- •Таврійський державний агротехнологічний університет
- •Основи кооперативного маркетингу
- •Лекція №1
- •Тема 1: сутність та зміст маркетингу
- •Поняття і системи елементів маркетингу.
- •Маркетинг у сільському господарстві
- •Маркетинг в обслуговуючих сільськогосподарських кооперативах.
- •2.1. Сутність і склад маркетингового середовища і його особливості для кооперативів.
- •Лекція №2
- •Тема2: стратегія кооперативного маркетингу
- •2.2. Основні види маркетингових стратегій та їх втілення в кооперативах.
- •Методика розробки маркетингової стратегії кооперативу.
- •Лекція №3 маркетингова товарна політика в обслуговуючих кооперативах
- •3.1. Суть маркетингової товарної політики в сільськогосподарських кооперативах
- •3.2. Інноваційна політика
- •3.3. Асортиментна політика
- •Лекція №4. Ціноутворення в обслуговуючому кооперативі
- •4.1. Система ціноутворення в обслуговуючому кооперативі
- •Визначення попередніх цін
- •4.2. Встановлення ціни продажу в переробному та заготівельно-збутовому кооперативі
- •4.3. Інформація та и роль у формуванні стратегії ціноутворення кооперативу
- •5.1. Сутність, функції і типи каналів розділу
- •Збут сільськогосподарської продукції через кооператив
- •Кооперативний маркетинг у сша
- •Державне регулювання цін в агропромисловому секторі країн європейського союзу
- •Вплив сільськогосподарської політики сша на кооперативний маркетинг
- •Розвиток обслуговуючих кооперативів у контексті аграрної політики україни
- •Лекція №7. Цінова політика кооперативу
- •7.1. Маркетингова стратегія
- •7.2. Ціновий моніторинг апк.
- •7.3. Цілі кооперативу на ринку і політика ціноутворення
- •Ринкова маржа
- •Формування ціни на черешню від виробника до споживача
- •Формування кінцевої ціпи па муку па шляху від виробника до споживача
- •Лекція №8. Маркетингова політика комунікацій
- •8.1. Суть маркетингової політики комунікацій
- •8.2 Реклама та пропаганда - головні інструменти маркетингової комунікації сільськогосподарських кооперативів
- •Основні етапи створення рекламної кампанії
- •Методи стимулювання збуту
- •Список використаної літератури
Лекція №7. Цінова політика кооперативу
(2 год.)
Мета: оволодіння знаннями цінової політики кооперативу.
У результаті вивчення теми студент повинен:
знати: сутність та зміст цінової політики та цінового маркетингу;
вміти: вміти застосовувати елементи цінового моніторингу та розробленні заходи щодо цінової політики кооперативу.
План:
7.1. Маркетингова стратегія
7.2. Ціновий моніторинг АПК.
Цілі кооперативу па ринку і політика ціноутворення.
Ринкова маржа.
Література:
7.1. Маркетингова стратегія
Підприємству, яке працює в ринкових умовах, перш за все необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими, воно змогло б ефективніше викопувати свої завдання. Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найбільш типовими і розповсюдженими завданнями цінової стратегії підприємства є:
збереження стабільною становища па ринку при помірній рентабельності і досить задовільних інших показниках діяльності підприємства;
розширення долі ринку, де підприємство реалізує свої товари;
максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності;
підтримка і забезпечення ліквідності платоспроможності підприємства;
завоювання лідерства на ринку;
розширення експортних можливостей підприємства.
Відповідно до поставлених завдань, в практиці маркетингу розрізняють п'ять типів цінової політики:
- "ціновий лідер";
"слідування за лідером";
"атака";
"зняття вершків";
"впровадженім".
"Ціновий лідер". Цей тип цінової політики характерний для крупних фірм, які володіють значною долею ринку і є монополістами на ньому. Використання такого типу в практиці ціноутворення обумовлює монопольно високі ціни.
"Слідування за лідерам". Характерний для дрібних фірм, які випускають продукцію, аналогічну монополістам і не володіють значною долею ринку. В основі дії таких підприємств лежить орієнтація на крупні фірми.
"Атака" цінова політика, яку звичайно застосовують ті товаровиробники, які хочуть зайняти лідируюче становище на ринку. Це носить назву стратегії низьких цін. Вона використовується підприємствами, з метою: проникнення на зовнішній ринок, збільшення долі своєї продукції на внутрішньому ринку, виходу на масовий ринок доза вантаження виробничих потужностей тощо. Політика низьких цін ефективна на ринку, який реагує на зміни в цінах і недопустима для нееластичних ринків, якими с ринки сільськогосподарської продукції.
"Зняття вершків". Характерна при виведенні нового товару на ринок, коли покупці готові дати за ими о будь яку високу ціну Продавець одержує максимальний прибуток від реалізації кожної одиниці товару.
В маркетингу це носить назву стратегія високих цін. Ця стратегія дає добрі результати, якщо:
якщо висока ціна підтримує статус високої якості товару;
спостерігається високий стійкий рівень поточного попиту зі сторони більшої кількості покупців, які не досить відчутні до ціни;
зменшення виручки від продажу більшої кількості продукції за більш низькою ціною порівняно з продажем меншої кількості продукції за високими цінами незначна;
різниця між високою і нормальною цінами не дуже велика, тому що в цьому випадку не створюються умови для проникнення на ринок конкурентів;
попит на новий товар вищий, ніж пропозиція.
"Впровадження" цінова політика, яка використовується у випадку, коли товар виводиться на ринок за дуже низькими цінами і відрізняється простотою виробництва (предмети першої необхідності). За ступенем завоювання ринку ціна повертається до нормального рівня.
Сільськогосподарські обслуговуючі кооперативи можуть використовувати різні цінові стратегії в залежності від напрямів своєї діяльності, не забуваючи при цьому, що першочерговим є інтерес сільськогосподарських товаровиробників, які входять в них. Найбільш широко вищенаведені стратегії використовують переробно-збутові кооперативи.