Створення рекламного тексту

Виходячи з основних потреб, людина завжди має бажання отримувати позитивне і уникати негативного. Копірайтеру варто знайти в характеристиках товару або послуги те, що буде спрямоване на задоволення тих або інших потреб

У рекламному тексті упор роблять на таких моментах:

Позитивне	Негативне
Робити гроші Зберігати час Одержувати без зусиль Отримувати тривалий час Одержувати зручності Бути здоровим Бути популярним Одержувати задоволення Бути чистим Бути затребуваним Бути інформованим Одержувати похвали Бути стильним Задовольняти апетит Задовольняти цікавість Мати гарне положення Бути індивідуальним Привертати протилежну стать Перевершувати інших Мати перевагу в можливостях	уникати критики уникати зміни існуючого положення уникати фізичного болю уникати втрати репутації уникати втрати грошей уникати проблем

Форма тексту, в якій буде передана інформація:

- прямий виклад фактів;

- розповідь;

- діалог;

- монолог;

- інтрига.

Джерело: Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%. –

М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 460с.

Реклама нерухомості

Як правило, для подальшого успішного рекламування житлових будинків (котеджів) необхідно мати інформацію з наступних позицій:

• основні деталі конструкції (залізобетон, панель, цегла тощо),

• тип екстер'єру, цегли, каменя, обробки й ін.,

• кількість кімнат в будинку,

• кількість спальних кімнат,

• характеристики основних кімнат,

• тип покриття підлоги,

• простір між верхніми кімнатами і дахом,

• камін,

• туалетні кімнати і комори,

• характеристики кухні,

• вбудовані пристосування,

• ванна кімната і додаткові вмивальні,

• опис підвального поверху, кімнати відпочинку або господарської кімнати,

• підвал,

• вид і характеристики опалювання,

• тип водопроводу,

• енергетичні характеристики,

• кількість телефонних ліній,

• питна вода, газ і каналізація,

• віконниці і вікна,

• ізоляція,

• утеплення,

• штукатурка на стінах,

• тип сусідів (соціальний статус, вік, розмір сім'ї тощо),

• можливість доробки будинку (внутрішньої або зовнішньої),

• характеристики гаража (робоча площа, вид приводу дверей),

• характеристика під'їзної дороги,

• доріжки,

• двір,

• розмір і інші характеристики ділянки,

• дерева, газони і чагарники,

• транспортні зручності,

• місцезнаходження щодо міста, близькість до шкіл, громадського транспорту тощо,

• ціна,

• інформація про податки,

• коли можна оглянути власність,

• інші деталі.

Джерело: Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100%. –

М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 460с.

Можливі цілі реклами

Види реклами	Цілі реклами
Інформативна	Інформація про новинку або нові використовування існуючого товару. Інформування ринку про зміну ціни. Пояснення принципів дії товару. Опис послуг, що надаються. Виправлення неправильних уявлень або розсіяння побоювань споживача.
Переконуюча	Формування переваги до марки. Заохочення до перемикання на вашу марку. Зміна сприйняття споживачем властивостей товару. Переконання споживача зробити покупку, не відкладаючи. Переконання споживача в необхідності прийняти комівояжера.
Така, що нагадує	Нагадування споживачам про те, що товар може бути потрібним їм у найближчому майбутньому. Нагадування споживачам про те, де можна купити товар. Утримування товару в пам'яті споживача в періоди міжсезоння. Підтримка обізнаності про товар на вищому рівні.
Імідж-реклама	Формування у споживача певного образу фірми. Формування ринку – потреби в даному продукті. Формування доброзичливого ставлення до фірми. Формування у інших фірм образу надійного партнера.
Стимулююча	Формування у споживача певного рівня знань про даний продукт (виробі, послузі). Спонукання споживача звернутися до даного підприємства або фірми. Спонукання до придбання саме даного товару цієї фірми. Прискорення товарообігу.
Реклама стабільності	Формування доброзичливого ставлення до фірми. Спонукання споживача звернутися до даного підприємства або фірми. Прагнення зробити даного споживача постійним клієнтом фірми. Формування у інших фірм образу надійного партнера.

Джерело: Методичні вказівки до виконання курсового проекту «Розробка рекламної кампанії товару». – Х., 2006. – 40 с.

Зразок договору здійснення рекламних послуг