Наличие/отсутствие

Стакан на половину полон или на половину пуст

Существует два типа восприятия действительности, те, кто замечает то, чего нет, и те кто, замечает то, что есть.

У меня нет…. У вас нет … vs У меня есть…. У вас есть….

При мотивации используются используется в той же формулировке для первого типа «у тебя этого нет, значит этого нужно достичь», для второго типа «у тебя это есть, и это есть, и да же вот это есть, поэтому ты сможешь достичь».

Это лишь краткий обзор некоторых фильтров на основе метапрограмм, принятых в НЛП. Но приведенных фильтров уже достаточно для применения.

Следует сразу же заметить, что только немногие люди проявляют описанные формы восприятия поведения в ярко выраженных, крайних формах. Поведение большинства людей представляет собой смесь двух крайних черт, приведенных в описании фильтров. Например, человек может частично мотивироваться желанием избежать проблем и частично стремлением достигнуть цели. Или в той, или иной пропорции его внимание может быть сосредоточено как на прошлом, так и на настоящем, будущем. Но, тем не менее, какой-либо паттерн поведения оказывается более выраженным, чем другой. Это и приводит к тому, что человек, в первую очередь, проявляет определенный стиль восприятия мира.

Еще необходимо добавить, что, в зависимости от контекста, у человека может меняться характерный набор фильтров. Фильтр Общее-Частное и Прошлое-Настоящее-Будущее обычно одинаковы для всех контекстов, в то время как остальные четыре фильтров могут сильно меняться в зависимости от ситуации. Так, например, человек, обладающий внутренней референцией на работе и самостоятельно принимающий все хозяйственные решения, может обладать внешней референцией дома и во всем следовать тем рекомендациям, которые дает ему жена. Человек, достаточно консервативный в подборе одежды, приходящий на работу в одном и том же привычном для себя костюме, в ситуации, когда идет решение вопроса о покупке нового оборудования, может оказаться человеком отличия и настаивать на поиске чего-либо совершенно нового и современного.

Поэтому при сборе информации о человеке следует задавать наиболее типичные контексты, с которыми он будет сталкиваться во время своей будущей деятельности на рабочем месте, для того чтобы определить, какие паттерны мышления будут проявляться в этих ситуациях.

Портретом восприятия будет набор ярко выраженных фильтр, характерных для человека, например: внутренняя референция, приближение, активный, общий, отличие, будущее. Если какой-то фильтр не сильно выражена, то его можно исключить из списка.

7. Упражнение «Определение типа фильтров»

Задание: Определить тип фильтров мотивации у героя сюжета (Ролик Флотоводец).

После просмотра обсуждение с группой, почему они так думают.

8. Обсуждение упражнения «Зачем я потупил в институт?»

Просим добровольцев прочитать свои ответы. Необходимо определить портрет восприятия добровольцев.

9. Упражнение «Пассивная калибровка»

Определив портрет восприятия нескольких участников, разбиваем команду на пары то же задание в парах (5 минут).

Обсуждение и ответы на вопросы (5минут).

Необходимо используя портрет восприятия партнера замотивировать его на поездку на форум «Ростов 2012». (5 минут)

Обсуждение (5минут)

10. Определение типа восприятия по роликам.

Активнее всего теорию восприятия используют в рекламе, что понятно. Однако это характерно не только для коммерческой рекламы, но и для социальной. Вы уже попробовали сами прорекламировать «Форум Ростов 2012». Сейчас просматривая ролики необходимо определить, на человека с каким портретом восприятия рассчитаны данные ролики.

Просматриваем один роли и сразу обсуждаем. Затем следующие.

Порядок роликов: Письмо Деду Морозу, Любовь не курит, Найк

В случае если время тренинга заканчивает ролики можно предложить посмотреть и обсудить в свободное время.