5. Методы формирования цены

Метод полных затрат: (материальные + трудовые = прямые затраты + косвенные = полные + прибыль = цена)

Метод прямых затрат: норма прибыли начисляется на прямые затраты, косвенные затраты включаются в цену, а покрываются за счет выручки.

6. Ценовая стратегия, тактика

Стратегия – это выбор предприятием возможной динамики исходной цены товара, наилучшим образом соответствующей его целям. Стратегия – войско веду; Тактика - войско строю.

Инструменты ценовой тактики:

1.Установление унифицированных цен обеспечивает повышение имиджа предприятия за счет приверженности покупателя к данной торговой марке.

2.Установление «гибких цен» в зависимости от инфляции, спроса, предложения.

3.Установление психологически привлекательных цен.

4.Установление демпинговых цен (ниже себестоимости) - защита от конкуренции.

5.Установление ступенчатых цен в рамках товарного ассортимента (или ценового ряда) для различных модификаций и марок товара.

6.Установление цены по географическому признаку, при котором подразумевается включение в цену транспортных расходов.

7.Установление скидок и зачетов.

Скидка – доля цены конечной продажи, право на получение которой, имеет организация обеспечивающая продажу или конечный потребитель. Скидка создает у потребителя представление о предприятии как о солидной и устойчивой организации, которая может себе позволить скидки.

Надбавка или наценка.

Надбавка к цене – это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара, по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Практическая работа №5. Анализ изменения средних цен в результате структурных сдвигов

Выполнение плана по структуре означает сохранение в фактическом выпуске соотношения отдельных видов продукции , определенных планом. Изменение структуры производства оказывает влияние на такие экономические показатели, как: себестоимость товарной продукции, уровень рентабельности и т.д. Объем товарной и реализованной продукции может вырасти без увеличения количества продукции в натуральном выражении а в результате структурных сдвигов в ассортименте , т.е. по причине увеличения удельного веса более дорогой продукции.

Для расчета влияния структурных сдвигов используются несколько методов :

1. Метод прямого счета по всем изделиям по изменению удельного веса каждого изделия в общем выпуске:

DN (D) =Q¹ (S D_i ¹. p _i ⁰ - S D_i ⁰ p _i ⁰) , где :

N- выпуск продукции в стоимостном выражении ;

17. выпуск продукции в натуральном выражении ;

D- удельный вес каждого наименования ;

16. цена за единицу

2 . Метод прямого счета по всем изделиям по проценту выполнения плана

DN (D) = SQi ¹ . p _i ⁰ - S Qi ^{0 .} % ВП общ. . p _i ⁰ , где :

% ВП – процент выполнения плана

3. Метод средних цен

DN (D) = [ S ( D i ^{I -} D i ^{0 )} p _i ⁰ ] . Q ¹_общ.

Данные для расчета влияния структурных сдвигов на выпуск продукции в стоимостном выражении

Изделие	План цена	Выпуск продукции , шт.		Уд. вес , %		Изм.уд. веса	% вып.плана
		план	факт	план	факт
А	61,0	2100	2108	51,5	51,8	+ 0,3	100,4
Б	31,2	1450	1400	35,5	34,4	- 1,1	96,6
В	74,8	530	560	13,0	13,8	+ 0,8	105,7
Итого		4080	4068	100	100		99,7

а) Метод по изменению удельного веса:

Для расчета влияния влияния структурных сдвигов на объем товарной продукции предполагаются неизменными , т.е. на уровне плана , цена за единицу продукции и объем выпуска (в натуральном выражении).

Объем товарной продукции при фактическом выпуске , плановой структуре и плановой цене составит:

4068 (0, 515 * 61+0,355* 31,2 +0,130 * 74,8) = 212,5 тыс.руб.

Объем товарной продукции при фактическом выпуске , фактической структуре и плановой цене составит:

4068 ( 0,51861 + 0,34431,2 +0,13874,8) = 212,2 тыс.руб.

Изменение объема товарной продукции за счет структурных сдвигов :

N₂ – N₁ = 214,2 – 212,5 = 1,7 тыс.руб.

б) Метод по проценту выполнения плана:

Расчет основан на том ,что при неизменной структуре выпуска объем выпуска по каждому виду изделий возрастает пропорционально итоговому объему .

В данном примере процент выполнения плана (или коэффициент выполнения плана) составляет 99,7 % (0,997) , тогда:

N₁ =2100*0,997 61,0 + 1450*0,997 *31,2 +530* 0,997*74,8 =212,5 тыс.руб.

Влияние структурных сдвигов на объем товарной продукции составит:

214,2 – 212,5 =1,7 тыс. руб.

в) Метод средних цен основан на определении средневзвешенных цен при плановой и фактической структуре и умножении разницы полученных величин на фактический выпуск.

Расчет влияния структурных сдвигов на изменение средней цены

Изделие	План цена за ед, руб.	Удельный вес продукции ,%		Изменение уд веса,	Изм. средней цены за счет структуры, руб	Изменение ТПза счет структуры
		план	факт
		план	факт
А	61,0	51,5	51,8	+0,3	0,183	-
Б	31,2	35,5	34,4	-1,1	-0,343	-
В	74,8	13,0	13,4	+0,8	+0,598	-
Итого		100,0	100,0	-	+0,438	1,7

Вывод. В результате структурных сдвигов средняя цена единицы продукции возросла на 0,438 руб. Если полученный результат умножить на фактический выпуск продукции 4068 шт., получим изменение товарной продукции за счет структурных сдвигов в ассортименте .