- •Оглавление
- •Предисловие почему “для развития”?
- •Юлия аксенова Андрей вербицкий Павел гамольский введение о структуре семинара и пособия
- •Желательно, чтобы каждая сессия включала в себя все или некоторые из следующих блоков:
- •Оптимальное число участников
- •Техника генерирования идей
- •Несколько слов о подготовке и проведении семинара перед семинаром
- •В начале семинара
- •В процессе семинара
- •В конце семинара
- •После семинара
- •Как размещать участников во время семинара
- •Как разделять участников на группы
- •Советы по проведению эффективной презентации
- •Как пробудить интерес участников
- •Как улучшить понимание и усвоение материала
- •Как усилить эффект презентации
- •Как вовлечь участников в активную работу рассмотрение конкретных случаев
- •Рабочие упражнения
- •Ролевые игры
- •Работа в малых группах
- •Пленарное обсуждение
- •Использование визуальных материалов
- •Раздаточные материалы
- •Часть вторая рекомендуемый сценарий семинара день первый
- •День второй
- •День третий
- •Часть третья подробный план семинара
- •Знакомство. Введение в тему
- •Виды ресурсов
- •Далее каждому участнику предлагается ответить на вопросы:
- •Обычно нго может просить деньги на следующие цели:
- •Таким образом, в целях фандрайзинга можно выделить несколько планов:
- •Надо с самого начала запомнить несколько постулатов фандрайзинга:
- •Продемонстрировать участникам роль и место нго и третьего сектора в жизни общества и в общественном развитии.
- •Обсудить вопросы привлечения ресурсов из местных источников с точки зрения решения нго ключевых задач и выполнения своей роли в общественном развитии.
- •Третий сектор стратегии общественного развития
- •Эта стратегия направлена на:
- •В этом контексте нго выполняют две важнейшие политические функции:
- •Демократия и демократизация
- •Плюрализм
- •(Продолжение - на следующей после рисунка странице) роль нго в общественном развитии, в успехе реформ и в движении к демократическому обществу
- •Для плюрализма необходимы:
- •Участие нго в общественном развитии и демократизации
- •Цели нго на микроуровне, направленные на развитие гражданского общества:
- •Методы нго на микроуровне:
- •Цели нго на макроуровне (региональный, государственный и международный уровень), направленные на общественные реформы и улучшение качества управления:
- •Методы нго на макроуровне:
- •Чтобы успешно выполнять свою миссию на микро- и макроуровнях, нго нуждаются в следующем:
- •Основы гражданского общества
- •Ключевые задачи организаций "третьего сектора", направленные на развитие гражданского общества и демократии
- •Роль некоммерческих организаций в жизни общества
- •Что дает широкая вовлеченность людей в работу некоммерческих организаций?
- •Ключевые задачи нго
- •Фандрайзинг в общем контексте деятельности организации
- •Продемонстрировать, что эффективный фандрайзинг возможен лишь при условии эффективной работы нго в целом.
- •Показать, что эффективная деятельность по фандрайзингу включает в себя все аспекты деятельности нго.
- •Объяснить участникам, что эффективный фандрайзинг основывается на понимании контекста деятельности нго и на ее стратегии, миссии, ценностях и видении.
- •Фандрайзинг и управление
- •Фандрайзинг и другие аспекты деятельности нго
- •Фандрайзинг - сердцевина деятельности нго Это справедливо по следующим причинам:
- •Фандрайзинг с точки зрения стратегии нго видение
- •Стратегический анализ текущей ситуации организации
- •Типичные внешние препятствия росту и развитию нго
- •Маркетинговый подход к фандрайзингу
- •Познакомиться с основами маркетингового подхода к деятельности нго.
- •Продемонстрировать участникам важность четкого позиционирования нго в обществе.
- •Уяснить важность понимания нужд и интересов окружающих нго групп - в частности тех, кто является потенциальным источником ресурсов для нго.
- •Составляющие маркетинга с точки зрения фандрайзинга
- •Позиционирование нго
- •Маркетинговая среда и источники ресурсов некоммерческой организации
- •Необходимо:
- •Религиозные мотивы.
- •Мотивы частных лиц могут быть уложены в три категории
- •Факторы, влияющие на решение о пожертвовании. Культурные факторы Основные традиционные культурные ценности
- •Субкультуры
- •Все ценности и верования проявляются в следующем:
- •Социальные факторы Социальное положение
- •Референтные группы
- •Личностные факторы
- •Тип личности
- •Образ жизни
- •Психологические факторы Мотивы, потребности
- •Убеждения
- •Отношения
- •Восприятие
- •Усвоение
- •Фандрайзинг с точки зрения социального проектирования
- •Обсудить “товарные свойства” нго.
- •Познакомиться с понятиями “проект” и “программа”.
- •Изучить основы составления расходного бюджета нго.
- •Идеальный проект:
- •Какие проекты обычно получают поддержку
- •Проект, заслуживающий финансирования должен:
- •Расходный бюджет
- •Кому нужен бюджет:
- •Бюджет может создаваться двумя путями:
- •Составление расходного бюджета.
- •Планирование бюджета на основе программ
- •Текущие расходы или дальнейшее финансирование.
- •Идеальная программа:
- •В чем привлекательность вашего проекта? (впишите максимальное количество предположений)
- •Расходный бюджет, или потребности организации для реализации проекта
- •Корпоративный фандрайзинг
- •Познакомиться с международными и российскими данными по благотворительности фирм.
- •Рассмотреть благотворительность и спонсорство с точки зрения интересов и потребностей фирм.
- •Рассмотреть возможные варианты помощи нго со стороны фирм.
- •Что благотворительность и спонсорство могут дать фирме в долгосрочном плане?
- •Подходы российских фирм к благотворительности
- •Фирма как источник ресурсов
- •Возможные формы помощи фирм нго
- •Финансовая помощь
- •Человеческие ресурсы
- •Помощь натурой
- •Спонсорство
- •Примеры проектов нго, которые могли бы быть поддержаны в форме спонсорства
- •Для того, чтобы получить максимум ресурсов от фирмы следует учесть семь моментов
- •Как преуспеть в поиске фирм, которые помогут?
- •Сколько денег просить у спонсора
- •Участники в форме мозгового штурма выявляют преимущества корпоративного фандрайзинга. Преимущества корпоративного фандрайзинга
- •Что нужно знать о фирме
- •Изучите спонсорскую политику фирмы
- •Источники информации:
- •Почему фирмы отказывают нго:
- •Примерная форма досье на спонсора (донора)
- •Избегайте ошибок, подобных следующим
- •Контрольные вопросы перед обращением на фирму за спонсированием:
- •Фандрайзинг с точки зрения пр (общественных связей)
- •Познакомиться с основами фандрайзинга с точки зрения деятельности в сфере общественных связей и отношений с людьми.
- •Рассмотреть влияние общественного мнения на успех фандрайзинга.
- •Обсудить основные этапы эффективного фандрайзинга.
- •Фандрайзинг - отношения между людьми
- •Формирование имиджа
- •Вопросы, связанные с определением имиджа
- •Результаты заполнения таблицы обсуждаются и на их примере объясняются цели пр.
- •Шаги фандрайзинга поиск / отбор потенциальных источников ресурсов
- •Выбор каналов и методов для эффективной передачи им обращения за поддержкой
- •Какие методы обращений наиболее действенны (перечень дан по возрастанию эффективности)
- •Подготовьте необходимые материалы
- •Презентация Проекта:
- •Преодоление возражений:
- •Получение согласия:
- •Благодарность
- •Маленькие награды тем, кто оказывает организации поддержку
- •Долгосрочные взаимоотношения, поддержание заинтересованности
- •Если вам сказали "нет"
- •Принципы составления обращения за поддержкой
- •Основные этапы эффективного фандрайзинга (на примере корпоративного фандрайзинга)
- •Обращение за поддержкой должно
- •Предлагаемая структура обращения за поддержкой
- •Добровольцы1
- •Понять цели привлечения добровольцев к работе нго.
- •Уяснить мотивы добровольного участия людей в работе нго.
- •Обсудить подходы к привлечению добровольцев и работе с ними.
- •Цели привлечения добровольцев
- •Мотивы добровольчества
- •Климат в организации
- •Руководство добровольцами
- •Подготовка добровольческой программы
- •Набор добровольцев
- •Знакомство, мотивация, контроль и оценка труда добровольцев
- •Контроль за работой добровольцев
- •Оценка деятельности добровольцев
- •Признание заслуг добровольцев
- •Правила признания
- •Добровольцы и персонал
- •Ориентация и обучение добровольцев
- •Формальное обучение
- •Тренинг
- •Обсуждение
- •Альтернативы и методы фандрайзинга
- •Как можно мобилизовать или сэкономить имеющиеся ресурсы
- •Методы и альтернативы фандрайзинга
- •Критерии оценки различных методов фандрайзинга
- •Оценка методов фандрайзинга
- •Стратегия фандрайзинга
- •Познакомиться с принципами планирования дохода некоммерческой организации.
- •Прояснить основные стратегические принципы фандрайзинга.
- •Обсудить основы "фандрайзинговой культуры" некоммерческой организации.
- •Планирование дохода
- •Наиболее вероятные источники дохода для вашего проекта
- •Планирование доходного бюджета
- •Планирование работы по получению крупных пожертвований
- •Расписание поступлений пожертвований (доходов) (*)
- •Для чего нужен стратегический план фандрайзинга?
- •Составляющие стратегического плана фандрайзинга
- •Тактический план фандрайзинга (на 12 месяцев)
- •Рекомендации по стратегии фандрайзинга думайте вперед - по крайней мере на 2-3 года (в идеале - 3-5 лет)
- •Не ждите, пока закончатся все деньги
- •Главное не деньги, а дело
- •Определите, что вам нужно для работы
- •Старайтесь привлекать максимальное число местных дарителей, потому что это:
- •Политика вашей организации
- •Ваш прошлый опыт
- •Фандрайзинговая культура организации
- •Стратегические принципы фандрайзинга
- •Цикл фандрайзинга
- •"Идеальный фандрайзер"
- •Визит в банк
- •Когда звоните вы:
- •Персональный контакт
- •Координатор по фандрайзингу:
- •Этика фандрайзинга Эту тему желательно обсудить в конце сессии пленарно, а после сессии раздать участникам приведенный ниже текст. Фандрайзеры должны:
- •Партнерство во имя развития
- •Выявить основные проблемы, мешающие проведению эффективного фандрайзинга в регионе (городе).
- •Выяснить причины этих проблем.
- •Оценить возможности нго по преодолению этих проблем (в том числе - общими усилиями).
- •Причины проблем с привлечением ресурсов Непроработанность законодательства
- •Внешние причины
- •На уровне внешней среды нго
- •Формы партнерства для решения ключевых задач третьего сектора
- •Значение ассоциаций (коалиций) нго
- •Некоторые пути формирования позитивного имиджа нго
- •Преодоление стереотипов
- •Стандарты деятельности нго
- •О необходимости и пользе открытости
- •Ключевые элементы открытости и отчетности нго
- •Пути увеличения открытости:
- •Примеры из великобритании (расходы нго на административные и фандрайзинговые цели)
- •Принципы социального партнерства
- •Что необходимо для успешного партнерства?
- •Полезное чтение (*)
- •Полезные контакты
- •Для заметок
ФАНДРАЙЗИНГ ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Оглавление
Предисловие 5
Введение. О СТРУКТУРЕ СЕМИНАРА И ПОСОБИЯ 6
Часть первая. НЕМНОГО ТЕОРИИ 8
Часть вторая. РЕКОМЕНДУЕМЫЙ СЦЕНАРИЙ
СЕМИНАРА 13
Часть третья. ПОДРОБНЫЙ ПЛАН СЕМИНАРА 19
Первая сессия. ЗНАКОМСТВО. ВВЕДЕНИЕ В ТЕМУ 19
Вторая сессия. МЕСТО ФАНДРАЙЗИНГА В РАЗВИТИИ
ГРАЖДАНСКОГО ОБЩЕСТВА И РЕШЕНИИ
КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ НГО 24
Третья сессия. ФАНДРАЙЗИНГ В ОБЩЕМ КОНТЕКСТЕ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ 33
Четвертая сессия. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД
К ФАНДРАЙЗИНГУ 37
Пятая сессия. ФАНДРАЙЗИНГ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
СОЦИАЛЬНОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ 45
Шестая сессия. КОРПОРАТИВНЫЙ ФАНДРАЙЗИНГ 56
Седьмая сессия. ФАНДРАЙЗИНГ
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПР 68
Восьмая сессия. ДОБРОВОЛЬЦЫ 77
Девятая сессия. АЛЬТЕРНАТИВЫ И МЕТОДЫ
ФАНДРАЙЗИНГА 84
Десятая сессия. СТРАТЕГИЯ ФАНДРАЙЗИНГА 87
Одиннадцатая сессия. “ИДЕАЛЬНЫЙ ФАНДРАЙЗЕР” 93
Двенадцатая сессия. ПАРТНЕРСТВО
ВО ИМЯ РАЗВИТИЯ 98
Полезное чтение 106
Полезные контакты 107
Предисловие почему “для развития”?
Данное пособие явилось результатом работы группы тренеров из Москвы - Юлии Аксеновой (Фонд “ФОРА”), Андрея Вербицкого (Благотворительный фонд “Сопричастность”) и Павла Гамольского (Клуб бухгалтеров некоммерческих организаций), проведших в Мурманске, Рязани и Туле цикл тренингов по привлечению ресурсов из местных источников. Эта серия семинаров стала возможной благодаря гранту от Фонда “Евразия” на проект “Фандрайзинг для развития”.
В основе семинара лежит многолетний опыт тренеров, активно работающих в российском третьем секторе, и история и опыт Благотворительного фонда “Сопричастность”. Благотворительный фонд “Сопричастность” - одна из старейших российских благотворительных организаций, отметившая 10-летний юбилей в 1997 году. Особенностью организации является то, что первый грант она получила лишь в 1996 году. До этого вся деятельность осуществлялась исключительно за счет привлечения местных ресурсов (пожертвования бизнеса, частных лиц, добровольцы, доходы от банковских депозитов, до 1993 года - собственная хозяйственная деятельность, в том числе через учрежденные предприятия).
Андрей Вербицкий - один из основателей Благотворительного фонда “Сопричастность”, автор нескольких книг и множества статей на тему благотворительности и деятельности некоммерческих организаций, один из разработчиков Федерального закона “О благотворительной деятельности и благотворительных организациях”, разработчик ряда тренингов (“Фандрайзинг для развития”, “Маркетинг и ПР в некоммерческих организациях”, “Как организовать службу социально-правовых консультаций” и т.д.), проводит исследовательскую работу по вопросам корпоративной филантропии, провел более трех десятков семинаров, тренингов, конференций и круглых столов для представителей бизнеса и некоммерческих организаций в 16 городах - в России, в республиках Средней Азии и в Чехии.
Павел Гамольский, начавший свою деятельность в третьем секторе как волонтер в Объединении “Милосердие” (так раньше назывался Фонд “Сопричастность”), закончив институт и аспирантуру, стал признанным теоретиком и практиком в области бухгалтерии и налогообложения некоммерческих организаций. Он - автор многих статей и дважды переизданной книги на эту тему.
Юля Аксенова имеет значительный опыт в организации ПР-кампаний, работе с журналистами и проведении тренингов и семинаров в сфере психологии.
Опыт тренеров подсказал им, что фандрайзинг из местных источников является не только и не столько деятельностью некоммерческой организации, направленной на обеспечение ее необходимыми ресурсами, сколько непрерывным процессом по выстраиванию стратегии организации (как по достижению целей ее деятельности, так и по мобилизации имеющихся в обществе ресурсов). Этот процесс неминуемо приводит как к развитию самой организации (совершенствованию ее структуры, управления, профессионализма персонала), так и к развитию общества в целом (от местного сообщества до страны) - за счет просвещения общественности, изменения общественного мнения, объединения усилий представителей различных общественных групп в решении общих проблем, улучшения законодательной базы, работы органов исполнительной власти. Этот перечень можно продолжать до бесконечности... Но главная идея: никакой эффективный фандрайзинг невозможен без того, чтобы совершенствовалась сама организация и ее окружение!!!
Авторы благодарят партнеров по проекту “Фандрайзинг для развития” Любовь Штылеву (Конгресс женщин Кольского полуострова, Мурманск), Тамару Лопатину и Нину Панину (Лига деловых женщин, Тула), Софью Иванову и Николая Середу (“Мемориал”, Рязань) за огромную помощь в организации семинаров, за энтузиазм и смелость в проведении аналогичных семинаров своими силами и за конструктивную критику первых вариантов настоящего Пособия. Именно благодаря совместной работе с этими партнерами авторы смогли развить свои идеи и написать эту книгу.