12. Затратные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи  продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. Подходит для обоснования базисных цен, и отвечает на вопрос: «можно или нет выходить на рынок с данным товаром».

К данной группе методов относятся:

1) метод полных издержек;

2) метод прямых затрат;

3) метод предельных издержек;

4) метод на основе анализа безубыточности;

5) метод учета рентабельности инвестиций;

6) метод надбавки к цене;

7) метод с ориентации а сумму покрытия. 

«+» затратных методов: широкое использование в практике; относительная простота; информ-я достаточность для расчетов.

«-» затратных методов: условность; неточность в распределении пост. затрат.

1) метод полных издержек – суммирование издержек (переменных, постоянных) и прибыли, кот. фирма планирует получить. Метод наиболее применяем на пред-тии с четкой дифференциацией (товарной). Метод популярный, но имеет недостатки (необходимо распределение затрат). В практике испол-ся различные способы распределения постоянных затрат (напр., арендной платы): пропорционально з/пл произв-х рабочих, пропорционально затратам на материалы, пропорционально переменным издержкам.

«+» метода: снижение цен конкуренции; равенство покупателей и продавцов (продавцы стараются не наживаться на покупателях - при увел-нии спроса не увел-ют цены).

«-» метода: при установлении цены не принимается во внимание с/с и уровень конкуренции; отнесение на с/с издержек явл. условным и искожает вклад продукции в доход пред-тия.

2) метод прямых затрат/метод минимальных издержек – устанавливаются цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки (прибыли). При этом пост. расходы не распределяются на товары, а погашаются из разницы (маржинальной) м/д суммарными реальными и переменными затратами. Метод позволяет находить оптимальное соотношение объема пр-ва, цен реализации и расходов. Метод целесообразен, когда имеются резервы производственных мощностей.

3) метод предельных издержек – расчет цен базируется на анализе с/с. В данном случае надбавка делается только к предельно высокой с/с производства каждой последующей единицы уже освоенного товара/услуги. Метод оправдан в том случае, если гарантирована продажа по более высокой цене (чтобы покрыть накладные расходы).

Метод нельзя использовать для всего объема выпуска пр-ции/услуг. Метод можно использовать, когда достигнут уровень продаж, при котором покрыты все расходы, в т ч накладные.

4) метод на основе анализа безубыточности – позволяет решить две задачи:

1- прямая задача: определение теоретического объема выпуска продукции, кот. необходим для достижения порога прибыли при заданной цене, а также определение объема выпуска, которой соотв-ет заданная сумма прибыли;

2- обратная задача: определение цены, которая не приведет к убыткам или обеспечит заданную прибыль.

Точка безубыточности: q_крит = FC / (p-VC); q_{при заданной прибыли}=(FC+ )/( p-VC), где -условная прибыль.

5) метод учета рентабельности инвестиций – единственный из всех затратных, кот. учитывает платность фин. ресурсов, необходимых для пр-ва и реализации товаров. Основная задача метода – оценить полные затраты при различных программах пр-ва товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соотв-е капиталовложения. Метод подходит для принятия решения об объеме пр-ва нового товара с известной рыночной ценой. «-» метода: использование %х ставок, которые в условиях инфляции весьма не определены во времени.

6) метод надбавки к цене – предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэф-т (m).

Ps=Pp*(1+m), где Ps-цена продажи; Pp-цена приобретении, m-повышающий коэф-т/торговая надбавка, %.

Повышающий коэф-т (m) может быть рассчитан двумя способами:

А) 1- на основе цены приобретении: m_p=(Ps-Pp)/Ps; 2- на основе расчета маржи: m_n=m/(Ps-m), m=P-с/с.

В) 1- на основе цены реализации: m_ц=(Ps-Pp)*Ps; 2- на основе расчета маржи: m_s=m/(Pp+m), m_s=m_p/(100+ m_p), m_p= m_s/(100- m_s).

7) метод с ориентации а сумму покрытия – используется при определении цен на новые изделия и при пересмотре (тек. анализ) цен. Метод реализует принцип, при кот. накладные расходы должны возмещаться из выручки от продаж.

Сумма покрытия (маржинальная прибыль)=Выр-VC.

Она должна порывать постоянные затраты, а оставшаяся разница – это прибыль до уплаты налогов. В данном случае поиск цены начинается с опред-я объема продаж. DR=(p-VC)/p=TR-(VC*q)/TR, TRкрит=(FC+ )/DR, где DR-доля суммы покрытия; TR-критич. величина выручки.