1. Экспорт:

• нерегулярный (фирма экспортирует излишки); активный – расширение экспортных операций; косвенный – услуги международных посредников; прямой экспорт – самостоятельные экспортные операции.

2. Совместная предпринимательская деятельность:

- лицензирование – продажа права на использование техноло­гии, товарного знака, патента, торгового секрета; - подрядное производство – заключение контракта с местной фирмой на выпуск товара; управление по контракту – ноу-хау в управлении; предприятия совместного владения.

3. Прямое инвестирование – помещение капитала в создание за рубежом собственного предприятия, что обеспечивает использование более дешевой рабочей силы, сырья, льгот, создание благоприят­ного образа в стране, позволяет лучше приспосабливаться к внеш­ней среде и осуществлять полный контроль над капиталовло­жениями.

Экономическая среда — структура хозяйства. Можно различить четыре типа систем по структуре хозяйства: 1. Страны с экономикой типа натурального хозяйства; 2. Страны экспортеры сырья; 3. Промышленно-развивающиеся страны; 4. Промышленно-развитые страны.

Политико-правовая среда. Следует анализировать четыре типа факторов: 1. Отношение к закупкам из-за рубежа; 2. Политическая стабильность; З. Валютные ограничения; 4. Степень эффективности государства — таможенные службы, информационные возможности, отношения к взяткам и т.д.

Культурная среда: 1. Национальные особенности и привычки; 2. Особенности поселения и передвижения; З. Нормы поведения в деловом мире.

Решение о структуре комплекса маркетинга при выходе на зарубежные рынки. В зависимости от меры приспособления к местным условиям фирма может применить: 1. стандартизированный комплекс – стандарт товара, рекламы, стимулирования, каналов распределения. 2. индивидуализированный комплекс – приспособленный к специфике целевого рынка.

5. Разработка товара. Стратегии разработки новых товаров.

С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие товары. Потребитель ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты прилагают максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров. Предприятие может получить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения фирмы, патента или лицензии на произ-во чужого товара. Во-вторых, благодаря собственным исследованиям и разработкам.

Процесс разработки новых товаров. Для создания нового товара необходимо в среднем изучить 60 новых предложений (разработок), чтобы получить одну идею, отвечающую перспективным требованиям рынка. При этом необходимо:

1. Прогнозировать и по возможности формировать новые потребности.

2. Максимально сокращать срок между выдвижением идей и пробной продажей товара.

Перспективные идеи оценивают и сравнивают между собой по следующим критериям: прибыльность; конкурентоспособность; возможная емкость рынка; уровень потребных капиталовложений; уровень патентной защиты; вероятность экономического и технологического решения проблемы; предполагаемые расходы; сроки завершения работ; временное создание коммерчески законченного товара; возможные трудности; возможная длительность жизненного цикла; воздействие цикловых факторов (сезонных и др.); наличие материальных и трудовых ресурсов и возможность производства по конкурентоспособной цене.

1 этап. Для разработки товара в рамках отдела НИОКР соз­даются целевые группы с лидером, обладающим хорошими органи­заторскими способностями и являющимся крупным специалистом в данной области. Иногда группе поручают два-три проекта. Это расширяет обще­ние и кругозор. Группа создает один или несколько вариантов практического воплощения товара.

Критерии товара:

•потребители воспринимают его как носителя основных свойств, изложенных в описании замысла;

•он безопасен и надежен; •его себестоимость не выходит за рамки планируемой.

2 этап. Функциональные испытания. 3 этап. Изготовление пробной партии и испытание ее в рыноч­ных условиях. 4 этап. Общий прогноз сбыта. 5 этап. Развертывание коммерческого производства.

Рис.14. Подход к этапам жизненного цикла товара

Здесь 1 - этап разработки товара: большие затраты; 2 - этап выведения товара на рынок: период медленного роста сбыта, большие затраты; 3 - этап роста: период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибыли; 4 - этап зрелости: рост замедляется или отсутствует, так как товар востребован большинством потенциальных покупателей; прибыль стабилизируется или снижается в связи с затратами на защиту от конкуренции;

5 - этап упадка: падение сбыта и прибыли.