8 Планирование выручки от реал-ции продукции.Внутренние и внешние факторы, влияющие на размер выручки

Выручка от реализации продукции представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

«Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.»

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

ВРпл = Ог.п.н. + ГП – Ог.п.к., где Ог.п.н.,Ог.п.к.– остатки готовой продукции на начало и конец периода;

ГП– выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

Факторами,зависящими от предприятия являются: объем, ассортимент, качество и конкурентоспособность производимой продукции,уровень цен.

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от: ритмичности работы предприятия, комплектности продукции, характера отгрузки, спроса на данную продукцию,форм расчета за продукцию.

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту- непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот. К факторам, не зависящим от предприятия, относятся: перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей, задержки банковских расчетов и т.д.

9.Управление выручкой от реализации. Прогноз объёма продаж, влияние дебиторской и кредиторской задолженности на величину выручки.

Выручка(В) от реализации – это сумма денежных средств, полученных предприятием за отгруженную или отпущенную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Формула расчета: В = О₁ + ТП – О₂. В от реализации формируется под влиянием V реализации в натуральных измерителях и цены ед-цы реализуемой прод-ции. Выручка от продаж – это объем проданной предприятием продукции, независимо от ее оплаты. Выручка от продаж определяется по формуле: , где - поступления денежных средств и иного имущества; - дебиторская задолженность. Дебиторская задолженность(ДЗ) в основном это неполученная часть выручки предприятия от продаж, образующаяся из договора как отдельный вид обстоятельств между предприятиями. ДЗ также может быть следствием причинения вреда и иных оснований. Она возникает при следующих обстоятельствах: коммерческое кредитование поставщиком покупателя, т.е. при отсрочке платежа; несвоевременная оплата, т.е. при просрочке платежа; истек установленный срок исковой давности (3 года); недостачи, растраты, хищения; поставки недоброкачественной продукции. ДЗ предприятия в целом является одним из видов его оборотных активов.

Кредиторской(КЗ)называют задолженность данной организации другим организациям, работникам и лицам. Предприятие использует в обороте меньшую сумму собственных средств и выполняет свои обязательств в срок с помощью КЗ, получая при этом прибыль. Взаимосвязь КЗ и ДЗ в том, что КЗ является источником покрытия ДЗ. Рост КЗ предприятию выгоден, а ДЗ – нет. Поэтому нужно управлять ДЗ. В процессе планирования V-ов продаж возникает необходимость определения миним-го значения этого показателя по предприятию в целом как критической точки, ниже которой будут получены убытки. Речь идет о пороге рентабельности, т.е. соблюдении определенной границы сбыта продукции, которая обеспечивает безубыточность предприятия. Для определения минимального размера реализованной продукции используют следующую формулу: , где - порог рентабельности; - постоянные затраты; - цена единицы продукции; - переменные затраты на единицу продукции.

Прогноз V продаж - это процесс определения объема реализации товара или за определенный период времени

Для обнуления всех видов КЗ явл-ся В от продаж. От В зависит, погасит ли организация свои долги перед кредиторами. Большая часть ДЗ формируется как долги покупателей. Нужно установить с покупателями договорные отнош-я, которые смогут  обеспечить достаточное и своевременное поступление ср-в для дальнейшего осущ-я платежей кредиторам. Общая сумма ДЗ должна превышать сумму КЗ. Это - одно из условий обеспечения финансовой устойчивости предприятия. Кроме того, ДЗ- важнейший источник погашения КЗ.