16.Оганесян а.С. Анализ и управление эффективностью рекламы // Маркетинг в России и за рубежом, 2003. – № 3.

Практические задания.

Задание 1.

Фирма хочет выйти на рынок с новыми сигаретами. N_max – 50 млн.чел. Фирма хочет, чтобы на сигареты переключилось N – 4 млн.чел. По расчетам маркетологов фирмы это будет составлять 40% от числа попробовавших сигареты данной марки (К-0,4).

Задание. Рассчитать рекламный бюджет методом Юла.

Задание 2.

Маркетологи фирмы определили, что при затратах на рекламу в 25 тыс.дол. охват ЦА составит 88 %. Рассчитать рекламный бюджет исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу.

Задание 3.

На рынке 2 конкурента. Бюджет первого – 20 тыс.дол., бюджет второго – 100 тыс.дол. Таким образом Е_а=60 тыс.дол. Рассчитать рекламный бюджет в зависимости от объемов РБ фирм-конкурентов.

Задание 4.

В рекламном агентстве внедряется новое полиграфическое оборудование. Определите экономический эффект от использования данного оборудования с учетом фактора времени, а также величину удельных затрат.

Таблица 1 – Исходные данные для определения экономического

эффекта

Показатели	Годы расчетного периода
	1	2	3	4	5	6
Результат – Р	14260	15812	16662	18750	26250	28750
Затраты –З	996	4233	10213	18140	18369	20148
Коэффициент дисконтирования при ставке дохода 10 %	0,9091	0,8264	0,7513	0,6831	0,6209	0,5645

1. Найти дисконтированные результаты и дисконтированные затраты по годам расчетного периода,т.е. в течении шести лет.

1. Р =∑ Р х Коэффициент дисконтирования

2. З = ∑З х Коэффициент дисконтирования

2. Определить экономический эффект по формуле

Э = ∑ Р - ∑З. (1)

3. Определить величину удельных затрат по формуле К уд = ∑З / ∑ Р. (2)

По полученным данным сделать выводы.

Задание 5.

Предприятие ООО «Пилот» имеет среднегодовой товарооборот в сумме 26941000 руб. Расходы на рекламу и маркетинг составляют 462785 руб.

Определить экономическую эффективность от использования мероприятий по рекламному планированию путем измерения их влияния на товарооборот. Рассчитать экономический эффект от мероприятий и рентабельность рекламных мероприятий.

Задание 6. (деловая игра «Рекламная фирма»)

Цель игры – показать участникам специфику рекламной деятельности, ее влияние на объем продаж продукции и уровень цен; выработать навыки финансовых расчетов, определения затрат, связанных с организацией и осуществлением рекламной деятельности.

Содержание игры. Участники игры объединяются в группы (специализированные рекламные фирмы) по 4-5 человек. Выбирается президент фирмы, главный бухгалтер, остальные сотрудники фирмы являются рекламными агентами.

На первом этапе каждая фирма определяет товар (наименование продукции), который она будет рекламировать. Товар выбирается из перечня, предлагаемого организатором игры. Возможен и другой вариант установления рекламируемого товара, при котором каждая фирма выступает в роли заказчика рекламы определенного товара. Заказ выдается другой фирме, тогда как сама фирма-заказчик тоже получает заказ на разработку рекламы от других фирм.

Таким образом, перед началом игры фирмам предлагается перечень рекламируемых товаров.

После того как фирма выберет рекламируемый товар из предложенного перечня или получит заказ на рекламу определенного товара от другой фирмы, она приступает к разработке рекламы. Рекламу можно составлять в виде текста объявления в газете, по радио, телевидению, рисунка, плаката, видеоклипа или в другом виде.

Затем каждая фирма сдает рекламный проект координатору игры или заказчику рекламы на рассмотрение и оценку. Покупатели рекламы определяют цену, по которой они готовы ее приобрести. В случае несогласия с предложенной требовать ее рассмотрения создаваемым экспертным советом, который вправе принять решение о повышении или снижении закупочной цены.

Первые места присуждаются рекламам, купленным по самым высоким ценам.

Игра может проводиться в виде конкурса между рекламными фирмами, составляющими рекламу на один и тот же товар.

39