5. Этапы создания стоимости технологии. Изменение стоимости бизнеса.

Обе иллюстрации концептуально схожи. Возвращаясь к цепочке прироста стоимости знания (рис. 1.2), что данная концепция справедлива для понимания не только процессов коммерциализации результатов НИОКР и технологий, но и процессов вовлечения в деятельность коммерческих предприятий каких-либо управленческих и организационных решений. Для управленческих решений основные этапы коммерциализации остаются в силе: некто генерирует решение, затем оно получает подтверждение работоспособности (лабораторная стадия), потом принимает форму руководства к действиям (инструкция —своего рода, опытный образец,), затем это решение внедряется в конкретных подразделениях, где исследуется его эффективность в реальных условиях

Стадия генерации идеи На данной стадии происходит инициация проекта. Автор предлагает нечто, потенциально востребованное на рынке.может представлять собой как изделие или процесс с новыми техническими характеристиками, так и некоторую организационную или правовую модернизацию существующего бизнеса. идеистоит привлекает в проект специалистов-маркетологов или хотя бы людей, обладающих опытом предпринимательства.Конкуренция начинает проявляться уже.

Стадия выращивания Распознавание перспективной идеи и нахождение ее сторонников и партнеров — это только старт. Привлечение ресурсов и новых участников позволяет процессу коммерциализации перейти на следующую стадию. Необходимо наглядно и убедительно продемонстрировать, что идея жизнеспособна и может быть положена в основу будущего устойчивого бизнеса. Фактически это стадия создания лабораторного образца, когда идея приобретает вид технологии. определяется коммерциализуемость технологии, т.е. потенциальная возможность построения бизнеса на ее основе. Главная задача — выявить и проанализировать рыночные перспективы технологии, определить критическое время, за которое необходимо подготовить работоспособный образец нового рыночного продукта.

Стадия демонстрации — демонстрации прообраза Рыночного предложения. Фактически на этом этапе необходимо перейти от лабораторного образца к образцу опытному. Опытный образец — это первое приближение к готовому продукту, который ужеможно демонстрировать потенциальным покупателям.

Стадия продвижения Около 40% оставшихся проектов доходят до самой дорогой стадии — стадии продвижения и неудача постигает их на этом, самом затратном с финансовой точки зрения этапе. Причина неудач этих проектов лежит в области рыночных отношений. Примерно четверть всех новых товаров и услуг исчезают с рынка в связи с появлением непредсказуемых рыночных факторов. Ошиблись в прогнозе продаж, не учли предпочтения потребителей, появились более дешевые товары-заменители, были представлены более продвинутые технические решения и т. д.

Стадия стабильности Цель любой коммерциализации — сгенерировать устойчивые денежные потоки на основе применения знаний и результатов исследований. (пример с струйным цветным принтером).

С оздание дополнительной стоимости. По мере реализации проекта коммерциализации увеличивается стоимость знания. На первой стадии все имеющееся в проекте знание — это результаты НИОКР, на основе которых хотелось бы создать бизнес. Стоимость этого знания на самом деле не очень велика. Появится уникальное знание, которым можно будет поделиться за определенную плату. Такое уникальное знание формируется на каждой стадии коммерциализации. При переходе от идеи к лабораторному образцу знание получает дополнительную стоимость. В момент этого перехода знание от индивидуального переходит в разряд коллективного. Переход со стадии взращивания к стадии демонстрации, т.е. сооружение опытного образца, также привносит в проект дополнительную стоимость. Опытный образец уже может быть продемонстрирован будущим пользователям, в него оперативно вносятся изменения по результатам работы с пользователями. Вся эта информация в виде отчетов (формализованного знания) и опыта персонала делает проект еще дороже. Стадия продвижения характеризуется первыми продажами. Здесь знания из категории технических получают прибавку в виде знаний коммерческих. Опыт продаж малой серии продукции может уберечь команду проекта от серьезных ошибок при переходе к обоснованию серийного производства. Знание из коллективного или группового переходит в категорию организационного. Организация, имеющая опыт продаж продукции, уже сама по себе приобретает стоимость. После того как проданы первые пробные партии продукции, команда готовит обоснование серийного производства с целью перехода к устойчивому бизнесу. Когда такое обоснование подготовлено, компания (или проект) снова прибавляет в цене.

Модель 1:10:100 Итак, продвижение проекта коммерциализации влечет за собой прирост стоимости знания. Параллельно этому растет и привлечение ресурсов в проект. Традиционно выделяют три характерные вехи, ког-да необходимо привлечь в проект значительные ресурсы. Если взять за ориентир, за условную единицу объем ресурсов, необходимых для создания лабораторного образца на основе технической идеи, то стоимость перехода к следующей стадии демонстрации будет примерно в 10 раз больше. Это затраты и на учет недостатков технологии, и на разработку дизайна, и на реализацию компоновочных решений, и на отработку эргономики. На дальнейшее развитие проекта — переход от опытного образца и продаж малой серии к обоснованию серийного производства — требуются инвестиции, которые можно оценить примерно в 100 условных единиц. Видна характерная пропорция, которая из года в год повторяется в подавляющем большинстве проектов коммерциализации, — 1:10:100.

Изменение стоимости бизнеса. Кривая 1 отражает идеальный вариант. Большая часть проектов, которые развиваются и достигают в конечном счете успеха, идут по кривой 2

Задача №1. АО «АвтоЗИЛ» переходит на широкое применение лазерной технологии сварки стальных листов. Для проектирования и изготовления лазерных установок решено обратиться в ЦКБ КМЗ или КБ ВОМЗ. Чтобы отдать предпочтение одной из этих организаций, необходимо определить, чему равняется коэффициент фактической результативности работа у каждой из них. Для этого анализируются данной бухгалтерской отчетности за последние 3 года.

Финансовые ресурсы организаций (тыс. руб.)

Наименование организации	Объемы рискоинвестиций, Q			Незавершенные (переходящие) работы
	2002	2003	2004		Н1	Н2
ЦКБ КМЗ	18300	18404	18506		18206	10102
КБ ВОМЗ	15700	15780	15820		11202	9352

Объемы затрат по незавершенным темам (тыс. руб.), R

Наименование	Индексы незавершенных тем
организации	Тема «А»	Тема «Б»	Тема «С»	Тема «Д»	Тема «К»	Тема «Р»
ЦКБ КМЗ	7302	11216	15021	-	-	-
КБ ВОМЗ	-	-	-	7430	8020	8140

Требуется определить наиболее результативную организацию для выполнения заказа АО «АвтоЗИЛ». Фактическая результативность научно - технической деятельности конкретной организации определяется по формуле:

r = ; Следовательно:

r_{1 (ЦКБ КМЗ)} = = =0,53.

r_{2 (КБ ВОМЗ)} = = =0,48.

Ответ: наиболее результативная организация – ЦКБ КМЗ, поскольку фактическая результативность научно – технической деятельности организации равна 0,53.

Задача №2. В ЦНИИ выполнялись 5 ОКР в течение 3 лет.

	2002	2003	2004
Объемы рискоинвестиций по годам, тыс. руб.	19270	19000	19100

Фактические затраты по 3 успешно законченным ОКР составили:

	I	II	III
Фактические затраты, тыс. руб.	7280	10340	12660

Затраты по незавершенным работам на начало периода - 17101 тыс. руб., на конец периода - 12140 тыс. руб. Определите коэффициент фактической результативности деятельности организации.

Коэффициент фактической результативности организации равен 0,49:

r = (7280 + 10340 + 12660) / [(19270 + 19000 + 19100) + (17101 - 12140)] = 0,49

Задача № 3. В ЦНИИ выполнялись 5 ОКР в течение 3 лет.

Фактические затраты по 3 успешно законченным ОКР составили:

	I	II	III
Фактические затраты, тыс. руб.	8302	11901	15012

Затраты по незавершенным работам на начало периода - 17101 тыс. руб., на конец периода - 12140 тыс. руб. Определите объемы рискоинвестиций, если коэффициент фактической результативности деятельности ЦНИИ равен 0,4.

Объемы рискоинвестиций составили 83077:

Q = (8302 + 11901 + 15012) / 0,4 - (17101 - 12140) = 83077

Задача №4. Коэффициенты фактической результативности научно - технической деятельности 2 организаций составляют 0,4 и 0,5 соответственно. Определить риск инвестора, финансирующего создание новой продукции.

Риск инвестора равен 0,3: Р (r) = 1- (0,4 + 0,5 – 0,4 * 0,5) = 0,3

Задача №5. Коэффициенты фактической результативности научно - технической деятельности организаций 0,4, 0,5. Какова должна быть результативность третьей организации, чтобы шансы инвестора в результате конкурсного выполнение работ повысились до 0,9 ?

Результативность третьей организации должна составлять 0,67:

r = (0,9 – 0,4 – 0,5 + 0,4 * 0,5) / (0,4 * 0,5 – 0,4 – 0,5 + 1) = 0,67

ИСУ