Организация маркетингового анализа.
При организации подготовки маркетинговых отчетов необходимо найти баланс между внутренними и внешними сообществами аналитиков: что должно приобретаться из внешних ресурсов и кто должен заниматься маркетинговым анализом внутри компании. Также необходимо принять решение о степени централизации или децентрализации программы маркетингового анализа (рисунок 1.2).
Рисунок 1.2 – Организация маркетингового анализа
Есть несколько примеров компаний, где вся работа по маркетинговому анализу проводится в центральном офисе, когда как в других компаниях совсем нет централизованного управления работой по исследованиям рынка. Конечно, это зависит от размера компании: некоторые компании могут быть настолько большими, что, например, региональные подразделения достаточно велики, чтобы иметь свои собственные централизованные программы маркетингового анализа, или, например, сферы деятельности компании очень разнообразны, что делает обоснованным наличие различных независимых программ маркетингового анализа.
1.2 Задачи маркетингового анализа
Основными задачами маркетингового анализа являются [5]:
– изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
– анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;
– оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;
– разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;
– оценка эффективности производства и сбыта продукции.
1.3 Роль маркетингового анализа в компаниях.
Только комплексный анализ рыночной ситуации, учет всех взаимосвязанных факторов, влияющих на ее состояние и владение специальным аналитическим и математическим аппаратом для анализа и прогноза рынка делает возможным успешное функционирование любого предприятия в современных условиях.
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.
Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия.
С помощью маркетингового анализа ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.
Маркетинговый анализ выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. Изучая различные аспекты, с которыми приходится сталкиваться предприятию, маркетинговый анализ помогает сэкономить средства на пробные выпуски товаров в заранее неэффективных зонах. Хотя предприятие затрачивает определенные суммы на исследования, они потом себя полностью окупают. В этом проявляется роль маркетингового анализа для повышения эффективности.