- •Производственная и товарная концепции маркетинга, их особенности.
- •Основные категории маркетинга.
- •Сущность маркетинга и его основные элементы.
- •Маркетинговое исследование, цели, структура, этапы проведения.
- •Методы сбора и обработки маркетинговой информации.
- •Маркетинговая среда и ее элементы.
- •Классификация рынков сточки зрения маркетинга.
- •Особенности рынка товаров широкого потребления и товаров производственного назначения.
- •Понятие конъюнктуры рынка, задачи, принципы ее изучения. Основные конъюнктурообразующие факторы.
- •Анализ рынка как часть маркетингового исследования.
- •Спрос и его характеристики. Эластичность спроса и его оценка.
- •Неценовые факторы спроса. Метод прогнозирования спроса.
- •Изучение потребителей, принципы сегментирования рынка.
- •Товарная политика, ее элементы. Факторы, определяющие товарную политику.
- •Марка товара и фирмы, их виды, значение, варианты маркетинговых решений в области маркировки.
- •Упаковка товара, ее функции, виды и разработка.
- •Дизайн товара, его значение и функции.
- •Методы анализа и оценки ассортимента. Бостонская матрица
- •Конкурентоспособность товара и ее оценка.
- •Жизненный цикл товара, его этапы и назначение.
- •45. Реклама, ее виды, характеристики и этапы разработки.
- •47. Каналы распространения товара, их виды и функции.
- •48. Оценка эффективности каналов сбыта и их выбор.
- •50. Методы стимулирования сбыта товаров.
45. Реклама, ее виды, характеристики и этапы разработки.
Реклама это любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг.
Основные решения по созданию рекламы: постановка целей (информационные цели, цели сбыта), разработка бюджета, решения по обращению, решения о средствах распространения информации (широта охвата, частота повторений, виды средств распространения), оценка рекламной компании (влияние на информированность, влияние на сбыт).
47. Каналы распространения товара, их виды и функции.
М решения о каналах распространения являются одними из самых важных решений, с которыми сталкивается управленческий персонал. Они определяют как потребители получают доступ к продукции или услугам компании и является ли система канала распространения эффективной для данной организации с точки зрения затрат на нее.
Канал распространения это совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара от производителя потребителю.
Функции: информационная функция (сбор информации, проведение М исследований), стимулирование сбыта (разработка и распространение рекламной информации о предполагаемых товарах), установление контактов (поиск предполагаемых покупателей и налаживание контакта с ними), приведение товара в соответствие (оформление и подгонка предложений к требованиям потребителей).
Виды: традиционные каналы распространения это каналы, состоящие из одного и более посредников. Вертикальная маркетинговая система это структура канала, при которой все посредники функционируют как единая система.
Горизонтальная маркетинговая система это схема построения канала, при которой две или более компании одного уровня объединяют свои усилия, для освоения новых маркетинговых возможностей.
48. Оценка эффективности каналов сбыта и их выбор.
Фирме необходимо оценить каждый вариант построения канала распространения, используя экономический критерий (возможные уровни прибыли от различных вариантов канала), критерий управляемости и критерий пригодности (каналы распространения означают долгосрочные обязательства между фирмами, которые теряют гибкость, поэтому иногда сложно адаптировать канал к изменяющейся рыночной среде).
Перед тем, как производить отбор посредников фирма должна определить те характеристики, которыми должен обладать наилучший посредник (сколько лет от работает на рынке, какие товары других производителей он продает, его способности к кооперации, его репутация). Если посредниками являются торговые агенты необходимо оценить количество и вид других товаров, которыми они занимаются. Если розничный магазин, то необходимо оценить потребителей этого магазина, его местоположение, а также потенциальные возможности для роста.