С/о №12: Суть заходів щодо стимулювання попиту

План

     1. Сутність та поняття стимулювання збуту.

     2. Заходи щодо стимулювання збуту.

     3. Переваги стимулювання збуту.

     4. Вирішення завдань стимулювання збуту.

5. Тести.

     1) Маркетингова діяльність, відмінна від реклами, пропаганди й особистого продажу, що стимулює покупки споживачів і ефективність дилерів: виставки, демонстрації, різні неповторювані збутові зусилля:

     А) стимулювання покупців;

     В) стимулювання збуту;

     Г) мерчандайзинг.

     2) Стимулювання збуту містить у собі заходи:

     А) мерчандайзинг;

     Б) упакування, етикетку, ярлик;

     В) дегустацію товару;

     Г) всі відповіді вірні.

     3) Мерчандайзинг –  це…

     А) оформлення місця продажу;

     Б) підхід до клієнта;

     В) укладання угоди.

     4)  Семплінг – це…

     А) оцінювання покупців;

     Б) пропозиція зразків товару;

     В) купівельна активність споживачів.

     6. Ситуація. Назвіть заходи стимулювання збуту, що їх використовують вітчизняні та зарубіжні фірми на ринку України. Наведіть приклади. Оцініть з погляду споживача ефективність їх проведення. 

 

 

 

 

 

 

 

С/о №13: Формування зв’язків з громадськістю, створення позитивногоіміджу на ринку

План

     1. Пропаганда як елемент стимулювання збуту товару, послуг. (Ф.Котлер).

     2. Паблик рилейшнз (зв'язки з громадськістю): сутність, мета та його елементи.

     3. Основні функції паблик рилейшнз  та сфери їх виконання. 

     4. Методи паблик рилейшнз та завдання, та завдання, які вони вирішують. 

5. Тести.

     1) Пропаганда визначається як неособисте стимулювання збуту товару, послуги, суспільного руху шляхом поширення комерційно важливих відомостей у засобах масової інформації за:

     А) Ф.Котлером;

     Б) А. Сміттом;

     В) К. Лоренсом;

     2) Координовані зусилля зі створення сприятливого уявлення про товар у свідомості населення – це…

     А) реклама;

     Б) стимулювання;

     В) паблік рилейшнз.

     3) До паблік рилейшнз не відносять:

     А) "редакційні" матеріали в засобах масової інформації;

     Б) спонсорські акції;

     В) корпоративні вечірки;

     Г) комерційні семінари, прийоми.

     4) До основних функцій  паблик рилейшнз відносять:

     А) створення "позитивного образу" організації;

     Б) збереження репутації організації;

     В) розширення сфери впливу організації засобами відповідної пропаганди й реклами.

     6. Ситуація. Уявіть собі, що після закінчення навчального закладу, вас запросили на роботу помічника маркетолога. Де перед вами було поставлене завдання обрати метод  паблік рілейшенз, який  можна було би використати на підприємстві, яке займається виробництвом та продажем хлібо-булочних виробів. Свою відповідь обґрунтуйте.    

 

 

 

 

 

 

 

С/о №14: Оцінювання персональних продажів

План

     1. Особистий продаж: суть та форми.

     2. Продавець як посередник між фірмою та споживачем.

3. Тести.

     1)  Особистий продаж за Ф. Котлером – це…

     А) реклама власних товарів;

     Б) представлення товару одному чи декільком потенційним клієнтам, здійснюване в процесі безпосереднього спілкування;

     В) усне представлення товару в ході бесіди з одним чи декількома потенційними покупцями з метою здійснення продажу.

     2) Ефективність особистого продажу визначається значною мірою продавцем:

     А) так;   

     Б) ні.

     3) Часто використовувана програма навчання продавця складається з  напрямків:

     А) маркетинг;

     Б) управління й організація;

     В) спілкування стосовно продажу;

     Г) всі відповіді вірні.

     4) Найважливішим джерелом інформації для оцінки ефективності є звіти про продаж:

    А) так;   

    Б) ні.

      4. Ситуація. Підприємство «Пульс» здійснює реалізацію товарів промислового призначення. Завдання: оберіть для даного підприємства необхідний елемент системи маркетингових комунікацій. Свою відповідь обґрунтуйте.