2.3.Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства

Програмою з даної навчальної дисципліни передбачається дослідження:

• нормативної бази на основі якої підприємство здійснює зовнішньоекономічну діяльність;

• організації зовнішньоекономічної (маркетингової) діяльності на підприємстві (наявність відділу зовнішньоекономічної діяльності (маркетингового підрозділу), його зв'язки з іншими підрозділами підприємства, персонал);

• товарного асортименту продукції підприємства (в т.ч. динаміки обсягу експортно-імпортних операцій по видах продукції (послуг) в натуральних і вартісних показниках в розрізі країн-контрагентів; частки експорту в структурі реалізованої продукції) (звітність суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності представити у додатках) (табл. 8);

• бартерних операцій, операцій з давальницькою сировиною (ознайомлення з порядком визначення паритетних цін, цін на переробку давальницької сировини, цін на готову продукцію з давальницької сировини);

Таблиця 8

Динаміка експортних (імпортних) операцій у (назва господарства

Продукція за контрактам	20__ р.			20__ р.			20__ р.
	Обсяг, тонн	Ціна за 1 т, дол.	Сума, дол.	Обсяг, тонн	Ціна за 1 т, дол.	Сума, дол.	Обсяг, тонн	Ціна за 1 т, дол.	Сума, дол.
Зерно
Молоко
Всього		Х			Х			Х

• цінової політики підприємства стосовно продукції (послуг), спрямованої на експорт (методи встановлення цін на товари, використання системи знижок, співвідношення цін фірми з цінами конкурентів, вказати рівні реалізаційних та закупівельних цін при здійсненні зовнішньоторговельних операцій);

• обов’язків експортера (імпортера) та обсягу витрат підприємств на реалізацію товарів (послуг) в залежності від особливостей поставки товару згідно умов Інкотермс;

• системи просування та каналів розподілу товару (дати характеристику посередникам підприємства при виході на зовнішній ринок);

• конкурентів, постачальників та споживачів підприємства на національному та міжнародному рівні;

• договорів купівлі-продажу товарів, обов’язків продавця і покупця при їх здійсненні (опрацювати всі можливі різновиди експортно-імпортних операцій, які здійснювало, здійснює чи може здійснювати дане підприємство; опрацювати зміст, порядок укладання та застосування зовнішньоекономічних контрактів в діяльності підприємства) (табл. 9);

• процедури оформлення відповідних документів при здійсненні зовнішньоекономічної операції (прикласти в додатки копії зовнішньоекономічного контракту і супроводжуючих документів);

• порядку здійснення розрахунків за експортно-імпортними операціями (з’ясувати, чи використовує підприємство валютні кредити в яких обсягах і з якими відсотками);

• відповідності виробленої (експортної/імпортної) продукції вимогам національних та міжнародних норм (сертифікати якості розмістити у додатках);

Таблиця 9

Експорт (імпорт) продукції (назва господарства) у відповідності до підписаних контрактів

Роки	Країна	Об’єкт контракту	Умови контракту	Сума контракту, дол.	Обсяг експорту, тонн	Кількість контрактів
20__ р.
20__ р..
20__ р.

• заходів які використовує підприємство для підвищення конкурентоспроможності експортної продукції та аналізу економічної ефективності від господарської діяльності на міжнародному ринку;

• процесу планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства з наведенням конкретних показників розвитку на перспективу (якщо таке не проводиться – обґрунтувати необхідність здійснення);

• оцінки ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства (поточну та планову), з’ясувати причини збитковості або виявити фактори прибутковості від діяльності на зовнішньому ринку (табл. 10).

За умови проведення досліджень на базі підприємства із іноземними інвестиціями необхідно: проаналізувати обсяг та структуру інвестицій підприємства; проаналізувати обсяг та структуру інвестицій підприємства; оцінити доцільність здійснення реального інвестування (нового будівництва, реконструкції, модернізації, оновлення окремих основних фондів) на торговельному підприємстві; проаналізувати необхідність та доцільність проведення фінансового інвестування (вкладення капіталу в доходні види фондових і грошових інструментів) на основі аналізу періоду погашення, рівня інвестиційного ризику, доходності, оподаткування; оцінити ефективність реальних інвестиційних проектів, що здійснюються на підприємстві на основі розрахованого чистого приведеного доходу, індексу доходності, індексу рентабельності, періоду окупності інвестицій і внутрішньої ставки доходності.

Таблиця 10

Ефективність зовнішньоекономічної діяльності (назва господарства) (за номенклатурним та асортиментним рядом)

Показники	20__ р	20__ р.	20__ р
Вихідні дані
Обсяг експортної продукції, тис. грн.
Обсяг імпортної продукції, тис. грн.
Ціна експортного товару, вал. од./од
Ціна імпортного товару, вал. од./од
Ціна імпортного товару на внутрішньому ринку грн./од.
Виробнича собівартість експортних товарів, тис. грн., всього
Витрати на виробництво та реалізацію одиниці товару, грн./од.
Додаткові витрати в середині країни пов’язані з експортом товару, тис. грн.
Додаткові витрати імпортера, тис. грн.
Митні платежі, тис. грн.
Акцизний збір, тис. грн.
Податок на додану вартість, тис. грн.
Імпортне мито, тис. грн.
Витрати на придбання імпортної продукції, грн.
Діючий ринковий курс іноземної валюти до гривні
Середньорічна вартість основних виробничих та оборотних фондів, що використовуються у виробництві та експорту товару, тис. грн.
Розрахункові дані
Виручка від реалізації продукції, тис. грн.
Чистий прибуток, тис. грн.
Валютна ефективність експорту, %
Валютна ефективність імпорту, %
Економічний ефект експорту, %
Економічний ефект імпорту, %
Економічна (абсолютна) ефективність імпорту
Рентабельність експорту, %
Рентабельність імпорту, %

Перелік основних фінансово-економічних показників виробничо-господарської та зовнішньоекономічної діяльності показників, які треба проаналізувати, наведений у додатку Е, Л. До них належать: обсяг випуску продукції (виконаних робіт, на даних послуг); вартість продукції, виробленої на експорт; обсяг реалізованої продукції (чистий дохід від реалізації продукції (робіт, послуг); обсяг зовнішньоторговельних операцій в загальному обсязі реалізації та доля експорту в загальному обсязі реалізації; обсяг зовнішньоекономічної діяльності по господарських одиницях окремо; вартість основних виробничих фондів; вартість активів підприємства; фондовіддача; чисельність персоналу; продуктивність праці; операційні витрати та їх рівень; прибутки (від операційної, зовнішньоекономічної (по можливості) діяльності та чистий); показники або коефіцієнти рентабельності; галузеві показники. Базою для порівняння показників у динаміці можуть бути звітні дані відповідного періоду минулого року. Такий аналіз повинен бути стислим, але вичерпним.

Усі аналітичні розрахунки, таблиці, графіки, діаграми мають супроводжуватися тлумаченням та висновками, які дозволяють визначити сутність управлінських процесів, що спостерігаються в організації, їх особливості, тенденції, створити базу для виявлення невикористаних резервів.

Аналіз досліджуваної тематики повинен здійснюватись з урахуванням позитивних та негативних факторів діяльності. При написанні другого розділу слід використовувати поточні і фактичні показники господарської діяльності, статистичну та бухгалтерську звітність, накази, розпорядження, результати власних спостережень, опитувань та інших методів збирання первинної інформації, які використовує студент під час практичної підготовки.

Особливе значення має правильне узагальнення накопиченого фактичного матеріалу, групування та обробка даних, на основі яких провадиться кваліфікаційний аналіз. Обґрунтовуються пропозиції.

З метою підтримки набутих навичок роботи на ЕОМ і умінь з алгоритмізації та складання програм кожен студент у курсовій роботі повинен використати комп'ютерну обробку даних. Для спрощення трудомістких розрахунків у аналітико-дослідницькому чи у проектно-рекомендаційному розділі доцільно використовувати власно розроблені або адаптовані автором стандартні програми.

Використання комп’ютерних систем обробки даних здійснюється за такими етапами: постановка задачі; вибір програми, за якою вона буде вирішуватися; формування бази даних (бажано у додатку навести реальні документи, які є джерелами первинної інформації – баланс, інші форми звітності); підбір формул розрахунку; побудова блок-схеми алгоритму розв'язання задачі; отримання результату (у формі підсумкової таблиці, діаграми, графіків); поетапний опис проведених розрахунків та власні висновки на основі отриманих результатів.

Використання ЕОМ слід обов'язково зазначити у назві відповідного пункту плану: «...із застосуванням ЕОМ».

Обсяг другого розділу – у межах 30-35% загального обсягу курсової роботи.

Завданням третього, проектно-рекомендаційного розділу є розробка конкретних рекомендацій, пропозицій, моделей управління параметрами розвитку та діяльності організації (стратегія, бізнес-план, консультативний проект, реінжиніринг бізнес-процесу, реструктуризація) на базі основних теоретичних положень, методичних підходів, методичного інструментарію, що викладені у першому розділі, а також висновків проведеного у другому розділі дослідження.

Запропоновані удосконалення та інновації повинні відповідати напряму дослідження та містити розгорнуті розрахунково-кількісні обґрунтування, отриманні на основі приведених досліджень у аналітичному розділі.

Пропозиції студента щодо науково-практичного вирішення досліджуваної теми повинні відповідати критеріям оптимальності, цільової ефективності та практичної втіленості. У розрахунках для обґрунтування пропозицій є необхідним використання ЕОМ.

За умови проведення досліджень на підприємстві яке не є суб’єктом зовнішньоекономічної діяльності слід запропонувати пропозиції щодо виходу підприємства на зовнішні ринки. Планування та прогнозування зовнішньоекономічної діяльності підприємства необхідно розробити на основі: аналізу зарубіжного ринку (товарів, техніки, обладнання, послуг) та оцінки його привабливості для підприємства (результати представити у додатку); вивчення та відбору товарного асортименту, який доцільно спрямувати на експорт (імпорт); пошуку потенційного контрагента для налагодження зовнішньоекономічної діяльності на перспективу (коротку характеристику про контрагента розмістити у додатках); дослідження процедури попередніх переговорів при укладанні міжнародних контрактів; розробки договорів купівлі-продажу товарів, обов’язків продавця і покупця при їх здійсненні; (опрацювати всі можливі різновиди експортно-імпортних операцій, які може здійснювати дане підприємство; охарактеризувати зміст, порядок укладання та застосування зовнішньоекономічних контрактів в практиці діяльності підприємства); розрахунку експортних (імпортних) цін; визначення розміру податків за підсумками зовнішньоекономічної діяльності подібних підприємств чи товарного асортименту; здійснення операцій з валютними цінностями; розробки заходів по стимулюванню збуту (рекламні акції, виставки, знижки тощо, проаналізувати рівень понесених витрат); на основі розробленої інвестиційної програми на підприємстві розробити план-графік її реалізації; розробити пропозиції щодо удосконалення планово-економічної роботи з питань управління інвестиціями на підприємстві.

На підприємстві яке здійснює зовнішньоекономічні операції у третьому розділі основні планові показники і напрями стратегічного плану, перспективні напрями розвитку і міжнародні ринки, стратегічні рішення щодо зміни управлінської структури, форм і методів зовнішньоекономічної діяльності і управління підприємством взагалі. Оцінюються стратегічні напрями розвитку.

Пропозиції можна викласти у вигляді бізнес-плану підприємства (організації) та окремих його розділів, рекомендацій щодо розвитку зовнішньої торгівлі, вдосконалення асортименту, цінової політики, покращення організаційно-виробничого рівня та рівня управління підприємством, розробки конкурентних стратегій, підвищення конкурентоспроможності підприємства (продукції), здобуття та утримання конкурентних переваг тощо.

Обсяг третього розділу – 30% загального обсягу курсової роботи.

Висновки та пропозиції, що наводяться в окремому розділі курсової роботи, є стислим викладенням підсумків проведеного дослідження. Тут коротко наводяться найбільш важливі теоретичні положення, які містять формулювання проблеми, що досліджується. Дається оцінка результатів дослідження з точки зору відповідності меті курсової роботи та поставленим у вступі завданням, окреслюються елементи наукової новизни, пропозиції щодо удосконалення досліджуваного напряму діяльності організації, які було детально обґрунтовано у третьому розділі. У висновках не можуть узагальнюватися пропозиції, які не були розглянуті у курсовій роботі.

Обсяг висновків і пропозицій не повинен перевищувати 4-5 сторінок.