5 Содержание бизнес-плана

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию развития организации. Ценность бизнес-плана заключается в том, что он дает возможность определить жизнеспособность бизнеса в условиях конкуренции; содержит ориентиры по дальнейшему успешному развитию, а также служит важным инструментом в получении финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Объем и содержание разделов бизнес-плана зависит от цели его составления. Рекомендуемое содержание бизнес-плана:

1) Организационно-экономическая и правовая характеристика объекта исследования

2) Резюме

3) Виды работ (услуг)

4) Рынки сбыта работ (услуг). Конкуренция на рынках сбыта.

5) План маркетинга

6) Оценка риска

7) Организационный план

8) Производственный план

9) Финансовый план

10) Стратегия финансирования.

Допускается изменять количество разделов в бизнес-плане, укрупняя или объединяя вышепредставленные разделы в соответствии со схемой:

Цели и задачи предпринимательской деятельности

Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана

Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж

Характеристика работ (услуг), предоставляемых потребителю

Ресурсное обеспечение сделки

План, (программа) действий и организационные меры

Эффективность сделки

Для наглядного восприятия информации разделы бизнес-плана должны быть насыщены таблицами, схемами, графиками, диаграммами.

5.1 Раздел «Организационно-экономическая и правовая характеристика объекта исследования» должен содержать следующие пункты:

а) Дата создания и регистрации, кем и когда организация зарегистрирована, учредительные документы, форма собственности.

б) Организационно-правовая форма хозяйствования.

в) Особенности правовой системы в стране (налоговая система, техника безопасности и охрана окружающей среды, закон о защите прав потребителей и т.д.).

г) Виды деятельности и финансово-хозяйственные показатели деятельности организации (слесарно-механического участка).

5.2 В разделе «Резюме» необходимо определить:

а) Основные цели слесарно-механического участка, т.е. конкретные достижения, к которым он стремится.

В качестве таких целей могут быть:

- получение прибыли;

- снижение затрат на производство с помощью применения ресурсосберегающих и энергосберегающих технологий;

- увеличение доли предприятия на существующем рынке;

- увеличение объема продаж.

б) Основные стратегии организации в целом и слесарно-механического участка в частности, разработанные для достижения целей;

в) Состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии;

г) Характерные условия работы организации (слесарно-механического участка);

д) Необходимые средства и их источники;

е) Величину планируемых затрат на производство ремонтных работ;

ж) Величину заемных средств и ожидаемый срок их возврата;

з) Ожидаемые финансовые результаты.

5.3 В разделе «Виды работ (услуг) необходимо ответить на следующие вопросы:

а) Какие виды работ (услуг) предлагаются организацией (слесарно-механическим участком)?

б) Какие потребности призваны удовлетворить работы (услуги)?

в) Регулярно ли будут производиться работы (услуги), насколько изменчив спрос на них?

г) Соответствуют ли виды деятельности и, соответственно, виды производимых работ (услуг) требованиям законодательства?

д) Как долго данные работы (услуги) будут оставаться на рынке и почему потребитель отдаст предпочтение именно вашим работам (услугам)?

5.4 В разделе «Рынки сбыта работ (услуг). Конкуренция на рынках сбыта» необходимо дать ответы на следующие вопросы:

а) Какие факторы влияют на спрос и, как предполагается реагировать на изменение спроса?

б) Каким образом проводится изучение потребностей и спроса, какие методы для этого используются?

г) Каковы перспективы изменения потребностей заказчиков?

д) Что влияет на спрос услуг по ремонту, как предполагается реагировать на изменение спроса?

е) Каким образом проводится изучение потребностей и спроса, какие методы для этого используются?

ж) Что представляет собой продукция фирм-конкурентов (основные технические показатели, уровень качества, ценовая политика)?

з) Какую часть рынка контролируют фирмы-конкуренты, каков имидж фирм-конкурентов?

5.5 В разделе «План маркетинга» необходимо ответить на следующие вопросы:

а) Каковы цели и стратегии маркетинга?

б) Предлагаемые методы ценообразования и схемы распространения работ (услуг).

в) Предлагаемые методы стимулирования продаж и организация послепродажного обслуживания.

г) Формирование общественного мнения о фирме (работах, услугах). Используемые виды рекламы.

д) Какова вероятная реакция потребителей услуг на повышение (понижение) цен на работы (услуги)?

е) Предлагаемые действия на снижение цен конкурентами.

5.6 В раздел «План производства» необходимо включить следующие пункты:

а) Где будут производиться работы (услуги) на действующем или вновь создаваемом предприятии?

б) Насколько удачно выбрано месторасположение предприятия исходя из близости к рынку, поставщикам сырья, транспорта, доступности рабочей силы?

в) Какие производственные мощности будут использоваться?

г) Где, на каких условиях и у кого будут закупаться сырье, комплектующие и запчасти. Какова репутация поставщика, имеется ли уже опыт работы с ними?

д) Как будет осуществляться планирование производства? На каких этапах и какими методами будет осуществляться контроль качества?

е) Каковы будут издержки производства, какова динамика их изменения?

ж) Функционирует ли система охраны окружающей среды и утилизации отходов производства?

В раздел «Организационный план» необходимо включить следующие пункты:

а) Организационная схема управления слесарно-механическим участком (фирмой).

б) Состав подразделений и их функции. Организация координирования и взаимодействия служб и подразделений.

в) Кадровая политика организации, а именно: принцип отбора сотрудников, принцип найма.

г) Потребность в кадрах по профессиям, Квалификационные требования. Наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы.

д) Форма привлечения к труду. Заработная плата по профессиям.

е) Виды специальной подготовки, требующейся для работников участка.

ж) Режим труда и отдыха.

з) Общие сведения об исполнительности работников, а именно:

- образование;

- возраст;

- функциональные обязанности;

- опыт работы;

- достоинства и слабые места;

- рекомендации по самосовершенствованию.

и) Наличие (создание) системы профессиональной подготовки и повышения квалификации.

к) Система продвижения сотрудников по службе.

В процессе заполнения разделов бизнес-плана студент должен:

- уметь формировать основные показатели для каждого раздела;

- производить отличие между различными разделами бизнес-плана и определять цели и задачи этих разделов;

- анализировать взаимосвязь финансовых и производственных показателей плана;

- оценивать эффективность сделки.

5.7 В разделе «Оценка рисков» необходимо привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба, представить перечень организационных мероприятий по их профилактике и минимизации (устранению) и документы страхования от возможности рисков.

5.8 Основные показатели финансового плана должны включать данные по объему выполненных работ (оказанных услуг), затраты, связанные с производством и реализацией, величину прибыли.

Финансовый план составляется на период времени 3-5 лет и освещает вопрос планирования финансового обеспечения деятельности организации. С этой целью в данном разделе должны быть представлены отчет о доходах и расходах, а также показатели, характеризующие финансово-хозяйственную деятельность организации.

5.9 Раздел «Стратегия финансирования» отражает, сколько необходимо средств для реализации проекта, где их можно получить, в какой форме и в каком размере, когда ожидать возврата вложенных средств и получение дохода.

Таким образом, бизнес-план позволяет определить стратегию деятельности, направленной на достижение поставленных целей, разработать мероприятия для их осуществления, установить потребность в необходимых материально-технических ресурсах, оценить перспективу развития организации, выявить возможные риски, найти пути для их устранения и на основе этого эффективно управлять организацией.