Рыночные преобразования в российской экономике обозначили необходимость в таких специалистах, как менеджеры, агенты, маркетологи. В современном мире важно разбираться в маркетинге всем: и покупателям, и производителям.
Маркетинг – это основной фактор предпринимательства.
Возникновение маркетинга – это ответ на необходимость решать усложняющиеся проблемы реализации в условиях массового производства и нарастающей конкуренции.
С развитием сферы производства возникает потребность в деятельности, связанной со сбытом товара. Маркетинг складывался как дисциплина и наука в течении длительного периода. В конце 19 века маркетинг стал преподаваться в университетах США. Маркетинг предполагает существование рынка и служит его развитию.
Основные понятия маркетинга по Котлеру.
Нужда
Потребность
Спрос
Товар
Обмен
Сделка
Нужда – чувство нехватки чего-либо, ощущаемое человеком. Нужды являются природными особенностями человека.
Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Спрос – потребность, подкрепленная покупательной способностью.
Товар – все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения и использования.
Обмен – акт получения желаемого объекта с предложением чего-либо в замен. Условия обмена:
Сторон должно быть 2 и более
Каждая сторона должна располагать чем-либо, что ценно для другой.
Каждая сторона должна быть свободна в принятии решения.
Сделка – коммерческий обмен ценностями; различают денежную и бартерную сделку.
13.09.2012
История развития маркетинга. Цели, концепция маркетинга.
Экономический смысл использования маркетинга на предприятии состоит в ускорении отдачи производственных фондов, повышении мобильности производства и уровня конкурентоспособности.
Маркетинг с позиции предприятия – это комплексная система организации и управления производственной и коммерческой деятельностью, ориентированная на удовлетворение конкретных потребностей.
Концепции маркетинга – это задачи, решение которых необходимо для достижения необходимых результатов деятельности, принципы и методы их решения. В различные периоды развития экономики возникли различные концепции маркетинга:
1 этап. Период конец 19 – начало 20 века; концепция совершенствования производства. В данный период рыночный спрос превышает возможности предложения. Производственная концепция маркетинга ориентирована на увеличение объема производства, снижения затрат. Девиз этого периода: больше произвели – больше прибыль. Данная концепция применима в случае превышения спроса, либо в случае высокой себестоимости товара.
2 этап. 30-е годы 20 века; концепция совершенствования товара. В этот период появилась возможность создавать большее кол-во разнообразной продукции. Данная концепция состоит в том, что потребитель предпочитают приобретать товары высшего качества. Производители для получения большей прибыли должны вкладывать средства на совершенствование товара. Девизом этого периода является: «Лучше качество – больше прибыль».
3 этап. 50-е годы 20 века; сбытовая концепция маркетинга. Для данного периода характерно расширение масштабов производства на более высоком уровне НТП. Данная концепция предполагает интенсификацию усилий в сфере сбыта продукции. Активно применяется реклама. Девиз: «Больше продал – больше прибыль».
4 этап. 70-е годы 20 века; потребительская концепция. Появление на рынках огромного количества разнообразных продукций выявило проблему перед потребителем выбора нужной продукции. Потребительская концепция ориентирована на потребителя.
5 этап. 80-е годы 20 века; концепция социально-этического маркетинга. Данная концепция обусловлена следующими причинами:
истощение ресурсов
загрязнение окружающей среды
ужесточение конкурентной борьбы
распространение потребительского отношения к жизни.
Эти причины привели к экологическим, сырьевым и энергетическим проблемам. Концепция маркетинга представляет собой комплексный подход к решению всех проблем. Данная концепция согласовывает интересы предприятия, потребителя и общества в целом.
В долгосрочной перспективе прогнозируются перспективы индивидуального маркетинга, предполагающая долгосрочные взаимовыгодные отношения.
Характерная черта современного маркетинга – глобализация, заключающаяся в использовании методов маркетинга не только на товарных рынках, но и в некоммерческой сфере.
20.09.2012