4. Политика продвижения.

В области политики продвижения наибольшее распространение получила выставочно-ярморочная деятельность.

Различают 9 основных типов выставок:

• Международные отраслевые выставки, тематика которых охватывает целую отрасль

• Международные специализорованные (салоны), тематика которых включает отдельные направления, подотрасли

• Международные выставки, проводимые в рамках конгрессах, конференции

• Национальные выставки, организованные в соответствии с межправительственными соглашениями

• Дни науки и техники конкретной страны

• Юбилейные выставки

• Выставки – симпозиумы

• Выставки каталогов отдельных производителей

• Выставки, проводимые по предложению отдельных производителей.

Особенности комплекса маркетинга сферы обращения.

1. Товарная политика.

Задачи товарной политики:

• Оптимизация товарного ассортимента

• Эффективные решения по методам размещения и выкладки товара в торговой точке

• Совершенствование дизайна упаковки

• Обеспечение гарантий качества

2. Ценовая политика.

Задача – осуществление гибкой ценовой политики, условия закупок для торговой точки.

В зависимости от типа рынка по своему решается вопрос ценообразования:

• Для рынка чистой конкуренции – торговая наценка строго фиксирована и цены относительно стабильны

• Для олигополистического рынка – отсутствие стабильности цены, так как изменение стратегии отдельных конкурентов, приводит к коррекции цен других конкурентов

• Для монополистического рынка – цены растут до тех пор, пока цены выдерживают.

Факторы, влияющие на закупочные цены: тип рынка, ЖЦТ, объем закупок, доля рынка, состояние рынка, наличие конкурентов, уровень издержек.

Факторы, влияющие на цены реализации: тип рынка, ЖЦТ, состояние рынка, цены конкурентов, уровень издержек обращения, транспортные издержки, цель торгового посредника, инфляция, психология восприятия покупателем цены, эксклюзивность продукции, сезон, территориальная удаленность торговой точки.

Основные цели торгового посредника:

1.Обеспечение выживаемости (политика низких цен, пока издержко позволяют выживать).

2. Максимилизация прибыли (политика высоких цен, снятие сливок)

3. Завоевание лидерства (гибкие цены)

4. Завоевание лидерства по качеству (нужно добиться увеличения качества, тогда можно проводить политику высоких цен)

Существует целый ряд стратегий ценообразования:

• Быстрое получение выручки от продажи

• Установление цен на определенную номенклатуру

• Одновременное изменение цен на аналогичный товар

3. Сбытовая политика.

Задачи:

• Обеспечение логистического сервиса

• Создание атмосферы торговой точки

• Оптимизация планировки магазина, расположение отделов, отдельных групп товаров для создания максимальной привлекательности

• Организация сервисного и информационного обслуживания

Основная тенденция – переход функции контроля над каналами сбыта от производителя продукции к крупным оптовым и розничным торговым структурам. Развитие обратных каналов для возвращения продукции ремонту, переработки.