3.5. Продвижение

Разработанная стратегия рекламной кампании должна позволить мини - отелю выйти на запланированные объемы обслуживания клиентов в короткие сроки. Задача рекламной кампании будет состоять в том, чтобы оповестить потенциальных клиентов о том, что открылся новый мини-отель, который готов предоставить качественные гостиничные услуги своим клиентам.

Предполагается только первоначальная рекламная кампания мини-отеля.

Для реализации рекламных мероприятий будут использованы следующие каналы распространения рекламы: Интернет, ТВ, наружная реклама и листовки.

Реклама в Интернете за последние годы становится всё более популярной. Она начинает вытеснять другие виды рекламы. Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ в отличие от обычной рекламы: возможность оперативного анализа и корректировки рекламной компании, интерактивность (связь потребителя с рекламодателем для оформления заказа непосредственно через рекламный носитель и т.п.), относительно низкая стоимость и т.д.

Существуют различные виды рекламирования в Интернете:

1. Использование традиционной электронной почты для осуществления прямой почтовой рассылки;

2. Создание иллюстративных CD ROM о предлагаемых продуктах и услугах;

3. Разработка и поддержание фирмами собственных веб-сайтов;

4. Размещение баннерной рекламы и т.п.

В качестве рекламы в Интернете будет использоваться веб-сайт и размещение статьи в Псковской ленте новостей.

Самый распространенный и оправданный вид веб-сайта - это сайт-визитка. Структура такого сайта, несмотря на его тип, может быть разнообразной. Такой сайт может включать до 10 страниц, на которых представлены: логотип компании, рекламный слоган, перечень услуг и их стоимость. Обязательно размещаются иллюстративные материалы. Обычно это фотоснимки товаров, продуктов, интерьеров фирмы и т.п. Указываются адрес, контакты, схема проезда. На сайте можно оставить отзыв о деятельности фирмы, написать письмо в её адрес, а ещё забронировать номер в отеле.

Фирма-разработчик предоставляет следующий комплекс услуг:

- сайт-визитка фирмы на неограниченный срок; регистрация бесплатная;

- бесплатная регистрация сайта в поисковых системах по собственной методике;

- бесплатное сопровождение сайта (изменение информации об услугах и т.д.);

- бесплатное включение сайта и фирмы, что очень важно, в каталоги предприятий и организаций. Отчет предоставляется.

Также фирма-разработчик сайта-визитки предоставляет комплекс услуг по продвижению сайта - 3000 руб/год. Это обеспечит попадание в Топ выдачи Яндекс по ключевым словам через 3 месяца - 70%. В первую 20-ку - 90%.

В Псковской ленте новостей нужно заказать и разместить статью об открываемом мини-отеле «Дивный сон», где будет представлена необходимая информация потенциальным клиентам, а также ссылка на веб-сайт отеля.

Телевидение является ведущим носителем рекламы многих товаров и услуг, а также имиджевой рекламы. Телереклама имеет самую большую аудиторию, и как следствие этого – самые высокие уровни результативности и стоимости. Высока оперативность воздействия на потребителя.

Реклама мини-отеля «Дивный сон» будет размещаться на телеканале Россия 1.

Во-первых, «Россия» - один из главных федеральных телеканалов, имеющий развитую сеть вещания и способный в короткие сроки охватить большую часть территории региона. Причем, телеканал «Россия» остается вне конкуренции по зоне охвата по Псковской области.

Во-вторых, телесериалы и фильмы канала успешно конкурируют с аналогичными программами «Первого канала», при этом цена размещения на России несколько ниже, чем на «Первом канале».

Ролик будут показывать вечером в 20.00. В это время большое количество людей находится у телевизора, смотрит новости, отдыхает после работы, ужинает. Длительность ролика - 20 секунд.

Многие современные социологические исследования ставят размещение наружной рекламы в один ряд с рекламой на телеканалах по эффективности. Наружная реклама – это изготовленные индивидуально для каждого клиента вывески, щиты, объемные буквы, световые короба, неон, штендеры, витрины, дизайн козырьков, световые установки на зданиях и на городских улицах.

В качестве наружной рекламы будет использоваться неоновая вывеска, размещенная на здании мини-отеля «Дивный сон».

Также в качестве рекламы будут использоваться листовки. Листовки являются широко используемым рекламным материалом. В современной полиграфии и рекламе, под листовкой понимают лист, обычно с односторонним расположением сообщения, формата А4 (210х297 мм). Планируется заказать печать листовок у полиграфической компании ООО «Энди». Метод печати листовок - офсет. Тираж – 1000 шт.

Листовки будут раздавать специально нанятые для этого работники (по 500 штук в день, в районе вокзала и центре города, в течение 2-х дней). В листовках будет содержаться кратное описание оказываемых услуг мини-отеля, а также контактную информацию, в т.ч. адрес сайта.

В таблице 3.5. представлена смета расходов на рекламу.

Таблица 3.5

Смета затрат на рекламные мероприятия

Расходы на рекламу	Характеристика	Ед. изм.	Кол-во ед.	Цена за ед., руб.	Сумма, руб.	Примечание
Изготовление веб-сайта	Сайт-визитка, 8 страниц	1 шт.	1	6000	6000	ООО «Pskovsites»
Продвижение сайта	Расчёт на 1 год	1 шт.	1	3000	3000	ООО «Pskovsites»

Продолжение табл. 3.5

Расходы на рекламу	Характеристика	Ед. изм.	Кол-во ед.	Цена за ед., руб.	Сумма, руб.		Примечание
Плата за размещение сайта на хостинге	Цена за 1 месяц	1 шт.	1	1200	1200		-
Написание и размещение статьи на «ПЛН»	Расчет на 1 месяц	1 шт.	3	1200	3600		Информационное агентство «Псковская лента новостей»
Изготовление телевизионного ролика	Длительность – 20 секунд	1 шт.	1	5000	5000		РА «Телеком»
Прокат телевизионного ролика	Расчёт на 1 день	1 прокат	7	750	5250		РА «Телеком»
Изготовление неоновой вывески	Разработка макета входит в стоимость изготовления вывески	1 шт.	1	35000	35000		Рекламно-производственная фирма «Штамп-Сервис»
Установка неоновой вывески	Стоимость монтажных работ составляет 20% от стоимости продукции	1 шт.	1	7000	7000		Рекламно-производственная фирма «Штамп-Сервис»
Изготовление листовок	Одностороннее расположение сообщения, формат А4 (210х297 мм).	1 шт.	1000	8,6	4950		ООО «Энди»
Раздача листовок	Расчёт на 2 дня	1 шт.	1000	1	1000		2 внештатных работника
Итого суммарные затраты						72000

Таким образом, для проведения рекламных мероприятий необходимо затратить 72000 руб.