Таблица 10.1

Система показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

* 5 - общая (торговая) площадь магазина, м². ** З_ср - средние товарные запасы. ** ЧР - численность работников.

Группа показателей	Название показателей и их условное обозначение	Формулы расчета
Обобщающие показа­тели эффективности деятельности	Общая экономическая рента­бельность (прибыльность) - Р0 Рентабельность товарообо­рота (продаж) - Рт Число оборотов капитала - Ок	П/Т • 100 П/Т . 100 т/к
Эффективность исполь­зования собственного капитала (Кс)	Рентабельность собственного капитала - Р^	П,/ К • 100 С
Эффективность исполь­зования основных фондов (ОФ)	Рентабельность основных средств (фондов) - Роф Товарооборот на 1 м2 общей (торговой) площади магазина Прибыль на 1 м2 общей (торговой) площади магазина	П/ОФ • 100 Т/3* п / 8
Эффективность исполь­зования материальных оборотных средств (МС)	Рентабельность материальных оборотных средств - Рмс Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств - К0	П/МС • 100 Т/3 ** со.
Эффективность исполь­зования рабочей силы	Товарооборот на одного работника Прибыль на одного работника Валовая, или чистая, прибыль, по­лученная в расчете на 1 тыс. руб. средств, израсходованных на оп­лату труда и социальные нужды	Т/ЧР*** П/ЧР
Эффективность текущих затрат(ТЗ)	Уровень издержек обращения (ИО) к товарообороту - Ую Рентабельность текущих затрат - Рта	ио/т • 100 П/ИО • 100

При определении эффективности деятельности торгового пред­приятия необходимо учитывать численность работающих и заработ­ную плату. При анализе немаловажное значение приобретает установ­ление соотношения объема реализации товаров, валового дохода и издержек обращения, приходящихся на одного работающего. Дан­ные показатели следует улучшать путем совершенствования торго­

во-технологических процессов, ведущих к снижению численности работников и расходов на зарплату.

Относительные показатели и рентабельность определяются в це­лях выявления эффективности использования торговым предприя­тием своих ресурсов. По мере роста инфляции, конкуренции и сто­имости капитала подобная аналитическая работа служит важным инструментом для оценки эффективности коммерческой деятель­ности.

Критерием социальной эффективности являются финансирова­ние расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива торгового предприятия из средств фонда потребления, образуемого за счет чистой прибыли.

Таким образом, на основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эф­фективность коммерческой деятельности торгового предприятия.

Контрольные вопросы

1. Дайте определение понятия эффективности коммерческой дея­тельности торгового предприятия.

2. Из каких элементов складывается технология определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности торгово­го предприятия?

3. Какова роль удельных и относительных экономических показате­лей в оценке коммерческой деятельности?

4. Назовите факторы коммерческой деятельности, оказывающие влияние на товарооборот и объем реализации товаров.

5. Какие расходы по осуществлению коммерческих процессов и опе­раций занимают наибольшую долю в структуре издержек обра­щения?

6. Динамика каких показателей влияет на формирование объема ва­лового дохода торгового предприятия?

7. Какие основные экономические показатели характеризуют эффек­тивность складского хозяйства торгового предприятия?

8. Объясните, почему прибыльторгового предприятия является сум­марно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие.

9. С какой целью в торговом предприятии устанавливаюттоварообо-рот, объем продажи товаров, валовой доход и издержки обраще­ния из расчета на одного работающего?

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Структура государственной поддержки малого бизнеса в США

Конгресс

Президент США

Администрация по делам малого бизнеса

Комитет по делам малого бизнеса

Министерство торговли

Отделы, офисы

Коммерческие банки

Торговая палата

10 региональных отделений

Программы поддержки и развития малого бизнеса