I стратегию коммерческой деятельности

	Цели и задачи торгового предприятия, обусловлен­ные тенденциями развития рынка товаров		На краткосрочный и ближайший периоды, выражаемые количест­венными и качественными показателями
	Мобилизационные возмож­ности торгового предприя­тия с ориентацией на ком­мерческую деятельность		Производственные, экономи­ческие, финансовые, материаль­ные и кадровые ресурсы
			Факторы внешнего характера и степень их воздействия в пределах деятельности торго­вого предприятия
	Сложившиеся условия внешней среды
			Конкретный спрос потребителей, конъюнктура рынка, динамика цен на товары, конкурентные позиции
	Показатели рынка товаров
	Организационно-управлен­ческая структура		Зависимость от функций торгово­го предприятия и направленности рынка

Рис. 12.2. Модель формирования стратегии коммерческой деятельности торгового предприятия

спектр коммерческих функций и повышать уровень коммерческой работы.

Организация и осуществление коммерческой деятельности в торговом предприятии зависят от множества факторов, которые сле­дует рассматривать во взаимодействии и совокупности. На рис. 12.3 представлена модель процесса организации коммерческой деятель­ности в торговом предприятии. За исходные позиции в модели при­няты: факторы внешней и внутренней среды, стратегия коммерче­ской деятельности, образование коммерческой службы, развитие ма­териально-технической базы, расширение целевых рынков, созда­ние банка данных для информационного обеспечения.

Малоизученным аспектом является взаимодействие рыночной конкуренции и коммерческой деятельности торгового предприятия. Неотъемлемым признаком товарного рынка считается конкуренция. Конкуренция — это соперничество между субъектами рынка за наи-

ЕЯ!

я!

5*г

Рис. 12.3. Модель процесса организации коммерческой деятельности в торговом предприятии

более выгодные условия производства и реализации товаров. Осно­вой рыночных отношений являются купля и продажа товаров, осу­ществляемые на коммерческой основе. Следовательно, позиции кон­куренции и коммерции взаимообусловливаются рынком. Каждый участник рынка выступает как конкурирующая сторона по отноше­нию к другим участникам. Стремление обогнать, не уступить, не от­стать от конкурента служит условием функционирования и эконо­мического развития рынка. Конкуренция заставляет производителей применять новые технологии, обновлять продукцию, повышать ее конкурентоспособность, снижать или сдерживать цены на выпуска­емые продукты. Главный показатель конкуренции — постоянное на­растание темпов обновления продукции.

Все способы и методы, связанные с поддержанием конкуренции, предопределяются вырабатываемой конкурентной стратегией исхо­дя из возможностей торгового предприятия и ситуации рыночной среды. Конкурентная стратегия представляет собой систему регулиру­ющих действий торгового предприятия, направленных на удовлетво­рение запросов и интересов покупателей и получение реальной при­были. На рис. 12.4 приведена модель формирования конкурентной стратегии торгового предприятия на рынке товаров. Она включает шесть стадий (элементов), которые между собой взаимосвязаны.

Современный этап переходного периода характеризуется сокра­щением покупательской платежеспособности, в том числе и на про­дукцию повседневного спроса. За последние годы розничный това­рооборот снижается ежегодно на 5—6%. На основе проведенного об­следования ряда торговых предприятий в Москве установлена номен­клатура продовольственных товаров повседневного спроса. Она под­разделяется на девять групп товаров однородного признака с учетом вида и ассортимента: хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и мо­лочные продукты, колбаса и колбасные изделия, мясо и мясные про­дукты, рыбная продукция, бакалейные товары, кондитерские това­ры, картофель и овощи, фрукты (табл. 12.1). В представленном со­ставе продукция планировалась к реализации в 1999 г.

Таблица 12.1