20. Управління цінами підприємства. Страт.Ціноутворення.

ціна – один із важливих елементів маркетингової стратегії. ціна взаємодіє із всіма іншими елементами даного маркетингового комплексу, визначає їх ефективність в як цілому, так і поодинці. ціну слід розглядати як частину товарного пропонування розглянемо деякі найпопулярніші цінові стратегії, 1. стратегія «знімання вершків». така політика використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок, котрі мають незначну тривалість життєвого циклу. вона характеризується максимально можливими високими цінами під час виведення на ринок нового товару і часу його існування на цьому ринку як товару-новинки. 2. стратегія престижних цін. ця політика має на увазі утримування підприємством досить високих цін на свої товари. головною передумовою такої політики є висока репутація підприємства. 3. стратегія проникнення. не всі компанії починають впровадження нового товару з високих цін, а задовольняються невеликими, але досить прибутковими сегментами. для того, щоб швидко й глибоко «проникнути» на ринок, швидко привернути увагу максимальної кількості покупців та завоювати велику частку ринку, вони встановлюють на новий товар відносно низьку ціну. 4. стратегія встановлення цін у рамках товарного асортименту. зазвичай компанії розробляють не окремий виріб, а ряд виробів, які становлять асортиментну групу товарів. 5. стратегія диференціювання цін. це продаж того самого продукту різним покупцям, або в різний час (у тому числі і протягом доби), або на різних територіях за різними цінами.

21. Методи прямого ціноутворення. Основні підходи до ціноутвор.

1. Забезпечення виживання. Підприємства, що потрапили у скрутне становище, вдаються до великих програм цінових поступок. 2. Максимізація поточного прибутку. Поточні фінансові показники для підприємства важливіші за довгострокові. Вибирається ціна, що забезпечує надходження початкового прибутку та максимальне відшкодування витрат.3. Завоювання лідерства за показниками частки ринку. Формування ціни (максимально можливе зниження) здійснюється з метою заволодіння більшою часткою ринку з розрахунком на довгострокові прибутки.4. Завоювання лідерства за показниками якості товару. Для покриття витрат на досягнення високої якості товару, проведення дорогих НДДКР установлюється висока ціна.

Забезпечуючи виконання обраних цілей, більшість вітчизняних і закордонних підприємств у своїй практиці ціноутворення використовують такі основні підходи до формування цін:1. Ціноутворення на основі витрат.2. Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції.3. Ціноутворення, спрямоване на забезпечення підвищеного прибутку.4. Особливі цінові прийоми.5. Ціннісний підхід до ціноутворення6. Ціноутворення з орієнтацією на попит.

Ряд підприємств, орієнтованих на маркетингову концепцію, під час розробки цінової стратегії використовує ці три методи у взаємозв'язку, оскільки орієнтація лише на один з них не сприяє проведенню гнучкої цінової стратегії і навіть призводить до прямих або побічних збитків.