУ И ЦЕНЕ

Цель самостоятельной работы – закрепить теоретические знания и овладеть навыками практических расчетов в области товарной и ценовой политики предприятия.

Алгоритм выполнения:

Индивидуальное задание выполняется студентом по вариантам. Номер варианта определяется по последней цифре номера зачетной книжки. При оформлении работы на титульном листе необходимо указывать шифр зачетной книжки.

Индивидуальное задание включает в себя:

• один теоретический вопрос;

• задачу на определение категорий товаров по Бостонской матрице;

• задачу на определение трех вариантов цены.

1. Теоретические вопросы

Вариант	Содержание теоретического вопроса
1	Понятие товара в маркетинге. Классификация товаров
2	Товарный ассортимент. Способы его расширения
3	Товарная марка, товарный знак
4	Жизненный цикл товара. Разработка новых товаров
5	Упаковка и сервис товара
6	Методика установления цены на товар
7	Виды ценовых стратегий на новые товары
8	Виды ценовых стратегий на традиционные товары
9	Способы установления цены на товар
10	Методы ценообразования

2. Задача 1

На основе предложенной информации в таблице 2 о положении товаров на рынке, провести анализ ассортимента продукции фирмы с помощью Бостонской матрицы «Доля рынка – рост рынка».

Предложить фирме стратегии поведения на рынке в отношении выявленных категорий товаров.

Исходную информацию представить в таблице 1, недостающую информацию заполнить самостоятельно.

Методические указания к выполнению задания:

Каждому товару, запущенному в коммерческое производство присущ свой жизненный цикл, отмеченный рядом постоянно возникающих проблем и открывающихся возможностей.

Рис. 1. Изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара.

По Бостонской матрице в зависимости от жизненного цикла выделяют четыре категории товаров, или стратегических сектора: «Трудные дети», «Звезды», «Дойные коровы» и «Собаки».

Бостонская матрица

Рыночная доля товаров в области стратегической деятельности

Значительная Незначительная

«Звезды»

Приносят денежный доход самофинансируясь, способствуют экономическому росту

• фаза роста жизненного цикла; приносят определенную прибыль, которая уходит на укрепление собственной позиции на рынке

• при замедлении роста превращаются в «Дойных коров».

«Трудные дети»

Нуждаются в финансировании, способствуют экономическому росту.

• товар в начальной фазе жизненного цикла, обещает высокие темпы роста, но имеет небольшую долю рынка

• пытаются с помощью наступательных стратегий и больших инвестиций добиться увеличения доли рынка (необходимо проверить осуществимо ли расширение доли рынка с учетом имеющихся ресурсов).

«Дойные коровы»

В незначительной степени способствуют экономическому росту, приносят прибыль.

• фаза зрелости; высокая доля рынка является причиной больших преимуществ в области затрат

• высокая прибыль обуславливает финансирование других стратегических производственных единиц.

«Собаки»

Не приносят денежного дохода, не способствуют экономическому росту.

• фаза насыщения и дегенерации; товар не имеет ни большой доли рынка, ни высоких темпов роста

• пока приносят прибыль рекомендуется инвестировать их в «Трудных детей» или «Звезд», при наступлении опасности, что они попадут в зону убытка, имеет смысл провести стратегию дезинвестирования и в течение определенного времени исключить их из «Ассортиментного портфеля» предприятия.

Определение категорий товаров позволяет правильно сформулировать стратегию деятельности предприятий в стремлении к достижению максимального сочетания между различными областями стратегической деятельности, в финансировании «Трудных детей», которые в ближайшем будущем могут стать «Звездами», в сохранении «Собак», если они еще приносят какую-то прибыль (зрелая стабильная деятельность) и не наносят вреда имиджу фирмы, в поддержке достаточного количества «Звезд» (именно они должны обеспечить долгую жизнь фирмы) и «Дойных коров» (именно они способствуют финансированию «Трудных детей» и обеспечивают предприятию прибыль).

Чтобы правильно сформулировать стратегию действий, следует учитывать наличие финансовых и других ресурсов у предприятия, четко определить стадии жизненного цикла, на которых находится каждый товар на отдельном сегменте рынка.

Таблица 1- Данные о положении основных видов продукции

Показатели	Товар 1	Товар 2	Товар 3	Товар 4
Объем сбыта товара на рынке, всего ед. Доля товара предприятия на рынке, % Темпы роста сбыта, % Цена единицы товара, руб. Издержки на единицу продукции, руб. Валовая прибыль на единицу товара, руб. Объем сбыта товаров предприятия, ед-ц товара Объем сбыта товаров предприятия, тыс. руб. Валовая прибыль, тыс. руб.

Таблица 2 - Исходные данные к задаче 1

Показатели	Вариант 1				Вариант 2				Вариант 3				Вариант 4				Вариант 5
	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
1. Объем сбыта товара на рынке, всего ед. 2. Доля товара предприятия на рынке, % 3. Темпы роста сбыта, % 4. Цена единицы товара, руб. 5. Издержки на единицу продукции, руб.	6000 0,8 90,0 900 850	55000 2,0 105,0 700 760	90000 25,0 102,0 5000 4300	30000 10,0 135,0 2400 2205	85000 23,0 110,0 2800 2150	40000 12,0 140,0 1200 1000	3000 0,3 85,0 600 580	2000 1,5 103,0 500 520	30000 15,0 150,0 1200 1000	20000 1,8 103,0 420 460	65000 25,0 107,0 2700 2150	30000 1,0 96,0 400 380	40000 2,5 104,0 660 690	42000 0,6 98,0 750 730	75000 22,0 115,0 2800 2100	25000 12,0 145,0 1100 1000	30000 8,0 145,0 1250 1120	70000 24,0 102,0 2900 2180	30000 2,0 105,5 770 800	30000 0,7 90,0 750 720
Показатели	Вариант 6				Вариант 7				Вариант 8				Вариант 9				Вариант 10
	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
Объем сбыта товара на рынке, всего ед. Доля товара предприятия на рынке, % Темпы роста сбыта, % Цена единицы товара, руб. Издержки на единицу продукции, руб.	35000 10,0 130,0 1250 1050	5000 0,5 88,0 650 590	25000 1,5 102,0 500 530	80000 21,0 106,0 2500 2000	18000 1,7 102,0 650 670	50000 27,0 108,0 3500 2900	4500 0,3 92,0 520 480	20000 9,0 138,0 1300 1180	90000 30,0 110,0 5000 4100	55000 8,0 145,0 2200 1850	10000 0,2 80,0 1100 1050	30000 1,5 102,0 690 720	25000 2,2 103,0 650 690	25000 0,7 90,0 700 660	60000 26,0 105,0 2800 2100	15000 10,0 135,0 1200 1020	70000 28,0 106,0 3200 2400	24000 9,0 140,0 1500 1200	40000 1,5 104,0 600 650	32000 0,5 95,0 600 560

3. Задача 2

На основе предложенных данных рассчитать цену: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Расчеты провести по пессимистическому и оптимистическому прогнозу продаж. Определить результат деятельности предприятия (прибыль, убыток) при каждом варианте цены.

При решении задачи необходимо учесть следующее.

Предельная цена –это цена, покрывающая только переменные издержки на производство единицы продукции.

Цена безубыточности –это цена, покрывающая как переменные так и постоянные издержки на производство единицы продукции, но не приносящая предприятию прибыль.

Целевая цена –это цена, покрывающая как переменные так и постоянные издержки на производство единицы продукции и включающая в себя запланированную прибыль.

Таблица 3 – Исходные данные для решения задачи 2

Показатели	Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3	Вариант 4	Вариант 5	Вариант 6	Вариант 7	Вариант 8	Вариант 9	Вариант 10
1. Инвестированный капитал, тыс руб.	1000	500	1200	350	800	1500	900	650	750	1100
2. Ожидаемая рентабельность, %	10	12	15	12	10	15	10	12	15	12
3. Переменные издержки, руб./ шт.	1500	2100	1800	900	1600	2000	1400	2050	1500	1600
4. Постоянные издержки, тыс. руб.	450	200	500	100	400	600	420	230	380	520
Прогнозы продаж, тыс. шт. -пессимистический -оптимистический	300 350	180 230	400 460	110 140	350 390	420 450	280 320	200 250	290 330	310 360