78. Выбор маркетингового канала. Зависимость от характера посредника.

Кампания может стремиться создавать собственные каналы распространения, если существующие каналы работают неэффективно, при этом возникают сложности в существующем канале. Тенденция дисинтермедиации (вытеснения посредников из канала) создает предпосылки возникновения конфликтов, поэтому построение, поддержка, реструктуризация каналов требует продуманных систематических управленческих решений.

Короткий канал - мало посредников требуемого качества.

Длинный канал – посредники доступны

79. Понятие и виды интенсивности дистрибуции.

Интенсивность дистрибуции – число посредников, параллельно распространяющих продукт. Существует 3 основных варианта интенсивности дистрибуции:

Интенсивная – распространение продукта через все возможные каналы в данном регионе

Селективная – распространение продукта через ограниченное количество каналов, что позволяет обеспечить более слаженную работу с каналами и снизить маркетинговые затраты производителя на работу с маркетинговыми каналами.

Эксклюзивная – предоставление посреднику исключительных прав на продажу товаров в указанном географическом регионе.

80. Понятие Вертикальной маркетинговой системы (вмс).

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

81. Характеристика корпоративных вмс.

Корпоративная вертикальная маркетинговая система (corporate vertical marketing system) объединяет последовательные стадии производства и дистрибуции в рамках единой собственности. Производитель покупает дистрибьютора (или торгового посредника) либо создает его (учреждает дистрибыоторскую компанию), что позволяет производителю жестче контролировать распространение, проникать на новые сегменты рынка.

82. Характеристика договорных (контрактных) вмс.

Договорная ВМС — совокупность независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку.

83. Горизонтальные и гибридные маркетинговые системы.

Горизонтальная МС – объединение 2-х или более компаний на одном уровне маркетингового канала. Объединяться могут производители, дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы.

Гибридные МС – мультиканальная система дистрибуции, объединяющая каналы различных типов.

84. Оптовые посредники и их функции.

Всех оптовиков можно разделить на два типа:

• с полным обслуживанием

• ограниченное обслуживание

Брокер – посредник при заключении сделок на товары, уенные бумаги, валюту и другие ценности торгуемые на фондовых, товарных, валютных биржах. Имеет аккредитацию в соответствующей организации. Не входит в штат продавца или покупателя, но действует по их поручению в разовых сделках, за свои услуги получает вознагрождение в соответствии с биржевыми расценками или по соглашению сторон. Не обладает правом собственности на продоваемые товары.

Агент – на постоянной основе предоставляет интересы продавца или покупателя, получает комиссионные за организованные им сделки, не принимает право собственности на товар.

Дилер - посредник в сделках купли-продажи, действует от своего имени, за свой счет и принимает на себя большую часть риска, включая право собственности на товар.

Дистребьютер – крупная, независимая посредническая организация, осуществляюая на постоянной основе дистребьюцию товаров определенного производителя на значительной территории. иогут осуществлять хранение продуктов, доставку, кредитование своих клиентов. Наценки и скидки дистебьютеров оговариваются в его соглашении с поставщиком.