3. Реклама: сфера деятельности, процесс и средства рекламы.

Реклама – это неличная форма коммуникаций, которая пытается перевести качество товаров, услуг и идей на язык нужд и запросов потребителей через платные средства распространения информации с четко указанным источником финансирования.

Сфера деятельности рекламы:

• изучение потребителей товара или услуги, которые предстоит рекламировать, и рынка в целом, который предстоит освоить;

• стратегическое планирование постановки целей, обеспечение ассигнований и разработка творческого подхода и планов исполь­зования средств рекламы;

• принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработка графиков публикаций и трансляции объявлений;

• составление объявлений, включая написание текста, подготов­ку макета, художественное оформление и их производство.

Реклама как процесс включает обычно четыре составляющие:

1. Рекламодатели - производители, посредники, профсоюзы, общества, ассоциации, учебные заведения, церкви, политические деятели, частные лица и др.

2. Рекламные агентства — посредники, предлагающие специа­лизированные услуги рекламодателям, чтобы те по возможности могли найти своих потенциальных покупателей. В рекламных агентствах работают коммерсанты и творческие работники, которые разрабатывают и размещают рекламу.

3. Средства рекламы — СМИ – носители, доставляющие реклам­ные обращения аудитории, собранной благодаря основному нерек­ламному материалу. Таким образом, рекламодатель получает доступ к нужной аудитории – от узкоспециализированной до чрезвычайно широкой. Прочие средства рекламы полагаются исключительно на саморекламное обращение – прямая почтовая реклама, макеты, щиты, плакаты, рекламное оформление торговых помещений.

4. Потребители отличают повторяющуюся, острую и конкрет­ную рекламу.

Процесс разработки рекламной программы:

1. Постановка задачи рекламы 2. Разработка бюджета РП 3.Решение о средствах рекламы

4. Решение о рекламном обращении 5. Оценка и выбор вариантов обращения 6. Принятие решения о графике использ-я средств рекламы 7. Оценка РП.

4. Процесс принятия решения о методах выхода на зарубежные рынки.

Решения о методах выхода на зарубежные рынки. Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, фирме необходимо многое узнать — ей надо досконально разобраться в особенностях маркетинговой международной среды.

Особенности маркетинговой международной среды.

1. Интернационализация мировой экономики — стремительный рост международной торговли и капиталовложений за рубежом. 2. Постепенное снижение доминирующего положения США и рост экономической мощи Японии, Южной Кореи, Китая и евро­пейских стран. 3. Становление международной финансовой системы, обеспечи­вающей более свободную конвертируемость валют. 4. Рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции. 5. Открытие новых крупных рынков (КНР, СНГ, Арабские страны)

Системе международной торговли присущи как определённые ограничения, так и возможности.

Ограничения:

• Таможенные тарифы - налог, которым иностранное прави­тельство облагает некоторые ввозимые в страну товары (он может быть фискальным и протекционистским)

• Квота - количественный предел товаров, разрешенных к ввозу

• Эмбарго - запрещение отдельных видов импорта

• Валютный контроль — регулирование объема наличности в иностранной валюте и ее обменного курса на другие валюты

• Наличие производственных стандартов

Решение о целесообр. выхода на зарубежный рынок принимается в случае, если:

- производственные мощности превышают потребности отечест­венного рынка;

- фирма видит за рубежом благоприятные маркетинговые воз­можности.

Для этого она должна определить:

1. задачи и политические установки международного марке­тинга;

2. процент своих продаж на внешних рынках;

• те страны, в которых будет заниматься международным мар­кетингом. Для этого используются критерии выхода на зарубежные рынки: размер рынка; динамика роста рынка; издержки по ведению дел; конкурентное преимущество; возможная прибыль; степень риска.

Методы выхода на международный рынок.