Визначення попередніх цін

Витрати	Тип послуг, що надає кооператив
	Постачання	Збут		Переробка			Механізація
Очікувана закупівельна ціна або ціна продажу	Закупівельна ціна	Ціна продажу		Ціна продажу (коефіцієнт за переробку)			х
	+	-		-			+
Очікувані прямі	Транспортування, митниця, банківські витрати	Транспортування, зберігання (натуроплата), митниця		Витратні матеріали (надбавки, упаковка, енергоносії), транспортні витрати, витрати по збуту			Пальне, зарплата сезонних працівників
	+	-		-			+
Очікувані специфічні	Зарплата спеціального персоналу	Амортизація складських приміщень, зарплата персоналу		Амортизація та обслуговування обладнання, зарплата персоналу			Амортизація та обслуговування техніки, зарплата персоналу
Накладні витрати	+		-		-	+
	Частина накладних витрат

Надбавкц і знижки не є результатом автоматичного обчислення собівартості. Вони визначаються відповідно до обраної стратегії кооперативу, яка розділяється згідно з поставленими питаннями:

• яка частина доходів має бути розподілена відповідно на розвиток кооперативу та серед членів кооперативу?

• який вид діяльності кооператив хоче розвивати?

• які дії учасників треба заохотити пропонуванням привабливих цін?

• в яких видах діяльності кооператив конкурентноспроможний?

• на які види діяльності кооператив має зробити ставку, щоб залучити учасників?

Рішення про визначення знижок і надбавок до ціни приймаються загальними зборами або правлінням наприкінці кожного року. Шляхи використання фінансового залишку — стратегічне рішення, ухвалюючи яке слід врахувати чотири основні моменти:

1. визначення частини залишку, який розподіляється між учасниками, ця частина залежатиме від вигоди, яку одержують учасники від попередніх цін; для подальшого розвитку кооперативу потрібні фонди, що передбачає збереження частини заробленого, тобто не весь залишок розподіляється; або залучення наприкінці року додаткових внесків (залишок можна розподілити у вигляді знижок і надбавок до ціни, але водночас члени мають сплатити додаткові внески, суму яких можна вирахувати із суми надбавок і знижок); це рішення дозволить уникнути податку на прибуток і розподілити внески пропорційно діяльності кожного учасника;

2. прийняття рішення щодо порядку розподілу частини залишку за різними видами діяльності; якщо кооператив займається і постачальницькою, і збутовою діяльністю, потрібно визначити частини, які відповідно розподіляються на надбавки до ціни та знижки; один із способів заохочення — віддати перевагу надбавкам до ціни, а не знижкам. .

3. розподіл залишку за різними видами діяльності; кооператив може використати знижки і надбавки до ціни як маркетинговий інструмент; якщо, наприклад, кооператив високо конкурентоспроможний у питаннях поставки техніки, а в питаннях поставки добрив його позиції значно слабкіші, він може використати конкурентноспроможну граничну ціну на техніку, зменшивши за рахунок цього ціну на добрива;

4) ухвалення рішення щодо можливого взаємосубсидування; воно можливе для зм'якшення небажаних ситуацій в роки, несприятливі для вирощування тих чи інших культур.

У кооперативах може застосовуватися принцип диференціації цін, який характеризує маркетинговий підхід до встановлення знижок і надбавок до ціни. Наприклад, французький кооператив «Агро-Пікарді» в основному займається заготівлею і реалізацією зерна своїх членів, а також постачанням комбікормів, гербіцидів, внесенням і переведенням добрив. Матеріально-технічні ресурси для своїх членів кооператив постачає з ціновими знижками, сегментуючи їх за такими критеріями: більший обсяг закуплених матеріально-технічних ресурсів через кооператив; принцип комплексності закупівлі; критерій інтенсивності закупівель; використання консалтингового обслуговування; використання власного транспорту членів кооперативу для перевезення добрив до фермерського господарства; закупівля матеріально-технічних засобів у «мертвий сезон».

Член кооперативу, діяльність якого найбільше відповідає цим критеріям, одержує вищі цінові знижки на матеріально-технічні засоби. Для заохочення сільськогосподарських товаровиробників до участі в діяльності кооперативу «Агро-Пікарді» застосовує маркетинговий підхід у вигляді цінових надбавок відповідно до таких критеріїв сегментування: наявність у фермерів власних сховищ для зберігання зерна; гарантована якість продукції; використання сільськогосподарськими виробниками насіння, яке придбане через кооператив; забезпечення фермерами комплексу навантажувально-розвантажувальних робіт, транспортних засобів тощо. У роботі кооперативу «Агро-Пікарді» застосовується особлива цінова політика.

Обслуговуючі кооперативи в Україні, на нашу думку, мають застосовувати однаковий розмір знижок чи надбавок до попередньої ціни в розрахунках зі своїми членами. Це зменшить ризик виникнення конфліктних ситуацій на початковому етапі діяльності кооперативів.