11.В чем отличие убеждения от внушения?

Убеждение – аргументированное воздействие на рациональную сферу сознания человека. Схема убеждения: аргумент – вывод – призыв. Если соответствие между выводом и аргументом установлено, то убедительное сообщение усвоится, т.е. будет внесено в рационально-мыслительно-познавательную сферу психики. Цель убеждения – сформировать, усилить или изменить взгляды, убеждения, установки объекта убеждения таким образом, чтобы объект принял точку зрения субъекта и проявил ее в своем поведении. Поэтому убеждение заканчивается призывом. Ограничения процесса убеждения: проводить если достаточно времени, заинтересованность объекта, эффективно в случае возможности проанализировать и понять убеждающее сообщение, возможно только в случае исходного понимания аргументов и выводом участниками убеждения. Эффективность убеждения зависит от характеристик элементов коммуникации: отправитель – сообщение – получатель (модель Шеннона – Лассуэлла).

В отличие от внушения У. основано на осмысленном принятии человеком каких-либо сведений или идей, на их анализе и оценке. При этом заключение может быть сделано как самостоятельно, так и вслед за убеждающим, но в любом случае оно не воспринимается в готовом виде. Как правило, У. требует больших затрат времени и использования разнообразных сведений и ораторских приемов, тогда как внушение может происходить практически мгновенно.

  Внушение - это внедрение каких-либо идей, чувств, эмоций без возможности критической оценки и логической переработки, т.е. в обход сознания. При внушении все передаваемые идеи воспринимаются и исполняются "слепо".          Внушение используют, чтобы блокировать нежелательное поведение или мышление человека, склонить к желательному действию или поведению, распространить полезную информацию и слухи.          Внушения приобретают силу путем повторения. Человек может отвергнуть предложение, сделанное один раз, но если послушает одно и то же некоторое время – примет его. Кроме того, внушение может не произвести заметного действия сразу, а проявиться через определенное время. Когда сознание заинтересовано и отвлечено, подсознание остается без защиты и впитывает все, что ему говорят.

12.Дайте определение и расскажите об особенностях убеждения.

Убеждение – аргументированное воздействие на рациональную сферу сознания человека. Схема убеждения: аргумент – вывод – призыв. Если соответствие между выводом и аргументом установлено, то убедительное сообщение усвоится, т.е. будет внесено в рационально-мыслительно-познавательную сферу психики. Цель убеждения – сформировать, усилить или изменить взгляды, убеждения, установки объекта убеждения таким образом, чтобы объект принял точку зрения субъекта и проявил ее в своем поведении. Поэтому убеждение заканчивается призывом. Ограничения процесса убеждения: проводить если достаточно времени, заинтересованность объекта, эффективно в случае возможности проанализировать и понять убеждающее сообщение, возможно только в случае исходного понимания аргументов и выводом участниками убеждения. Эффективность убеждения зависит от характеристик элементов коммуникации: отправитель – сообщение – получатель (модель Шеннона – Лассуэлла).

Про каналы коммуникации (радио и т.д.). Подобие и кредитность в разные моменты оказывают решающее воздействие. Зависит от того, затрагивает ли сообщение объективную реальность или субъективные предпочтения. Личные оценки – подобие, факты – верим специалисту.

Характеристики получателя: Объект убеждения групповой или массовый. Групповой – точно выделена аудитория, известны ее психологические характеристики. Убеждение осуществлять проще. Наиболее продуктивно убеждение сплоченной группы. Высока потребность в аффилиации – принятие предлагаемого, проявляют конформизм, готовы согласиться и изменить свои взгляды, хотя бы для вида. Массовый объект – проблема адресности. Ее решают, исследуя гендерные, возрастные, национальные и социальные характеристики массы. Необходимо учитывать степень расхождения мнений объекта и субъекта. Если расхождение радикальное, то объект проявляет мощное сопротивление. Преодолевая его, СМК отвлекают внимание потребителя. Расхождение невелико – эффект ассимиляции. Объект отождествляет мнения субъекта со своим и принимает отличающиеся аргументы как свои, некритично усваивает их.