5)Основные причины множественности мировых цен:

1.Политика монополий, которая устанавливает систему цен дифференцированных по рынкам и категориям покупателей

2.Государственная валютная и торговая политика, в том числе протекционизм

3.Некоммерческие и другие специальные операции, осуществляемые правительственными органами.

В целом множественность мировых цен связана с действием значительного количества факторов. К ним относят: наличие значительного количества мировых (региональных) товарных рынков; ценовая политика экспортеров импортеров; различные условия поставки; различие в валютных курсах и др.

3)Трансфертные цены – при экспорте и импорте в рамках ТНК, в т. ч. в товарообороте между подразделениями осуществляющими свою деятельность в разных странах при поставках комплектующих и полуфабрикатов используются трансфертные цены.

Общемировой тенденцией является расширение сделок с применением трансфертных цен, используемых для снижения налогов а также преодоления проблем финансирования и адаптации к условиям валютного регулирования. Данные в этих ценах относятся к коммерческой тайне.

6)В отличие от рыночных цен, трансфертные цены не обязаны находиться под воздействием спроса и предложения и в большинстве случаев по сути своей не имеют характер взаимообмена по принципу от продавца товар - от покупателя "жертва". Они используются для внутрихозяйственных расчетов продавца с разветвленной структурой центров ответственности и носят характер перераспределения финансовых ресурсов.

23. Ценообразование на экспортную продукцию.

1)Существует три основные стратегии в международном бизнесе относительно формирования цен:

1.Стратегия стандартной цены

2.Стратегия двойного ценообразования на внутреннем и внешнем рынке

3.Стратегия диверсификации цен на различных рынках

Первые две стратегии основываются на установлении цен на базе издержек. Третья на принципах рыночного ценообразования.

2)Установление цен на базе издержек

Метод установления цены на базе издержек состоит в необходимости покрытия расходов (издержек) производства связанных с изготовлением продукции, а также издержек на реализацию. При этом в основе ценовой калькуляции лежит принцип издержки плюс прибыль.

7)При следовании стратегии стандартной цены фирма назначает цену своего товара одинаковой на всех страновых рынках. В основе цены лежит средние удельные и переменные издержки, распределенные постоянные издержки, и издержки связанные с обеспечением экспорта (пошлины, оформление, транспортные издержки, упаковка, маркировка, доп. модификации).

8)Стратегия двойного ценообразования – когда фирма дифференцирует внутреннюю и внешнюю цену товара. Возможны 2 модификации установления цены на базе издержек:

- Метод кост-плюс (учитывает полные издержки связанные с производством и экспортом товара). Издержки плюс фиксированная прибыль (метод назначения цены с учетом издержек и определенного процента прибыли)

- Метод предельных издержек (рассматривает в качестве нижней границы цены только сумму прямых издержек производства и издержек непосредственно связанных с экспортом).

3)Метод ориентации на спрос - требует тщательных маркетинговых исследований.

4)Метод ориентации на конкурентов – используется когда есть действующие конкуренты со стабильными ценами на аналогичную продукцию. Суть этого метода заключается в сравнении основных характеристик рассматриваемого товара, цена которого определяется с характеристикой товаров ведущих производителей и поставщиков. При различии характеристик аналогичных товаров осуществляется привидение цен с использованием конкурентных материалов, формируемых из различных источников. При этом обоснованность выбора будет возрастать за счет привлечения к анализу материалов нескольких ведущих фирм.

Приведение цен – осуществляемое при обосновании уровня цены конкретного товара в конкретных условиях внешнеторговой сделки, представляет собой последовательное внесение поправок к конкурентным материалам, используемой в качестве базы сопоставления цен.

Для удобства отражения вносимых поправок к базовой цене экспортеры могут использовать документ специальной формы, который в практике в международных отношениях называется расчетом экспортной цены (обоснование цены по сделке).

Последовательность внесения поправок:

1.Приведение к масштабу сделки - скидка на больший объем заказов может достигать 10% по серийным изделиям, и 20-25% по индивидуальной продукции.

2.Приведение к условиям комплектации - зависит от того требуется ли доп. оборудование.

3.Приведение к валюте сделки - цена конкурентного товара пересчитывается в валюту сделки по курсу на дату цены конкурентного материала.

4.Приведение к сроку сделки - учитывается изменение цен под воздействием удорожания товара, мировой инфляции и изменения валютных курсов.

5.Приведение к условиям платежа - при изменяющихся по сравнению с конкурентными материалами кредитными условиями сделки расчет цены ведется по следующей формуле:

Цена конк материалов * Коэффициент конк / Коэффициент сделки

Коэффициент кредитного влияния приводящей цену товара к цене в условиях оплаты наличными

6.Приведение к базису поставки - учитывается разница в условиях фрахта и страхования груза