• презентация (небольшая вводная лекция по ключевым вопросам рассматриваемой темы);

• пленарные дискуссии обсуждаемых вопросов;

• работа в малых группах (детальное обсуждение заданных тем) с последующей презентацией результатов общей группе и общим обсуждением;

• деловые игры;

• обмен опытом и мнениями;

• индивидуальные задания;

• мини-опросы

• объяснения налоговых и бухгалтерских аспектов по рассматриваемым вопросам.

  Семинар может быть организован как классический тренинг - в течение 2-3 дней. Но можно организовывать тренинги на 1,5-3 часа, отрабатывая каждый раздел (сессию) отдельно - в удобное для участников время.

  Пособие состоит из трех частей. В первой части даются практические советы тренерам по организации и проведению семинаров. Во второй части приводится сценарий семинара, дан хронометраж (применительно к тому, что семинар будет проводится в течение 3-х дней). В третьей части излагается подробный план семинара с тезисами, таблицами, схемами, рисунками и другой информацией для тренеров.

  В каждом разделе (сессии) Пособия описаны цели, которые необходимо достичь в процессе отработки данной темы, предложен план проведения каждой сессии.

  Служебные разделы для тренеров набраны ТАКИМ ШРИФТОМ.

  В качестве ресурсного материала для тренера даны тезисы презентаций и много дополнительной информации. Заголовки содержательного материала набраны ТАКИМ ШРИФТОМ.

  В Пособии также содержатся различные рекомендации для тренера по ведению дискуссии, обсуждению результатов работы участников (пленарной или групповой).

  Рекомендации тренеру набраны жирным шрифтом и заключены в такую рамку.

  По многим темам представлены наиболее типичные результаты работы участников на проведенных нами семинарах. Предложены также и образцы раздаточных и визуальных материалов - их можно просто скопировать и раздать или использовать в качестве основы для подготовки собственных раздаточных и визуальных материалов. Как правило, раздаточные материалы следует раздавать в конце семинара или сессии. Однако ряд материалов необходимо использовать в процессе объяснения темы (эти материалы отмечены в тексте пособия).

  Материалы для раздачи и визуальные материалы приводятся в такой рамке.

  Так как фандрайзинг - деятельность, предполагающая получение, учет и списание денег и материальных ценностей, а также получение налоговых льгот как для дарителя, так и для НГО, необходимо, чтобы участники семинара четко осознавали все подводные камни того или иного аспекта фандрайзинга. Поэтому желательно, чтобы в семинаре принял участие бухгалтер, который мог бы дать разъяснения по некоторым сложным вопросам бухгалтерского учета и налогообложения деятельности, связанной с привлечением ресурсов в той или иной форме. Во многих разделах (сессиях) даны рекомендации для бухгалтера - на какие вопросы стоит обратить особое внимание. В целях сессии эти вопросы выделены жирным курсивом и отмечены значком (*).

  В конце Пособия Вы найдете список рекомендуемой литературы и информацию о полезных контактах.

  Оптимальное число участников

  Для того, чтобы в процессе семинара можно было эффективно использовать все предлагаемые методы, число участников не должно превышать 30 человек. Однако оптимальным был бы состав в 20-25 человек. Число участников малых групп не должно превышать 7 человек.

  ПОМЕЩЕНИЕ

  Помещение должно быть достаточно просторным, ?тобы разместить участников iолукругом и в один ряд, а также для того, чтобы могли работать, не мешая друг другу, четыре малых группы, хотя работа малых групп может проводиться и в отдельных помещениях, если есть такая возможность.

  Техника генерирования идей

  Мозговой штурм - это способ быстро сгенерировать большое количество идей. Для этого требуется знание нескольких основных правил. При работе с группой ей требуется лидер. Этот человек объявляет, какие идеи нужно придумать, и записывает тему на доске или бумаге. Затем он поощряет группу выдавать идеи для записи. Например, если вы работаете над созданием имиджа вашей организации, вы можете поощрять группу закончить предложение: "Мы хотели бы восприниматься окружающими как...".

  Вот еще несколько правил мозгового штурма:

• Дайте возможность высказать все идеи, не останавливайтесь, чтобы анализировать или обсуждать высказанное.

• Нет глупых идей - не критикуйте и не редактируйте их во время штурма.

• Проявляйте творчество: пускай говорится все, даже если это говорится не к месту.

Когда мозговой штурм закончился, устройте короткую дискуссию, обсудив и выбрав лучшее из сказанного.

ТЕРМИНЫ И СОКРАЩЕНИЯ

НГО - негосударственные некоммерческие организации.

ПРОЕКТ и ПРОГРАММА - используются как синонимы.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

НЕМНОГО ТЕОРИИ

Работая с взрослыми людьми, всегда стоит иметь в виду, что их опыт весьма значителен в самых различных областях - и в вопросах фандрайзинга тоже, даже если они им глубоко не занимались. Поэтому работа тренера - в отличие от работы лектора - должна быть направлена на мобилизацию опыта каждого участника, на облегчение обмена мнениями между ними.

КОГДА Я ДЕЛАЮ, Я УЧУСЬ

Взрослые люди учатся, делая, а не слушая. Как сказано в одной поговорке, когда я слушаю, я забываю, когда я вижу, я запоминаю, когда я делаю, я учусь. Именно активность в процессе тренинга, проговаривание различных вопросов, обмен мнениями могут достичь желаемых результатов. Поэтому в основе тренинга лежит активизация участников. Этого можно достичь с помощью различных методик - от вовлечения участников в пленарную дискуссию до работы в малых группах, от использования “разогревающих” упражнений до проведения ролевых игр.

КТО МОЖЕТ БЫТЬ ТРЕНЕРОМ

Наш опыт показывает, что тренером может быть любой человек, который имеет достаточно опыта работы в третьем секторе, в том числе и по рассматриваемой теме. Необходима определенная предварительная подготовка (желательно – но не обязательно – на специальных тренингах или семинарах). Но обязательна тщательная предварительная подготовка к проведению каждой сессии семинара.

В настоящем Пособии даны рекомендации по использованию различных методик, применяемых в ходе семинара, а также приведены подробные тезисы по каждой сессии. Приводится также достаточно большой список рекомендуемой литературы по теме. Но успешный тренинг возможен лишь тогда, когда тренер будет использовать Пособие лишь как канву для проведения семинаров. Главное – его личный опыт и умение поделиться им с другими. Но не менее важно также умение "расшевелить" участников с тем, чтобы они поделились друг с другом собственным опытом и в ходе тренинга выстроили стройную систему алгоритмов, которые помогут им в дальнейшей работе.