1.Характеристика видов основных ценовых стратегий.

Выбор ценовой стратегии основывается на финансовом анализе динамики предложения компании, динамики затрат, этапа жизненного цикла компании и товаров.

Виды ценовой стратегии:

1.Стратегия ценообразования на основе жизненного цикла компании – предполагает разные формы жизненного цикла.

2.Стратегия высоких цен или стратегия премиального ценооборазования.

Основными факторами, обусловливающими возможность реализации этой стратегии является:

- наличие неэластичных потребителей,

-невыгодность высокой цены для конкурентов,

-монополизация рынка компании.

Наиболее оптимальными условиями для реализации этой ценовой стратегии являются:

-высокая деловая репутация брэнда компании,

-ее известность,

-соответствие цены и качества,

-по отдельным рынкам должна быть незначительной разница между средней ценой на рынке и максимальной ценой организации, при установлении максимальной цены должен прогнозироваться спрос.

3.Стратегия следования за спросом. Лекция 5. (16.02.2012)

4.стратегия средних цен. Предполагает установление цен на основе соотношения цена-ценность товара. Стратегия формирует уровень цен в соответствии с ценами на товары-аналоги, таким образом в этой стратегии реализуются две концепции в понятии цены- затратная и ценностная концепция. Основными факторами применения стратегии средних цен являются:

- высокая конкурированность на рынке аналогичных товаров.

- цена как инструмент получения прибыли менее эффективна, чем другие финансовые и маркетинговые инструменты.

- фирма устанавливает среднюю норму прибыли, рассматривая ее как фактор стабильности получения доходов компании.

- фирма работает с сегментом потребителей средней эластичности.

- невозможность использования стратегии низких цен, так как потребители будут это воспринимать как снижение качества товаров и невозможность использования стратегии высоких цен, так как эта ценовая стратегия занята лидерами рынка.

- невысокий уровень дохода.

Стратегия средних цен является типичной для большинства рынков товаров повседневного потребления и не предполагает ценовой конкуренции.

5.стратегия низких цен. Или стратегия проникновения. Свойственна для компаний, внедряющихся в рынок, новых компаний и компаний, предлагающих новые товары.

Стратегия нацелена на привлечение внимания покупателей к товарам компании. Эта концепция не может быть долговременной. Факторами применения этой ценовой стратегии низких цен:

- высокоэластичный спрос.

- рынок товара высоконкурентен.

- прогнозирование потенциального роста цены.

- низкий уровень инновации данного сегмента.

- финансовая стратегия компании предполагает внедрение на конкурированные рынки и региональные рынки.

6.стратегия ценового лидера. Применяется компаниями, лидирующими за счет качества товаров, деловой репутации и длительного периода развития марки. Фирма-ценовой лидер диктует свои ценовые условия рынку или сегментам рынка, маневренно меняет цену в зависимости от изменения конъюнктуры рынка.

Ценовое лидерство возможно при сильных предпринимательских позициях компании на рынке.

7.стратегия следования за ценовым лидером. Фирма-последователь за ценовым лидером как индикатор маневренно изменяет уровень цен на свои товары учитывая изменения цен лидера. Фирма –последователь устанавливает определенный интервал отличия от цены лидера и всегда его сохраняет. Фирма-последователь уступает, как правило, лидеру в престижности марки, качестве товара и ассортименте и, как правило, позиционирует свой товар для других покупательских сегментов рынка.

8.стратегия ценовой войны. Это достаточно сложная стратегия и применяется компаниями –лидерами международного рынка при резком снижении спроса. Как правило стратегия применяется в агрессивном снижении цен. Эта стратегия высокозатратна, компании стараются избегать ее использования. Инструменты – расширение ассортимента, повышение конкурентоспособности.

9.стратегия дифференцированных цен. В целях снижения риска и обеспечения роста сбыта товаров. Фирма позиционирует свои товары не для одного, а для нескольких сегментов покупателей. Реализация этой стратегии возможна при условии ценового позиционирования товаров фирмы.

Позиционирование может проводиться по двум направлениям: 1.социально-демографическое позиционирование. Предполагает выделение целевых сегментов компании .2.региональное позиционирование. Учитывает с одной стороны транспортные и другие расходы на поставку товара в регионы. С другой стороны, компания должна учитывать платежеспособный спрос населения в регионах.

Позиционируя стратегию дифференцированных цен, компания может использовать политику ценового стимулирования.