52. Влияние эластичности спроса на динамику цен (му с. 61-62)

2)Влияние эластичности спроса на динамику цен.

Для этого проводится анализ чувствительности потребителей к изме­нению цен на реализуемую продукцию, рассчитывается эластичность спроса по цене (формула 19).

где E_d - коэффициент эластичности спроса по цене:Q₂ -зна­чения величины спроса на товар до и после изменения соответствен­но: Д - цена товара до и после изменения соответственно.

На основе анализа значений и динамики Е_а можно сделать об­щие выводы о зависимости процесса реализации продукции от по­требительского спроса и о возможных действиях конкурента в облас­ти цен.

а) Если Е[> 1. то это эластичный спрос по ценам.

Таким образом, можно заключить, что увеличение выручки кон­курента в условиях эластичного спроса возможно только за счет сни­жения цен или такой модернизации продукции, которая приведет к уменьшению эластичности спроса. Данный вывод является принци­пиальной основой построения ценовой политики конкурента в усло­виях эластичного спроса на реализуемые им товары.

б) Если 0 < Е_п <1, то это неэластичный спрос. С точки зрения конкуренции это означает, что количество предприятий, реализую­щих данный товар, небольшое , что в свою очередь может быть вызвано отсутствием ка­чественных заменителей продаваемой продукции.

в) Если Е_г= 1. то это единичная эластичность спроса, т.е. увели­чение или уменьшение цены на продукцию не изменяет общий объем получаемой выручки от продаж.

Такое равновесное состояние свидетельствует о малой вероят­ности изменения цен на товары конкурента, так как любые ценовые колебания не приведут к росту выручки от реализации.

53. Характеристика распределения (му с. 45-46)

Уровень канала распределения определяется числом посредников, которые призваны обеспечить выполнение тех или иных мероприятий по приближению товара к конечному покупа­телю и способствовать передаче права собственности на него конеч­ному покупателю.

Наиболее разветвленная сеть каналов распределения и довольно сложная их структура характерны для потребительских товаров (рис. 6). Как видно из рис. 6 . наиболее простой канал распределения образуют производитель и конечный покупатель (потребитель). В данном случае производитель сам реализует свои товары. Это позво­ляет ему сохранить контроль над продажами и создает необходимые условия для получения дополнительной прибыли. В данном случае говорят, что производитель осуществляет прямой маркетинг.

Во многих случаях производители продают свои товары роз­ничным торговцам, а те реализуют их конечным покупателям (потре­бителям). В этом случае товаропроизводитель использует канал рас­пределения первого уровня.

При использовании канала распределения второго уровня про­изводитель продает свои товары оптовикам, а те их перепродают роз­ничным торговцам.

Наконец, товаропроизводитель использует канал распределения третьего уровня. если между оптовиком и производителем имеется посредник, в качестве которого выступает торговый агент или бро­кер.

Наиболее часто используемыми каналами распределения това­ров производственного назначения являются каналы нулевого уровня, т.е. производитель сам продает свои товары потребителям (рис. 7).