Лекция 7 (15 марта) Затратные методы ценообразования

1.Метод, основанный на оценке прямых затрат.

Тем больше доля переменных затрат в структуре совокупных затрат в системе производства продукции, тем возможностей для управления затратами и их снижения меньше.

К переменным затратам относятся:

- затраты на сырье и материалы.

- затраты по з/п производственных рабочий и персонала

- топливно-энергетические затраты (или затраты по коммунальным платежам)

- амортизационные затраты

- затраты на упаковку, рекламу

К постоянным затратам относятся:

- затраты на аренду

- повременная з/п управленческого персонала

- часть коммунальных платежей

- и другие расходы, не связанные с производством товаров.

Расчет цена на основе переменных затрат производится с использованием следующей формулы:

P=V *̅Cпер*d

V - объем продукции

̅Спер - средние переменные затраты

d – процентная надбавка, определяющая норму прибыли

Надбавка или норма прибыли определяется исходя из особенностей отрасли, конкуренции, спроса, специфики производства на предприятии.

Норма прибыли при использовании этого метода должна быть тем выше, чем больше доля постоянных затрат, т.к. эти затраты могут отклоняться в большую сторону и окупаться нормой прибыли.

Плюсы метода:

- метод основан на анализе калькулируемых затрат

- метод не учитывает постоянные затраты, которые не влияют на динамику прибыли

Минусы:

- переменные затраты определяют нижний предел цены, меньше которого производство не целесообразно, а ценовой маневр невозможен.

- уменьшение спроса и уменьшение объемов реализации; нет возможности финансового управления ценой.

2.Метод структурных аналогий.

Используется для установления цен на новый или модернизированный товар.

Аналогия – перенос знаний об одном предмете или явлении на другой предмет или явление во времени или пространстве.

Цена на новый товар определяется на основе аналогии переменных затрат на традиционный товар.

Расчет производится по формуле:

P=C_m+1(1+ dc)

М1 –затраты на новый товар

dc- норма прибыли на товар

C_m+1=C на новый товар/С традиционный товар

Метод используется преимущественно для товаров эластичного спроса.

3.Метод ориентированный на сумму покрытия затрат

Может быть использован как по отдельному товару, так и по товарной группе.

Этапы ценообразования:

- определяется возможный уровень цен на основе маркетинговых исследований (наблюдение и эксперимент)

- определяется средняя сумма переменных затрат на единицу продукции и совокупность постоянных затрат на планируемый период

- определяется сумма покрытия или норма прибыли на единицу товара

d=P-C̅- средние совокупные затраты

- расчет предельного объема сбыта, при котором полностью окупаются затраты организации

V=̅C сумма постоянных затрат/ к норме прибыли d

Преимущества метода:

1.ориентация на рынок и потребителя

2.метод предполагает расчет нормы прибыли, исходя из реальных доходов

3.предпологает ценовое позиционирование товаров

Недостатки метода:

1.не учитывается специфика организации

2.снижает роль финансового планирования и стратегии

3.сокращает возможную прибыль организации