39. Финансовый маркетинг.

Финансовая деятельность на предприятие ведется с целью увеличения его денежных средств и служит для финансового обеспечения производственно-хозяйственной деятельности.

Финансовый маркетин­г предприятия – это мудрость ценовых решений, правильная ориентация на те или иные сегменты рынка, интен­сивные усилия по продвижению товаров, контроль над реализа­цией и своевременная коррекция маркетинговой политики. Все это явля­ются одними из важнейших слагаемых финансового успеха пред­приятия.

Для принятия ценовых и прочих финансовых решений пред­приятию необходима в первую очередь информация о спросе на его товар (услуги). Убедиться в эффективности этой информации можно, сопоставляя различные варианты предположительной дополнительной выручки от наращивания производства и сбыта с дополнительными затратами на маркетинг.

Маркетинговые исследования – систематический сбор, регистрация и анализ данных о проблемах связанных маркетингом продуктов и/ или услуг. Задачи исследования:

Изучение поставщиков и потребителей

Изучение деятельности конкурентов

Оценка доли рынка. Доля рынка – это показатель который отражает результаты деятельности предприятий.

Изучение степени удовлетворенности

Изучение степени рыночной насыщенности услуг

Введение новых услуг

Наблюдение за целевыми рынками

Прогнозирование тенденции развития рынка

Этапы маркетинговых исследований:

Постановка задачи и определение цели исследования

Разработка плана исследования

Сбор информации

Анализ информации

Представление результатов

Принятие решения

Виды стимулирование потребителей:

Скидки, акции, сезонные скидки

Сувенирная реклама

Предоставление образцов, предоставление продуктов питания на пробу (если продукт)

Предоставление дополнительных услуг бесплатно (если услуга)

Мероприятия по стимулированию сбыта:

Подкрепление продукта – это меры по поддерживанию имиджа предприятия.

Рассылка рекламных материалов

Подарки

Презентации

Мероприятиями по продвижению товара, также являются Реклама и Пиар. Средства рекламы:

Печатная реклама

Реклама в СМИ

Интернет реклама

Наружная реклама

Реклама «Из уста в уста»

Основные цели пиара:

Создание и поддержание имиджа фирмы

Создание яркого индивидуального образа фирмы

Формирование позитивной известности

Разработка системы мер в конфликтных и кризисных ситуациях (во внешней среде)

Маркетинговый контроль – это процесс измерения и оценки результатов маркетинговой деятельности, выполнение корректирующих действий обеспечивающих достижение цели предприятия. Этапы контроля:

Установление плановых показателей для контроля

Измерение фактических значений показателей

Сравнение плановых и фактических показателей

Формирование корректирующих воздействий

Маркетинг – это научно разработанная концепция анализа и учёта требований покупателя, требований конкретного сегмента рынка и разработка в соответствии с выявленными требованиями нового товара. Это система организации продаж, включая меры по стимулированию и рекламе. Это также система сбытовой сети каналов движения товара (посредники, филиалы и др.).

Цели финансового маркетинга:

Обеспечение финансовыми ресурсами

Исследование рынка финансовых ресурсов

Контроль собственных финансовых потоков