Глава 3. Информационная база для оценки сравнительным подходом

Информационное обеспечение – основа процесса оценки. Без предварительного анализа объемов необходимой информации, источников ее получения и затрат (финансовых, трудовых) невозможно правильно составить график проведения оценки, определить методику проведения работ и сформировать бюджет.

При проведении оценки с помощью сравнительного подхода процесс сбора информации является ключевым. Каждый оценщик должен иметь обширную, постоянно обновляемую базу данных по многим видам технических устройств. Причем такую информацию необходимо собирать постоянно, так как в реальной практике оценщику приходится работать с различными типами машин и оборудования и каждая следующая оценка, как правило, проходит в совершенно другой отрасли техники. База данных или библиотека может быть организована в алфавитном порядке по фирмам-производителям, системам кодировки данных, основным квалификационным категориям или другим принципам или их комбинациям.

В такой библиотеке должна быть собрана следующая информация:

• реальные цены сделок купли-продажи нового и подержанного оборудования и машин;

• цены прейскурантов производителей (обычно новое оборудование) и (или) дилеров;

• цены предложения (оферт), полученные в результате письменных или устных запросов;

• индексы цен.

Поскольку такая информация имеет различную ценность и доступность, имеет смысл сравнить пути ее получения по этим критериям.

Цены реальных сделок

Уровень полезности информации:

• наиболее точно отражает уровень цен на конкретный момент;

• дает возможность получения информации о деталях сделки и копии контракта.

Источники:

• личные связи;

• пресса и специализированные издания.

Цены прейскурантов и каталогов

Уровень полезности информации:

• точно отражают тип объекта, комплектацию и другие технические условия;

• это лишь номинальные или базовые цены, в них не отражены возможные многочисленные скидки, которые получает покупатель в зависимости от реальных условий сделок.

Источники:

• легко доступны по запросам.

Цены оферт (предложений о продаже или покупке)

Уровень полезности информации:

• точно отражают тип объекта, комплектацию и другие технические условия;

• содержат некоторое завышение или занижение (уторгование).

Источники:

• доступны по запросам, однако необходимы личные связи, а также определенная тактика для надежного получения информации.

Индексы цен

Уровень полезности информации:

• вспомогательная информация, сами по себе не могут быть использованы.

Источники:

• общеэкономические и отраслевые издания.

Чаще всего оценщик при оценки с помощью сравнительного подхода берет информацию о ценах на машины и оборудование с рынка.

(B)Виды и источники рыночных цен

Различают следующие виды рыночных цен:

• справочные цены;

• биржевые цены;

• цены торгов или тендеров;

• цены предложений

• цены фактических сделок при внутренней торговле;

• импортные (внешнеторговые или контрактные цены);

• мировые цены.

Справочные цены представляют собой цены, публикуемые в специальных изданиях (ценовых справочниках, каталогах), газетах и журналах, информационных бюллетенях. Они формируются на основе цен как непосредственных производителей, так и их торговых посредников и в отличии цен предложения не зависят от условий платежа т поставки. Они носят номинальный характер, играя роль лишь отправной точки, с которой может начаться процесс уторгования цен при заключении конкретных сделок. В числе изданий, публикующих справочные цены, следует особенно выделить сборники цен (ценники), разработанные под эгидой НИИ статистики Госкомстата РФ по ряду отраслей переоценки основных фондов по состоянию на 1 января 1997 г.

Некоторые организации (институт промышленного развития, НАМИ, ЭНИМС) систематически ведут и распространяют базы данных о ценах (справочных ценах) на машины и оборудование коллективного пользования.

В настоящее время справочные цены во все большей степени становятся неотъемлемым элементом баз данных, распространяемых по отечественным и международным компьютерным сетям, обеспечивая их пользователям оперативную рекламу продвигаемой продукции, облегчая сравнительный анализ цен и возможность заказа необходимых товаров, минуя дорогостоящие услуги многочисленных посредников.

Биржевые цены представляют собой цены специально организованных, постоянно действующих рынков массовых, качественно однородных товаров, называемых сырьевыми, сельскохозяйственными, товарными и т.п.

Для целей оценки непосредственный интерес представляет информация торгово-промышленных бирж, номенклатура которых включает также машины и оборудование. Биржевая торговля характеризуется высоким уровнем конкуренции, как среди продавцов, так и среди покупателей, а также зависимостью ценообразования от соотношения спроса и предложения. Биржевые цены отражают реальные сделки, они регулярно публикуются в специальных биржевых бюллетенях. Цены международных бирж публикуются в ежемесячных и ежегодных изданиях, международных экономических изданий – ООН, Международного валютного фонда т.п. благодаря этому они служат ориентирами для установления цен на соответствующие товары, реализуемые по обычным контрактам.

Цены торгов или тендеров – это цены, формируемые при конкурсном выполнении заказов на изготовление и/или закупку технически сложной и капиталоемкой машинотехнической продукции (металлургического, энергетического и т.п. оборудования, воздушных и морских судов и т.д.). В тендерной документации оговариваются требования к этой продукции и критерии отбора.

В отличии от бирж отличительной чертой является наличие нескольких продавцов (исполнителей или оферентов) и одного покупателя, который из нескольких представленных на тендер предложений выбирает самое выгодное, в том числе и по цене. В силу этого на торгах складывается высокий уровень конкуренции между продавцами. Поэтому тендерные цены, как правило, ниже цен аналогичной продукции, реализуемой на биржах или по обычным коммерческим контрактам.

Тендеры применяются, как правило, в международной торговле и через них проходит значительная часть экспорта машинотехнической продукции.

Цены предложений – это цены либо непосредственных производителей продукции, либо их торговых посредников. Они публикуются в прайс-листах, фирменных и выставочных каталогах. Цены предложений, как правило, дифференцируются в зависимости от условий поставки (размер партии, комплектация, условия доставки и т.п.) и оплаты (предоплата, оплата по факту, поставка в кредит). Как и справочные цены, в ходе уторгования цены предложений могут быть снижены, что следует иметь в виду.

Важным источником этого вида ценовой информации являются периодически проходящие международные, общероссийские и региональные выставки и ярмарки, особенно специализированные (трейд-шоу). На таких выставках можно получить практически любую информацию технического и экономического, в том числе ценового, характера. В России их активными организаторами являются ряд фирм, в том числе Федеральная контрактная корпорация "Росконтракт", создающая с помощью специализированных и межотраслевых выставок-ярмарок межрегиональный рынок реализации продукции отечественных производителей.

Цены фактических сделок при внутренней торговле. Эти цены являются наиболее точными ориентирами при оценке стоимости машин и оборудования методом рыночных сравнений. Однако они редко публикуются и довольно часто и намерено скрываются участниками сделок.

Импортные (внешнеторговые или контрактные) цены формируются в результате анализа мировых цен и переговоров с фирмами-поставщиками продукции с учетом законодательно установленных правил их расчета. Как и цены фактических сделок, контрактные цены редко публикуются. Следует, однако, иметь в виду, что значительной информацией об этих ценах располагают организации, ведущие работу на внутренних рынках зарубежных поставщиков. При этом они изучают конъюнктуру мирового рынка с использованием баз данных основных производителей, что позволяет определить истинную рыночную цену машин и оборудования. Во многих случаях она оказывается значительно меньше той, которая указывается в предложениях фирм-поставщиков.

Мировые цены на машинотехническую продукцию – это экспортные цены ведущих фирм – производителей и/или поставщиков этой продукции. За исключением компьютерной техники, автотехники и сельскохозяйственных машин информация о ценах международной торговли машин и оборудованием публикуется крайне редко. Основными источниками для изучения являются специальные издания фирм-производителей и экспортеров – проспекты, каталоги, прейскуранты. Она распространяется также по международным компьютерным сетям типа "Интернет". В России сбором, обработкой и систематизацией этой информации занимаются специализированные организации министерства внешних экономических связей и Торгово-промышленной палаты.