2.2. Swot – анализ предприятия

Технология SWOT – анализа предполагает рассмотрение и оценку сильных и слабых сторон предприятия, угроз и возможностей.

Сильные стороны:

1. Широкий ассортимент товаров позволяет предложить покупателям разнообразные виды оружия и выбрать наиболее подходящие для охоты или самозащиты.

2. Известное имя. Организация существует на протяжении 10 лет, и уже смогло сформировать положительное мнение о себе и известность среди клиентов. Хорошая репутация - это один из важнейших факторов конкурентного преимущества.

Слабые стороны:

1. Высокие цены - довольно серьезный недостаток у фирмы. Более низкие цены у конкурентов привлекают покупателей и есть вероятность потерять часть клиентуры.

2. Зависимость от поставщиков. Организация осуществляет торгово-закупочную деятельность, т.е. закупает готовую продукцию у производителя и перепродает по более высокой цене. Поставщик, повысив цену на продукцию, заставляет либо аналогично повышать продажную цену, либо искать новых поставщиков.

Возможности:

1. Выход на новые рынки у предприятия есть возможность предоставить потребителям новую услугу.

2. В регионе много охотничьих хозяйств и разного вида зверей, что привлекает довольно много местного населения.

3. Увеличение числа охотников. Охота в этом регионе является одним из главных и интереснейших видов проведения свободного времени.

Угрозы:

1. Конкуренция – на рынке действуют 2 довольно успешно развивающихся конкурентов, которые по некоторым факторам превосходят наше предприятие.

2. Запрет на открытие сезона охоты на птиц, связанный с распространением в мире вируса «птичий грипп». Запрет на открытие охоты может значительно снизить спрос на некоторые виды оружия, что отрицательно скажется на объемах реализации фирмы.

В табл. 3 представлена матрица SWOT-анализа предприятия.

Таблица 3

Матрица SWOT-анализа

Сильные стороны:	Слабые стороны:
1. Широкий ассортимент товаров 2. Известное имя.	1.Высокие цены по сравнению с конкурентами 2.Зависимость от поставщиков
Возможности:	Угрозы:
1.Возможность выхода на новые рынки 2.В регионе много охотничьих хозяйств. 3.Увеличение числа охотников.	1.Конкуренция 2. Запрет на открытие сезона охоты на птиц

В табл. 4 представлена количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Таблица 4

Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

		Сильные стороны		Слабые стороны
		Широкий ассортимент	Известное имя	Высокие цены	Зависимость от поставщиков
Угрозы	Конкуренция	5	4	5	3
	Запрет на открытие сезона охоты на птиц	3	1	2	1

Продолжение табл. 4

Возможности	Возможность выхода на новые рынки	3	4	3	3
	В регионе много охотничьих хозяйств	1	2	1	2
	Увеличение числа охотников.	2	3	2	2

В табл. 5 представлена суммарная оценка факторов

Таблица 5

Суммарная оценка факторов

Сильные стороны			Слабые стороны
Широкий ассортимент	14	Высокие цены		13
Известное имя	14	Зависимость от поставщиков		11
Угрозы			Возможности
Конкуренция	17	Возможность выхода на новые рынки		13
Запрет на открытие сезона охоты на птиц	7	Увеличение числа охотников.		9
		В регионе много охотничьих хозяйств		6

В табл. 6 сформулированы проблемные поля рамках SWOT-анализа.

Таблица 6

Проблемные поля в рамках SWOT-матрицы

		Сильные стороны		Слабые стороны
		Широкий ассортимент	Известное имя		Высокие цены	Зависимость от поставщиков
Угрозы	Конкуренция	Дальнейшее увеличение ассортимента	Снижение затрат на рекламу		Снижение затрат	Поиск новых поставщиков

Продолжение табл. 6

Возможности	Возможность выхода на новые рынки
	В регионе много охотничьих хозяйств	Выход на рынки с новыми видами товаров и услуг	Снижение затрат на рекламу
	Увеличение числа охотников.

Таблица 7

Количественная оценка проблем предприятия

	Проблема	Оценка
1	Выход на новые рынки	14
2	Снижение затрат	13
3	Поиск новых поставщиков	11
4	Снижение затрат на рекламу	9
5	Дальнейшее увеличение ассортимента	5

Вышеприведенный анализ позволяет, исходя из состояния внешней среды, определить насколько существенны сильные стороны и слабые стороны, а также насколько важны угрозы и возможности, исходя из состояния внутренней среды.

После определения количественных характеристик мы сформулировали возникшие проблемы для каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями. Таким образом, мы получили проблемное поле предприятия.

Исходя из образовавшихся полей и проставленных экспертных оценок, были обозначены вариантные решения. После их ранжирования были выявлены наиболее приоритетные варианты. Специалисты решили, что самым важным является выход на новые рынки.

Это объясняется тем, что ООО «Тигр» занимает довольно большую долю рынка, и ему стало «тесно» в рамках одного города и близлежащих районов. Из такой сложившейся ситуации (согласимся, что это не худшая ситуация, но и здесь есть проблемы, которые необходимо решать) есть два выхода: во-первых, оставаться на прежнем рынке и вести более жесткую конкурентную борьбу за потребителя; во-вторых, выходить на новые рынки в географическом смысле, т.е. осваивать рынки других регионов страны.