5. Охарактеризуйте сущность стратегического управления: типы и группы стратегий бизнеса и факторы выбора стратегии фирмы.

Стратегическое управление можно определить как такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, в ответ на вызов со стороны окружения, осуществляет гибкое реагирование и проводит своевременные изменения в организации, позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности позволяет организации выживать и достигать намеченные цели в долгосрочной перспективе. Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде.

Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию стратегии. Как считает один из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегического управления, М. Портер, существуют три основные области выработки стратегии конкурентного поведения фирмы на рынке.

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегий связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого она может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. чтобы добиваться наименьших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при данной стратегии не должен быть высоко развит.

Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированные производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в области производства своей продукции. Это приводит к тому, что покупатели выбирают данную марку, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. фирма должна строить свою деятельность прежде всего на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка,

базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология.

Первую группу составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. • стратегия усиления позиции на рынке, требуются большие маркетинговые усилия. допускает также осуществление горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами; • стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта; • стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

такие стратегии бизнеса, которые предполагают расширение фирмы путем добавления новых структур. интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. • стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. • стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи.

стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. • стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов; • стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой; • стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как зависит от многих факторов.

стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения. Реализация данных стратегий зачастую проходит не безболезненно для фирмы. • стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляющаяся тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес; • стратегия «сбора урожая», предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. • стратегия сокращения, заключающаяся в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. • стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат.

На практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий.Может проводиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий -комбинированную стратегию.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукции (бизнесов), а также характера и сущности реализуемых стратегий.

Основными ключевыми факторами, которые в первую очередь должны быть учтены при выборе стратегии, являются следующие. Сильные стороны отрасли и сильные стороны фирмы зачастую могут играть решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. Ведущие, сильные фирмы должны стремиться к максимальному использованию возможностей, порождаемых их лидирующим положением, и к укреплению этого положения. При этом важно искать возможности развертывания бизнеса в новых для фирмы отраслях, обладающих большими задатками для роста. Слабые фирмы должны вести себя по-другому. Им следует выбирать те стратегии, которые могут привести к увеличению их силы.

Цели фирмы придают уникальность и оригинальность выбору стратегии применительно к каждой конкретной фирме. В целях отражено то, к чему должна стремиться фирма. Если, например, цели не предполагают интенсивного роста фирмы, то и не могут быть выбраны соответствующие стратегии роста.

Руководство может любить рисковать, а может, наоборот, стремиться любыми способами избегать риска. И это отношение может быть решающим в выборе стратегии развития. Личные симпатии или антипатии также могут очень сильно влиять на выбор стратегии.

Финансовые ресурсы фирмы также оказывают существенное влияние на выбор стратегии. Любые изменения в поведении фирмы, такие, например, как выход на новые рынки, разработка нового продукта и переход в новую отрасль, требуют больших финансовых затрат.

Квалификация работников Руководство может сделать верный выбор стратегии фирмы только в том случае, если оно обладает достаточно полной информацией о квалификационном потенциале.

Обязательства фирмы по предыдущим стратегиям создают некую инерционность в развитии фирмы. Невозможно полностью отказаться от всех предыдущих обязательств в связи с переходом к новым стратегиям.

Степень зависимости от внешней среды Бывают такие ситуации, при которых фирма настолько зависит от поставщиков или покупателей ее продукции, что она не вольна делать выбор стратегии, исходя из возможностей более полного использования своего потенциала.

Временной фактор возможности, и угрозы для фирмы, и планируемые изменения всегда имеют определенные временные границы. При этом важно учитывать и календарное время, и временную продолжительность интервалов осуществления конкретных действий по реализации стратегии.

Оценка выбранной стратегии в основном осуществляется в вид анализа правильности и достаточности"учета при выборе стратегии основных факторов, определяющих возможности осуществления стратегии. Вся процедура оценки выбранной стратегии в конечном счете подчинена одному: приведет ли выбранная стратегия к достижению фирмой стоящих перед ней целей. И это является основным критерием оценки выбранной стратегии.

Задача 1. Два экскаватора, имеющие разную производительность способны вырыть котлован за 8 часов фактически сначала 4 часа работал первый экскаватор, затем 8 часов – второй. Они выполнили лишь 60% работы по рытью котлована. За сколько часов каждый экскаватор может вырыть котлован самостоятельно? 10 и 40 часов.

8(x+y) – 100%

4x+8y – 60%

8(x+y)*60/10=(4x+8y)*100/10

48х+48у=40x+80y

8x=32y

x=4y

8(x+y)=100

8(4y+y)=100

40y=100

Y=2,5

X=10

100/2,5=40 часов y экскаватор

100/10=10 часов х экскаватор

Задача 2. На строительство типового здания строительное предприятие №1 тратит 3 года, предприятие №2 – 2 года, предприятие №3 – 4 года а предприятие №4 – 1 год. За какое время построят дом четыре предприятия совместно?

№1 1 здание – 3 года; 1 – 1/3=0,33

№2 1 здание – 2 года; 1 год – 1/5=0,5

№3 1 здание – 4 года; 1 год – 1/4=0,25

№4 1 здание – 1 года; 1 год – 1/1=1

За 1 год они вместе строят 0,33+0,5+0,24+1=2,07

Следовательно 1 здание они построят за 1/2,07=0,48

Находим, какие доли дома строительные организации строят за один год, и суммируем эти доли: 7, + 72 + 74 + 1 = 25/12 дома.

Исходя из того, что эта суммарная доля строится за 365 дней, рассчитываем (из пропорции), за сколько дней строится единица дома:

365*12/25 = 175 дней

Задача 3. На собрании трудового коллектива число отсутствующих равнялось 20% от числа присутствующих. Уход с собрания еще 10 человек привел к тому, что процент отсутствующих вырос до 30. Сколько всего членов в трудовом коллективе?

Принимая число присутствующих на собрании за х, мож­но написать:

0,2х+ 10 = 0,3(х- 10), откуда х = 130 человек.

Всего в коллективе 130 = 0,2 • 130 = 156 человек.

Задача 4. Двое партнеров по товариществу Семенов и Федоров, договорились иметь общий счет в банке, с которого будут снимать в течение каждого месяца по определенной постоянной сумме. Рассчитано, что если счетом станет пользоваться только Семенов, т он исчерпает его за год, а если и Семенов, и Федоров вместе – за 8 месяцев. За сколько времени израсходовал бы деньги один Федоров?

Если бы у партнеров было 8 общих счетов, Семенов израсходовал бы их за 12 мес. • 8 = 96 мес. А Семенов и Федоров за 96 месяцев израсходовали бы 2 счетов.

Теперь понятно, что за эти же 96 месяцев Федоров израсхо­довал бы 12 счетов - 8 счетов = 4 счета.

Отсюда понятно, что один счет Федоров способен израсходовать за 96/4=24 месяца.

12х=8(х+у)

12х=8х+8у

X=2y, если сумма, которую снимает Федоров в два раза меньше, чем сумма Семенова, то Федоров израсходует деньги за 2 года.

Задача 5. Три работника внесли рационализаторские предложения по экономике ресурсов: первое – экономит 35% ресурсов, второе – 50%, третье – 15%. Сколько процентов ресурсов экономят все три предложения вместе?

Предположим, рассматривается экономия энергетичес¬ких ресурсов, эквивалентных 100 т топлива. Тогда в результате реализации первого предложения можно будет обойтись 65 т топ¬лива (100 - 35), после реализации второго предложения - 32,5 т (65 - 50 % от 65), после реализации третьего - 27,7 т (32,5 - 15 % от 32).

Таким образом, общая экономия составит: 100-27,7 = 72,3%.

Задача 6. Решение принимаются группой из двух лиц. Возможны два альтернативных варианта решения: а1 и а2. Оценки полезности этих вариантов даны в таблицах. Оценить матрицу средней полезности для группы.

Матрица полезности для 1-го лица.						Матрица полезности для 2-го лица.
Варианты решения	Вероятности исходов				Варианты решения		Варианты решения
	0,4	0,8					0,2	0,6
а1	- 8	+ 12				а1		- 2	+ 4
а2	+ 20	- 3				а2		+ 40	- 7

Поскольку 1-е лицо оценивает выше полезность перво­го варианта, а 2-е лицо - второго, при принятии группового реше­ния прийти к общему мнению невозможно. В этом случае теория решений обычно предлагает основываться на средних величинах: средних вероятностях исходов и средних полезностях (табл. Р.5.2). Теперь видно, что группа должна избрать вариант а₂.

Варианты решения	Средние вероятности исходов		Полезность по двум исходам
	0,3	0,7
а» а2	-5 +30	+8 -5	-5-0,3 + 8 0,7 = +4,1 +30-0,3-5-0,7 = +5,5

Задача 7. Ваш автомобиль снабжен двумя противоугонными приспособлениями: механическим и электрическим. Механическое приспособление имеет вероятность срабатывания 0,9 (из 10 раз оно срабатывает 9), а у электрического вероятность срабатывания = 0,8. Какова вероятность того, что Ваш автомобиль не угонят?

Решение

Расчет вероятности угона автомобиля. Р1 = 0,1 и Р2 = 0,2. По условию не очевидно, что данные устройства зависимы. По определению независимости 0.1*0.2 = 0,02

Вероятность не угона = 1- 0,02 = 0,98.

Задача 8. Вы располагаете 100 млн. рублей, которая решаете потратить на лотерею. Количество выпущенных лотерейных билетов – 10 млн. шт. Стоимость одного лотерейного билета 1 тыс. рублей. Величина выигрыша на «счастливый» билет -1 млн. рублей. Какова будет вероятность выигрыша при покупке 1 билета лотереи с учетом того, что Вы рассчитываете на прибыль от вложения равную 30%? 0,1

Всего – 100 000000

Кол-во билетов – 10 000 000

Стоимость 1 билета 1000

Величина выигрыша 1 000 000

Вероятность прибыль от вложения – 30%

Максимум мы можем купить 100 000 билетов

Мы рассчитываем, на прибыль в 30%, то есть на прибыль в 130 000 000. руб.

Если мы рассчитываем на такую прибыль, то в наших 100 000 билетов должно оказаться 130 000 000 / 1000 000  - 130 билетов выигрышных

Какова же вероятность, что в купленных нами 100 000 билетов 130 будут выигрышными?

P=0,0013*0,01=

130/100 000=0,0013

100000/10 000 000=0,1

Задача 9. При найме менеджера на работу в контракте было указано, что за год ему будет оплачиваться зарплата в размере 500 тыс. д.ед. и премия в виде телевизора или другой вещи подобной стоимости, которая выдается авансом в начале года. Менеджер разорвал контракт, проработав 7 месяцев. При увольнении он получил часть стоимости подарка 240 т.е.ед. В какую сумму была оценена выданная в начале года премия.

Средняя месячная оплата труда менеджера составляет:

260 тыс. у.д.ед./ 5 мес. = 52 тыс. у.д.ед. в месяц.

За 7 месяцев зарплата в деньгах составит:

52 тыс. у.д.ед. • 7 = 364 тыс. у.д.ед. Но за это время менеджер уже получил 240 тыс. у.д.ед. Следовательно, премия оценена в 364 - 240 = 124 тыс. у.д.ед.

Задача 10. На ферме в качестве корма для животных используются два продукта М и Н. Сбалансированное питание предполагает, что в день одно животное должно получать не менее 200 калорий, но особое внимание надо обратить на то, что бы потребление при этом количество жира не должно превышать 14 единиц. Рассчитано, что в одном кг. каждого продукта содержится:

В продукте М – 100 калорий и 4 единицы жира;

В продукте Н - 200 калорий и 4 единицы жира;

Как разработать максимально дешевый рацион откорма животных, отвечающий условиям дешевизны и сбалансированности питания, если:

Стоимость 1 кг. продукта М – 1,5 д.ед.;

Стоимость 1 кг. продукта Н – 2,5 д.ед.

Обозначая через х, и х₂ дневные нормы продуктов М и Н соответственно, можно по условию задачи составить следую­щие неравенства:

Условие жирности: 14jc, + 4х₂ < 4. (1)

Условие калорийности: 150х, + 200х₂ > 200. (2)

При этом очевидно, что х_{ >0,х₂> 0.

Требование минимизации расходов может быть записано так: \,5х_] + 2,5jc₂ - как можно меньше. (3)

Соотношения (1), (2) и (3) могут быть наглядно показаны на графике (рис. Р. 12).

Оптимальное решение о рационе соответствует точке В на графике, полученной при совместном решении неравенств (1) и (2). Этой точке соответствует:

дневное количество продукта М, равное 0,9 кг,

и дневное количество продукта Н, равное 0,32 кг.

С тоимость дневного рациона будет при этом минимальной и составит 2,16 у.д.ед.